商务谈判中何时是提问的恰当时机?

题目
商务谈判中何时是提问的恰当时机?

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1.课堂提问管理又称问题管理,指通过提问这种形式,运用提问的管理功能,来引起学生注意、理解教学内容,放弃有违教学正常进行的杂念和行为,从而指向期望的教学目标的操作行为。课堂问题管理的基本技术要领是:()A:提问准确、可答性强、价值较大、难度要高B:针对性强、目的明确、激励性大、时机恰当C:富于启发性、饶有趣味性、循序渐进性、功能价值性D:把握时机、引起关注、解问提示明确、反馈评价恰当

2.以下不属于商务谈判中的发问技巧的是()。A.提问是为了要从对方那里得到有用的信息，因而提出的问题必须能引起对方注意，以便于对方认真思考B.为了取得有利的商务谈判条件，提问的时机必须把握好，既不能太早，又不能太晚。太早容易过早地将谈判意图暴露给对方，太晚又影响商务谈判的进程C.因人而异，抓住关键。由于商务谈判对手的年龄、职务、职业、性格、文化程度、商务谈判经验等的差异，要想取得理想的提问效果，提问时就必须因人而异D.对于文化水平低的商务谈判对手，提问时不能使用过多的专业名词;对于年龄大、职位高的商务谈判对手，提问的问题要尽量直接，不能过于婉转含蓄

3.简述商务谈判中提问的时机。

4.商务谈判中的让步应当遵循的原则是（ ）。A．目标最大化B．软性C．时机D．清晰

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  • 第1题：

    谈话中不恰当的提问方式是（ ）。
    (A)开放式提问 （B)解释性提问
    (C)引导性提问 （D)间接性提问


    答案：B
    解析：
    凯利认为，临床不恰当提问的类型包括“为什么……”的问题、多重选择性问题、多重问题、修饰性反问、责备性问题、解释性问题。

  • 第2题：

    谈话中不恰当的提问方式是( )。

    A、开放式提问
    B、解释性提问
    C、引导性提问
    D、间接性提问

    答案：B
    解析：
    本题考查摄入性会谈时不恰当的提问，包含为什么的问题、多重选择性问题、多重问题、修饰性反问、责备性问题、解释性问题等。这部分是考试重点，需要掌握每种提问的内涵。

  • 第3题：

    在洽谈中（）要讲究技巧。

    A．提出什么问题

    B．怎样提问题

    C．何时提问题

    D．何地提问题


    提出什么问题;怎样提问题;何时提问题

  • 第4题：

    谈话中不恰当的提问方式是( )。单选

    A. 开放式提问
    B. 解释性提问
    C. 引导性提问
    D. 间接性提问

    答案：B
    解析：
    知识点： 心理诊断技能 /会谈法
    凯利6种不恰当的提问方式 1“为什么”。2、多重选择性问题：“你有什么感觉，是沮丧还是生气 ” 3、修饰性反问：“你知道，一个人怎么能发现真理 ” 4、责备性问题：“现在这样，当初你干什么来着” 5、解释性问题：和责备式一样 6、多重问题：“她的父亲是怎么看待这个问题的呢 你本人又是怎样做这件事的”

  • 第5题：

    谈话中不恰当的提问方式是（　　）。

    A.开放式提问
    B.解释性提问
    C.引导性提问
    D.间接性提问

    答案：B
    解析：
    凯利认为，临床不恰当提问的类型包括：“为什么……”的问题，多重选择性问题，多重问题，修饰性反问，责备性问题，解释性问题。

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