人员推销

第1题：

第2题：

人员推销的基本形式包括（）。

• A、上门推销
• B、柜台推销
• C、会议推销
• D、口头推销
• E、书面推销

正确答案:A,B,C

第3题：

人员推销活动的主体是（）

• A、推销市场
• B、推销品
• C、推销人员
• D、推销条件

正确答案:C

第4题：

人员推销策划的基本要素有（）。

• A、推销人员
• B、推销品
• C、推销活动
• D、推销对象
• E、推销地点

正确答案:A,B,D

第5题：

旅游人员推销的基本形式主要包括：派员推销、（）推销、（）推销。

正确答案:营业；会议

第6题：

按产品分派推销人员的优点是有利于（）。

• A、节省推销费用
• B、明确推销人员责任
• C、技术性产品的推销
• D、明确推销对象

正确答案:A

第7题：

成交后，顾客首先站起来与推销人员握手，说明（）。

• A、推销人员此时不应急忙离开
• B、推销人员应尽快离开
• C、推销人员应再耽搁一会儿
• D、推销人员应与顾客长谈

正确答案:B

第8题：

人员推销的要素是（　）。

• A、推销策略
• B、推销人员
• C、推销对象
• D、推销品
• E、推销费用

正确答案:A,C,D

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

什么是人员推销？何种情况适合人员推销？

正确答案: 人员推销是指出版物出版单位总发行单位及批发单位的推销员向可能进货的零售单位推销出版物和提供咨询服务，以及零售单位批发单位推销员直接向消费者推销出版物。下列情况适用于人员推销（1）购买者数量少规模大（2）购买者分布集中（3）出版物定价高专业性强

第14题：

在产品比较畅销的情况下，较适宜的人员推销策略是（）

• A、专职营销人员推销策略
• B、技术人员推销策略
• C、生产人员推销策略
• D、企业全员推销策略

正确答案:A

第15题：

在推销方格中，解决问题型是最佳的推销心态，持有这种心态的推销人员是最理想的推销人员。

正确答案:正确

第16题：

高价工业品国际促销方式一般是（）

• A、广告多、人员推销少
• B、广告多、人员推销多
• C、广告少、人员推销多
• D、广告中等、人员推销多

正确答案:C

第17题：

人员推销有哪些优缺点？推销人员应具备哪些素质？

正确答案: 人员推销的优点：
1、信息传递双向性。
2、推销目的双重性。
3、推销过程灵活性。
4、友谊协作长期性。
人员推销的缺点：
1、支出较大，成本较高。
2、对销售人员的要求较高。
应具备：
1、态度热忱，勇于进取。
2、求知欲强，知识广博。
3、文明礼貌，善于表达。
4、富于应变，技巧娴熟。

第18题：

在推销的要素中，（）贯穿推销活动全过程，是连接推销人员和推销对象的重要媒体。

• A、推销人员
• B、推销对象
• C、推销商品
• D、推销信息

正确答案:D

第19题：

可供选择的人员推销策略有（）。

• A、代理商推销策略
• B、全员推销策略
• C、生产人员推销策略
• D、技术人员推销策略
• E、专职人员推销策略

正确答案:C,D,E

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：

第24题：