紧俏品牌合理限量？
题目
紧俏品牌合理限量？
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第1题：
在紧俏品牌断货时，如何做好品牌替代宣传？
正确答案: ①介绍紧俏品牌的形成原因、分配政策，介绍品牌整合的有关情况。②帮助客户开展赢利能力分析（即如何利用替代品牌吸引客源、增加销量、提高盈利），转变客户经营理念，积极开展品牌替代工作。③宣传介绍与断货品牌同价位及同产地的其他卷烟，帮助客户分析销售情况，建议客户订购替代品牌，减少对紧俏卷烟的依赖。 -
第2题：
为确保货源供应科学合理、公平公开，货源供应和紧俏卷烟分配应该以（）为基础。
- A、订货总量
- B、销售总量
- C、商定总量
- D、配货总量
正确答案:C -
第3题：
对卷烟零售客户而言，客户产生投诉一方面是源于卷烟产品，如（）。
- A、适销对路品牌供应
- B、紧俏货源供应
- C、卷烟供应总量
- D、卷烟出现破损和残次
正确答案:A,B,C,D -
第4题：
（）可以作为查找重点品牌和时间段的参考因素。
- A、销量波动大的品牌、月份
- B、高价位、紧俏、滞销、新上市品牌
- C、内管信息系统中频繁预警的品牌和对应的时间段
- D、销售考核指标中重点考核销量的品牌
正确答案:A,B,C,D -
第5题：
紧俏品牌应陈列在柜台的主陈列柜。（）
正确答案:错误 -
第6题：
卷烟供应政策不包括下列哪一项（）。
- A、实行总量浮动管理
- B、紧俏品牌合理限量
- C、顺销品牌不（基本）满足供应
- D、实现信息系统自动分配货源
正确答案:C -
第7题：
除了根据不同需要进行客户细分之外，制定货源投放策略还与货源的紧俏程度、品牌的推广策略、当前的市场动销状态等种种因素有关。
正确答案:正确 -
第8题：
点投放适用于（）。
- A、新品引入的最初阶段
- B、需求满足率比较低的紧俏品牌
- C、目标消费者的购买渠道范围十分清晰易界定的品牌
- D、消费者普遍接受的品牌
正确答案:A,B,C -
第9题：
卷烟零售客户投诉源于卷烟产品，如（）。
- A、紧俏货源供应、适销对路品牌分配、卷烟供应总量、卷烟出现破损和残次的情况
- B、适销对路品牌供应、紧俏货源分配、卷烟供应总量、卷烟出现破损和残次的情况
- C、适销对路品牌供应、紧俏货源分配、滞销烟供应总量、卷烟出现破损和残次的情况
- D、紧俏货源供应、适销对路品牌分配、滞销烟供应总量、卷烟出现破损和残次的情况
正确答案:B -
第10题：
弱陈列柜一般位于柜台的边缘或角落，多用于陈列紧俏品牌、（）和国外品牌等。
- A、促销品牌
- B、中低档全国性大品牌
- C、新品牌
- D、非紧俏断货品牌
正确答案:D -
第11题：
卷烟零售客户投诉源于卷烟产品，如适销对路品牌供应、紧俏货源分配、卷烟供应总量、卷烟出现破损和残次的情况。
正确答案:错误 -
第12题：
单选题在销品牌一般可划分为（）三类。A紧俏品牌、顺销品牌、完全满足品牌
B紧俏品牌、顺销品牌、新品牌
C紧俏品牌、顺销品牌、均衡满足品牌
D紧俏品牌、顺销品牌、订单满足率较低的品牌
正确答案： B解析： 暂无解析 -
第13题：
在单一平面柜台陈列中，次区域一般陈列（）品牌。
- A、高档全国性大品牌
- B、断货品牌
- C、紧俏品牌
- D、中低档全国性大品牌
正确答案:D -
第14题：
下列选项适用于选点式投放的是（）。
- A、进入加速成长期的品牌
- B、被消费者普遍接受的顺销品牌
- C、需求满足率比较低的紧俏品牌
- D、成熟期品牌
正确答案:C -
第15题：
对（）卷烟货源投放标准过于宽松的，要将该类品牌货源投放列为下一步检查重点。
- A、平销、滞销
- B、低档
- C、紧俏品牌
- D、高档
正确答案:A -
第16题：
对（）品牌货源投放不公开透明的，要将倾斜投放货源作为下一步检查重点。
- A、一二类
- B、紧俏
- C、高档
- D、限量
正确答案:B -
第17题：
铺面式投放适用于（）。
- A、进入加速成长期的品牌
- B、被消费者普遍接受的顺销品牌
- C、进入成熟期的品牌
- D、需求满足率较低的紧俏品牌
正确答案:A,B -
第18题：
紧俏高端品牌如何选点？
正确答案: 投放选点的基本原则是根据品牌的目标细分市场，寻找到相适应的零售终端，以抓住特定的消费群体。符合以下条件的客户，公司视其为具备高端卷烟经营能力的客户，优先选点投放高端卷烟。
（1）店面形象和地理位置：选取地理位置好、目标消费者相对密集、人流量大、店面形象好、可以凸显高端卷烟尊贵形象的经营户。
（2）客户素质：选择客户素质较好，有较强的高端产品推介能力的零售户。
（3）客户经营能力：经营的高端卷烟品种齐全，同价位的高端卷烟销售排名靠前、客源覆盖范围广、拥有礼品、商务、交际或婚丧嫁娶等集团消费的固定消费群体，辐射力强的卷烟零售户。
（4）客户配合程度：选择配合度较高，在日常经营活动中积极配合公司的营销活动的零售户。
（5）客户守法情况：重点管理户和违规违法户不在被选之列。
另外，对于一些小众的特定品牌，如雪茄，可优先投放于高档酒店、夜场等消费场所。 -
第19题：
对于紧俏品牌为什么要限量供应？
正确答案: 限量供应紧俏品牌是为了：（1）防止大户过度占有紧俏品牌货源，尽可能满足多数客户的需求，体现货源分配公开、公正、公平、透明的原则。（2）防止大户利用规模和资金优势，无限量购进卷烟，搭配其他商品，搞卷烟批发。（3）保持货源供应的稍紧平衡，防止价格恶性竞争，提高客户获利水平。（4）防止大户在销售平稳时压价销售，造成人为的市场波动。 -
第20题：
紧销品牌如何合理限量？
正确答案:地市级烟草公司对紧俏品牌可以根据实际货源情况，合理限量供应。在对卷烟品牌、市场环境、客户经营能力等因素进行市场细分的基础上，以客户分类为依据，制定明确、统一的紧俏品牌供应政策和合理限量办法。做到公平、公正、公开、透明。限量供应的品牌（规格）不得超过地市级公司所经营卷烟品牌（规格）的30％，销售数量不得超过总量的20％。超出部分必须报省级公司销售管理部门审批。 -
第21题：
什么是紧俏品牌？
正确答案: 紧俏品牌是指适应本地市场需求，零售客户和消费者认可程度高，但货源供应缺口较大，不能长期满足零售客户需求的品牌。符合以下几个条件的，应确定为紧俏品牌：一是零售客户订单满足率连续三个月低于70%；二是市场零售价格长期高于零售指导价；三是由于特殊原因，如喜事用烟等，在当地市场具有刚性需求且不能满足需要。 -
第22题：
货源供应抱怨包括（）
- A、畅销品牌货源不足，造成客户盈利能力下降
- B、紧俏品牌货源不稳定，造成消费者流失
- C、拜访周期不均，造成客户不满
- D、供应条件均衡，销售能力不均衡引发不满
正确答案:A,B,C,D -
第23题：
新品引入的最初阶段、需求满足率比较低的紧俏品牌适合（）投放方式。
- A、选点式投放
- B、铺面式投放
- C、以点带面
- D、点面结合
正确答案:A