营销谈判

题目

营销谈判

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1.订货会属于()A、营销性公关专题活动B、社交活动C、谈判活动

2.沙龙活动属于()A、营销性公关专题活动B、社交活动C、谈判活动

3.长期以来许多谈判人员采用的谈判指导思想是( )A.双赢合作B.非赢即输C.迷惑对方D.关系营销

4.货比三家属于()A、营销性技巧B、谈判技巧C、社交技巧

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  • 第1题：

    商务谈判包括()

    A.实现产品销售而进行的常规性谈判

    B.为实现营销目标而从事的所有具有开拓意义的谈判

    C.为实现生产目标而采取的特殊谈判

    D.为实现社会利益最大化的多方谈判

    E.联合、兼并、合作谈判


    参考答案：ABE

  • 第2题：

    银行营销组织中，支行具有的职责有（ ）。
    A.细化营销方案 B.客户风险的具体管理
    C.实施对营销人员的管理 D.建立营销队伍
    E.客户开发与维护，直接进行业务谈判


    答案：B,D,E
    解析：
    答案为BDE。银行营销组织中，支行主要负责实施具体营销，即：①客户开发与 维护，直接进行业务谈判；②实现交易，为客户提供服务；③收集和反馈客户信息，处理客户异 议；④进行市场调查，了解市场环境，为银行进行营销活动做好准备工作；⑤客户风险的具体管 理；⑥建立营销队伍。A、C两项均是分行的职责。

  • 第3题：

    谈判能力是营销能力的体现。


    正确答案:正确

  • 第4题：

    营销渠道功能包括（）

    • A、信息功能
    • B、谈判功能
    • C、付款功能
    • D、实物功能
    • E、所有权功能

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第5题：

    根据《西南公司营销谈判授权管理办法》规定，初级营销师可参与（）（方量范围）的洽谈授权


    正确答案:1—8万方（含8万方）

  • 第6题：

    企业的营销包含了（），营销相关的交换活动及与确立交换条件有关的方式，在谈判交换中，（）常被认为是谈判活动的主要内容。


    正确答案:谈判技巧；价格

  • 第7题：

    与对方快速沟通、尽早联系。尽快使营销项目成交，（）是达到这一目标，取得谈判成功的捷径。

    • A、电话谈判
    • B、业务申请
    • C、优惠政策
    • D、个人魅力

    正确答案:A

  • 第8题：

    与对方快速沟通、尽早联系、尽快营销项目成交，（）是达到这一目标、取得谈判成功的捷径。

    • A、网络谈判
    • B、面对面谈判
    • C、间接谈判
    • D、电话谈判

    正确答案:D

  • 第9题：

    通常汽车营销谈判可分为价格谈判、成本谈判和索赔谈判。


    正确答案:正确

  • 第10题：

    判断题
    谈判能力是营销能力的体现。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    写字楼的营销推广服务内容包括写字楼营销市场调研工作营销计划制定、（）。
    A

    宣传推介

    B

    客户联络、谈判、签约

    C

    协助客户与业主的沟通

    D

    整体形象设置


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    长期以来许多谈判人员采用的谈判指导思想是（）。
    A

    双赢合作

    B

    非赢即输

    C

    迷惑对方

    D

    关系营销


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    银行营销组织中，支行具有的职责有（　　）。

    A.细化营销方案
    B.客户风险的具体管理
    C.实施对营销人员管理
    D.建立营销队伍
    E.客户开发与维护，直接进行业务谈判

    答案：B,D,E
    解析：
    在银行的营销组织中，支行主要负责实施具体营销：客户开发与维护，直接进行业务谈判；实现交易，为客户提供服务；收集和反馈客户信息，处理客户异议；进行市场调查，了解市场环境，为银行进行营销活动做好准备工作；客户风险的具体管理；建立营销队伍。

  • 第14题：

    长期以来许多谈判人员采用的谈判指导思想是（）。

    • A、双赢合作
    • B、非赢即输
    • C、迷惑对方
    • D、关系营销

    正确答案:B

  • 第15题：

    写字楼的营销推广服务内容包括写字楼营销市场调研工作营销计划制定、（）。

    • A、宣传推介
    • B、客户联络、谈判、签约
    • C、协助客户与业主的沟通
    • D、整体形象设置

    正确答案:A,B,C,D

  • 第16题：

    在营销人员授权范围或能级范围以外的合同谈判，营销人员需报请团队负责人、 部门经理、（）逐级请示汇报或改由相应授权的人员参与洽谈


    正确答案:分管副总

  • 第17题：

    国际市场营销谈判主要包括（）

    • A、建立关系
    • B、定位
    • C、放映、评价和说服
    • D、调整

    正确答案:A,B,C,D

  • 第18题：

    在中级话务员电话营销技能中，对于电话营销的作用特点讲到，与对方快速沟通、尽早联系、尽快使营销项目成交，（）是达到这一目标、取得谈判成功的捷径。

    • A、电话营销
    • B、电话沟通
    • C、传统营销
    • D、电话谈判

    正确答案:D

  • 第19题：

    与对方快速沟通、尽早联系、尽快使营销项目成交，电话谈判是达到这一目标、取得谈判成功的捷径。


    正确答案:正确

  • 第20题：

    汽车营销谈判，属于按照谈判的利益归属的是（）。

    • A、卖方谈判
    • B、买方谈判
    • C、官方谈判
    • D、国内谈判

    正确答案:C

  • 第21题：

    按照对网点营销的相关规定，在存量对公客户营销技巧中，可采取的营销方式，不包括（）。

    • A、邮件营销
    • B、电话营销
    • C、登门开展营销
    • D、谈判

    正确答案:A

  • 第22题：

    单选题
    按照对网点营销的相关规定，在存量对公客户营销技巧中，可采取的营销方式，不包括（）。
    A

    邮件营销

    B

    电话营销

    C

    登门开展营销

    D

    谈判


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    市场营销渠道的主要职能有（）
    A

    调研

    B

    融资

    C

    接洽

    D

    风险承担

    E

    谈判


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

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