英国的谈判专家比尔·斯科特提出了比较系统的（）A、谈判实力理论B、谈判结构理论C、谋略运筹理论D、谈判技巧理论

题目

英国的谈判专家比尔·斯科特提出了比较系统的（）

  • A、谈判实力理论
  • B、谈判结构理论
  • C、谋略运筹理论
  • D、谈判技巧理论
相似考题

1.根据英国谈判专家比尔·斯科特的观点,大型谈判各方直接参与谈判的人数是()

2.根据英国谈判专家比尔·斯科特的观点，大型谈判各方直接参与谈判的人数是（）A没有限制B4人以下C4～12人D12人以上

3.英国谈判专家比尔·斯科特认为：小型谈判各方直接参与谈判的人数在（）A4人以下B6人以下C8人以下D10人以下

4.比尔·斯科特的谈判“三方针”理论包括()。A、利益均沾B、谋求一致C、皆大欢喜D、以战取胜

参考答案和解析
正确答案:D
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  • 第1题：

    谈判需要理论的代表人物是（）

    A英国的比尔·斯科特

    B美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格

    C美国的约翰·温克勒

    D英国的谈判学家P·D·V·马什


    B
    略

  • 第2题：

    英国谈判专家比尔·斯科特认为：中型谈判各方直接参与谈判的人数在（）

    A4--12人之间

    B6—12人之间

    C6—10人之间

    D4—8人之间


    A
    略

  • 第3题：

    根据英国谈判专家比尔·斯科特的观点，大型谈判各方直接参与谈判的人数是（）

    • A、没有限制
    • B、4人以下
    • C、4～12人
    • D、12人以上

    正确答案:D

  • 第4题：

    英国谈判专家比尔·斯科特认为：大型谈判各方直接参与谈判的人数超过（）

    • A、12人
    • B、15人
    • C、18人
    • D、20人

    正确答案:A

  • 第5题：

    英国谈判专家比尔·斯科特认为：小型谈判各方直接参与谈判的人数在（）

    • A、4人以下
    • B、6人以下
    • C、8人以下
    • D、10人以下

    正确答案:A

  • 第6题：

    比尔•斯科特的谈判“三方针”理论中的谈判方针为（）。

    • A、谋求一致
    • B、原则退让
    • C、皆大欢喜
    • D、以战取胜

    正确答案:A,C,D

  • 第7题：

    1996年，英国学者泰普斯科特在《数字经济时代》中正式提出了“数字经济”概念。


    正确答案:错误

  • 第8题：

    单选题
    哪位学者在其著作的导言中认为，该书的出版“开拓了一门新学科，展示了一个新的研究领域”（）
    A

    美国的杰勒德·I·尼尔伦伯格，《谈判的艺术》

    B

    法国的克里斯托夫·杜邦，《谈判的行为、理论与应用》

    C

    美国的约翰·温克勒，《谈判技巧》

    D

    英国的比尔·斯科特，《贸易洽谈技巧》


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    比尔•斯科特的谈判“三方针”理论中的谈判方针为（）。
    A

    谋求一致

    B

    原则退让

    C

    皆大欢喜

    D

    以战取胜


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    谈判需要理论的代表人物是（）
    A

    英国的比尔·斯科特

    B

    美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格

    C

    美国的约翰·温克勒

    D

    英国的谈判学家P·D·V·马什


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    英国的谈判专家比尔·斯科特提出了比较系统的（）
    A

    谈判实力理论

    B

    谈判结构理论

    C

    谋略运筹理论

    D

    谈判技巧理论


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    英国谈判专家比尔·斯科特认为：大型谈判各方直接参与谈判的人数超过（）
    A

    12人

    B

    15人

    C

    18人

    D

    20人


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    哪位学者在其著作的导言中认为，该书的出版“开拓了一门新学科，展示了一个新的研究领域”（）

    A美国的杰勒德·I·尼尔伦伯格，《谈判的艺术》

    B法国的克里斯托夫·杜邦，《谈判的行为、理论与应用》

    C美国的约翰·温克勒，《谈判技巧》

    D英国的比尔·斯科特，《贸易洽谈技巧》


    A
    略

  • 第14题：

    尾气改入斯科特部分后若斯科特反应器进口温度比较低则比较容易出现（）。

    • A、急冷塔塔顶温度偏高
    • B、溶剂循环量出现波动
    • C、系统压降比较大
    • D、斯科特反应器床层没有温升

    正确答案:D

  • 第15题：

    英国谈判专家比尔·斯科特认为：中型谈判各方直接参与谈判的人数在（）

    • A、4--12人之间
    • B、6—12人之间
    • C、6—10人之间
    • D、4—8人之间

    正确答案:A

  • 第16题：

    谈判技巧理论的代表人物是（）

    • A、英国的比尔·斯科特
    • B、美国的约翰·温克勒
    • C、英国谈判学家马什
    • D、美国哈佛大学的费希尔

    正确答案:A

  • 第17题：

    简述斯科特的谈判技巧理论？


    正确答案: （1）谋求一致的方法，是使谈判形式、谈判气氛尽量具有建设性的一种积极的谈判方法。
    （2）皆大欢喜的方法，是以谋求谈判各方都可以接受的、折中的谈判结果为目的的谈判方针。
    （3）以战取胜的方法，是以战胜对方为最终目的的谈判方针。

  • 第18题：

    简答英国谈判专家比尔•斯科特的“三方针”谈判理论的内容


    正确答案: “三方针”包括：
    一、“谋求一致”：是一种谋求双方共同利益，争取最大可能一致性的谈判方针。
    二、“皆大欢喜”：是一种保持积极关系，各得其所的谈判方针。
    三、“以战取胜”：是一种把谈判看成一场尖锐冲突的陈旧谈判方针。

  • 第19题：

    单选题
    英国谈判专家比尔·斯科特认为：中型谈判各方直接参与谈判的人数在（）
    A

    4--12人之间

    B

    6—12人之间

    C

    6—10人之间

    D

    4—8人之间


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    “原则谈判理论”的代表人物是（）
    A

    美国哈佛大学的费希尔

    B

    英国的比尔·斯科特

    C

    美国的约翰·温克勒

    D

    英国谈判学家马什


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    英国谈判专家比尔·斯科特认为：小型谈判各方直接参与谈判的人数在（）
    A

    4人以下

    B

    6人以下

    C

    8人以下

    D

    10人以下


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    简答英国谈判专家比尔•斯科特的“三方针”谈判理论的内容

    正确答案： “三方针”包括：
    一、“谋求一致”：是一种谋求双方共同利益，争取最大可能一致性的谈判方针。
    二、“皆大欢喜”：是一种保持积极关系，各得其所的谈判方针。
    三、“以战取胜”：是一种把谈判看成一场尖锐冲突的陈旧谈判方针。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    根据英国谈判专家比尔·斯科特的观点，大型谈判各方直接参与谈判的人数是（）
    A

    没有限制

    B

    4人以下

    C

    4～12人

    D

    12人以上


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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