根据英国谈判专家比尔·斯科特的观点，大型谈判各方直接参与谈判的人数是（）A没有限制B4人以下C4～12人D12人以上

题目
根据英国谈判专家比尔·斯科特的观点，大型谈判各方直接参与谈判的人数是（）

A没有限制

B4人以下

C4～12人

D12人以上

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1.根据英国谈判专家比尔·斯科特的观点,大型谈判各方直接参与谈判的人数是()

2.按商务谈判各方参加谈判的人员数量,可将商务谈判分为()A.超大型谈判B.小型谈判C.大型谈判D.微型谈判E.中型谈判

3.英国谈判专家比尔·斯科特认为：大型谈判各方直接参与谈判的人数超过（）A12人B15人C18人D20人

4.将谈判分为真实谈判(中心谈判)与非真实谈判(陪衬谈判)的依据是( )。A、谈判各方的诚意B、有无三方作为中间人介入C、参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度

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  • 第1题：

    英国谈判专家比尔·斯科特认为：小型谈判各方直接参与谈判的人数在（）

    A4人以下

    B6人以下

    C8人以下

    D10人以下


    A
    略

  • 第2题：

    哪位学者在其著作的导言中认为，该书的出版“开拓了一门新学科，展示了一个新的研究领域”（）

    A美国的杰勒德·I·尼尔伦伯格，《谈判的艺术》

    B法国的克里斯托夫·杜邦，《谈判的行为、理论与应用》

    C美国的约翰·温克勒，《谈判技巧》

    D英国的比尔·斯科特，《贸易洽谈技巧》


    A
    略

  • 第3题：

    根据英国谈判专家比尔·斯科特的观点，大型谈判各方直接参与谈判的人数是（）

    • A、没有限制
    • B、4人以下
    • C、4～12人
    • D、12人以上

    正确答案:D

  • 第4题：

    采购谈判的成败大多取决于（）

    • A、各方的谈判能力
    • B、谈判的技巧
    • C、参与谈判的人数
    • D、双方获知的信息

    正确答案:D

  • 第5题：

    谈判技巧理论的代表人物是（）

    • A、英国的比尔·斯科特
    • B、美国的约翰·温克勒
    • C、英国谈判学家马什
    • D、美国哈佛大学的费希尔

    正确答案:A

  • 第6题：

    英国的谈判专家比尔·斯科特提出了比较系统的（）

    • A、谈判实力理论
    • B、谈判结构理论
    • C、谋略运筹理论
    • D、谈判技巧理论

    正确答案:D

  • 第7题：

    简答英国谈判专家比尔•斯科特的“三方针”谈判理论的内容


    正确答案: “三方针”包括：
    一、“谋求一致”：是一种谋求双方共同利益，争取最大可能一致性的谈判方针。
    二、“皆大欢喜”：是一种保持积极关系，各得其所的谈判方针。
    三、“以战取胜”：是一种把谈判看成一场尖锐冲突的陈旧谈判方针。

  • 第8题：

    单选题
    采购谈判的成败大多取决于（）
    A

    各方的谈判能力

    B

    谈判的技巧

    C

    参与谈判的人数

    D

    双方获知的信息


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    比尔•斯科特的谈判“三方针”理论中的谈判方针为（）。
    A

    谋求一致

    B

    原则退让

    C

    皆大欢喜

    D

    以战取胜


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    谈判需要理论的代表人物是（）
    A

    英国的比尔·斯科特

    B

    美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格

    C

    美国的约翰·温克勒

    D

    英国的谈判学家P·D·V·马什


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    英国的谈判专家比尔·斯科特提出了比较系统的（）
    A

    谈判实力理论

    B

    谈判结构理论

    C

    谋略运筹理论

    D

    谈判技巧理论


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    英国谈判专家比尔·斯科特认为：大型谈判各方直接参与谈判的人数超过（）
    A

    12人

    B

    15人

    C

    18人

    D

    20人


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    谈判需要理论的代表人物是（）

    A英国的比尔·斯科特

    B美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格

    C美国的约翰·温克勒

    D英国的谈判学家P·D·V·马什


    B
    略

  • 第14题：

    英国谈判专家比尔·斯科特认为：中型谈判各方直接参与谈判的人数在（）

    A4--12人之间

    B6—12人之间

    C6—10人之间

    D4—8人之间


    A
    略

  • 第15题：

    英国谈判专家比尔·斯科特认为：中型谈判各方直接参与谈判的人数在（）

    • A、4--12人之间
    • B、6—12人之间
    • C、6—10人之间
    • D、4—8人之间

    正确答案:A

  • 第16题：

    英国谈判专家比尔·斯科特认为：大型谈判各方直接参与谈判的人数超过（）

    • A、12人
    • B、15人
    • C、18人
    • D、20人

    正确答案:A

  • 第17题：

    英国谈判专家比尔·斯科特认为：小型谈判各方直接参与谈判的人数在（）

    • A、4人以下
    • B、6人以下
    • C、8人以下
    • D、10人以下

    正确答案:A

  • 第18题：

    比尔•斯科特的谈判“三方针”理论中的谈判方针为（）。

    • A、谋求一致
    • B、原则退让
    • C、皆大欢喜
    • D、以战取胜

    正确答案:A,C,D

  • 第19题：

    单选题
    英国谈判专家比尔·斯科特认为：中型谈判各方直接参与谈判的人数在（）
    A

    4--12人之间

    B

    6—12人之间

    C

    6—10人之间

    D

    4—8人之间


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    “原则谈判理论”的代表人物是（）
    A

    美国哈佛大学的费希尔

    B

    英国的比尔·斯科特

    C

    美国的约翰·温克勒

    D

    英国谈判学家马什


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    英国谈判专家比尔·斯科特认为：小型谈判各方直接参与谈判的人数在（）
    A

    4人以下

    B

    6人以下

    C

    8人以下

    D

    10人以下


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    简答英国谈判专家比尔•斯科特的“三方针”谈判理论的内容

    正确答案： “三方针”包括：
    一、“谋求一致”：是一种谋求双方共同利益，争取最大可能一致性的谈判方针。
    二、“皆大欢喜”：是一种保持积极关系，各得其所的谈判方针。
    三、“以战取胜”：是一种把谈判看成一场尖锐冲突的陈旧谈判方针。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    根据英国谈判专家比尔·斯科特的观点，大型谈判各方直接参与谈判的人数是（）
    A

    没有限制

    B

    4人以下

    C

    4～12人

    D

    12人以上


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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