我方收到加拿大汤姆逊公司5月30日的还盘函，本函认为我方的报价比其他供货商的要高，要求降价20%。根据核算，我方无法接受对方降价20%要求，因为近三个月来原材料涨幅较大，但作为让步，我方同意可以降价3%。现在需要给对方写一封回复函，希望对方注意我公司产品的设计和品质，我方产品物有所值，原报价并不高，并劝导对方早作决定。

题目

我方收到加拿大汤姆逊公司5月30日的还盘函，本函认为我方的报价比其他供货商的要高，要求降价20%。根据核算，我方无法接受对方降价20%要求，因为近三个月来原材料涨幅较大，但作为让步，我方同意可以降价3%。现在需要给对方写一封回复函，希望对方注意我公司产品的设计和品质，我方产品物有所值，原报价并不高，并劝导对方早作决定。

相似考题

1.商务谈判中,让步给对方的影响和反应有()情况。A、对方心满意足，甚至会在其他方面也作些松动和让步来作为回报B、对方对我方不以为然，因而在态度上及其他方面没有任何改变或松动的表示C、对方对我方持怀疑态度，不做出任何表示D、对方认为我方还会做出新的重大的让步

2.某年我国外贸公司向德国出口大麻一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前，我方曾向对方寄过样品，合同订立后我方又电告对方“成交货物与样品相似”。货到德国后，买方出具了货物品质比样品低7%的检验证明，并要求赔偿600英镑的损失。我方拒绝赔偿，并陈述理由说：我批商品在交货时是经过挑选的，因为是农产品，不可能做到与样品完全相符。但也不至于比样品低7%。我方失误在哪里？

3.我国某进出口公司向国外某商询购某商品，不久外商发盘，有效期至1月30日。我方于1月20日复电：价格若能降低至56美元，可以接受。对方未反应。1月21日我方得知国际市场情况有变，于当日又向对方去电表示完全同意对方的发盘。由于接受未超过发盘所规定的有效期，此项交易已经达成（注：我方两次电复均采用电传）。

4.为洽谈业务，我方公司派代表驱车赴机场迎接对方公司代表。我方此行的有我方经理、我方司机、我方秘书;对方公司的代表为：对方经理、对方秘书。请结合具体情境安排车内座次。(车内布局如图所示)1、从我方公司赴机场的路上，车内的1号位由(    )就座。A.我方经理B.我方司机C.我方秘书2、从我方公司赴机场的路上，车内的2号位由(    )就座。A.我方经理B.我方司机C.我方秘书3、从我方公司赴机场的路上，车内的5号位由(    )就座。A.我方经理B.我方司机C.我方秘书4、从机场回我方公司的路上，我方经理为表示诚意亲自驾车，这时应请对方经理坐在(     )。A.2号位B.3号位C.4号位D.5号位5、从机场回我方公司的路上，我方经理为表示诚意亲自驾车，这时应请对方秘书坐在(     )。A.2号位B.3号位C.4号位D.5号位

更多“我方收到加拿大汤姆逊公司5月30日的还盘函，本函认为我方的报价比其他供货商的要高，要求降价20%。根据核算，我方无法接受对方降价20%要求，因为近三个月来原材料涨幅较大，但作为让步，我方同意可以降价3%。现在需要给对方写一封回复函，希望对方注意我公司产品的设计和品质，我方产品物有所值，原报价并不高，并劝导对方早作决定。”相关问题

  • 第1题：

    在冲突性较大的谈判中，最有利的报价顺序是（）。

    • A、我方先报价
    • B、对方先报价
    • C、卖方先报价
    • D、买方先报价

    正确答案:A

  • 第2题：

    我国某公司于5月20日以电传发盘，并限定5月25日复到。国外客户于5月22日复电我方，要求将即期信用证改信用证见票后30天，我方正在研究中，次日又接到对方当天发来的电传，表示无条件接受我方5月20日的发盘。试问，该笔交易是否达成？为何？


    正确答案: 交易未达成，因为对方22日电对我方法盘内容提出了实质性的修改要求，应试为还盘，所以我方以前发盘已经失效；对方后续电不能视为有效接受只能算作向我方发盘，而我作为受盘人不受其约束。

  • 第3题：

    外商在收到我方寄送的样品后，来电表示愿意按我所提交易条件成交，并嘱其签订销售合同。我方在合同内详细列出该商品的品质规格，经对方签字后寄回无误。我方按约装船，忽然接到对方来电：“你方所装货物品质是否与样品相符。”我方的正确答复应该是（）。

    • A、我方所装货物品质与样品相符
    • B、我方所装货物品质与样品大致相符
    • C、我方所装货物品质与样品完全相符
    • D、我方所装货物品质以合同为准，样品仅供参考

    正确答案:D

  • 第4题：

    我方报价为10000美元，对方要求3%的佣金，则我方应改报含佣价（）美元，才能保证实收10000美元。

    • A、10000
    • B、10309.3
    • C、12000
    • D、10500

    正确答案:B

  • 第5题：

    我方从泰国A公司进口一批大米，签定“CFR上海”（INCOTERMS®2010）合同，货轮在台湾海峡附近沉没。A公司未及时向我方发出装船通知，我方未办理投保，无法向保险公司索赔。故我方要求对方承担责任，但泰国A公司以货物离港，风险已经转移给我方为由拒绝承担责任。泰国A公司的行为是否合理，究竟由谁承担责任?为什么?


    正确答案:不合理。因为A公司并未及时向我方发出装船通知，导致我方未办理投保，因此A公司应承担责任。

  • 第6题：

    洽商交易时我方报价FOB价为10000USD/公吨，对方要求改报FOBC3%价，则价格可以为（）USD/公吨。


    正确答案:1031

  • 第7题：

    当我方援引或对方援引不可抗力条款要求免责时，我方应分别注意哪些问题？


    正确答案: 当我方援引或对方援引不可抗力条款要求免责时，我方应注意的问题有：
    （1）对不可抗力事件性质与范围的约定办法要合理
    关于不可抗力事件的性质与范围，通常的约定办法有概括式、列举式和综合式。在实际工作中，应在权衡利弊的基础上，选用其中有利的一种。
    （2）约定不可抗力条款应体现公平合理原则
    不可抗力条款应对买卖双方都有约束力，任何一方当事人因发生不可抗力事件，以致不能履行合同义务，均可免除责任。这样规定，体现了公平合理的原则。
    （3）不可抗力条款的内容应当完备
    为了便于履行合同和按约定办法及时处理不可抗力事件，不可抗力条款的内容应当完备。

  • 第8题：

    弱化对方认为对自己最有利的概念，有利于（）。

    • A、压迫对方概念空间
    • B、压迫我方概念空间
    • C、扩充对方概念空间
    • D、平衡我方概念空间

    正确答案:A

  • 第9题：

    问答题
    我进出口公司向国外某客商询售某纺织品，并接到外商发盘，有效期至3月20日。我方于3月22日电传表示接受对方发盘，对方一直无回信。由于汇率调整的因素，该商品的价格上涨，4月22日对方来电要求我方必须在5月25日装运发货，否则我方承担违约的法律责任。我方是否应该发货？理由？

    正确答案： 我方不应发货。因为我方3月22日表示接受的时间超过了对方发盘的有效期，因此相当于一项新的发盘，不受对方的发盘约束，因此不具备接受的效力。我方可以根据市场的行情和自己的接单能力考虑是否接受该比生意。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    我国某公司于5月20日以电传发盘，并限定5月25日复到。国外客户于5月22日复电我方，要求将即期信用证改信用证见票后30天，我方正在研究中，次日又接到对方当天发来的电传，表示无条件接受我方5月20日的发盘。试问，该笔交易是否达成？为何？

    正确答案： 交易未达成，因为对方22日电对我方法盘内容提出了实质性的修改要求，应试为还盘，所以我方以前发盘已经失效；对方后续电不能视为有效接受只能算作向我方发盘，而我作为受盘人不受其约束。
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    当我方援引或对方援引不可抗力条款要求免责时，我方应分别注意哪些问题？

    正确答案： 当我方援引或对方援引不可抗力条款要求免责时，我方应注意的问题有：
    （1）对不可抗力事件性质与范围的约定办法要合理
    关于不可抗力事件的性质与范围，通常的约定办法有概括式、列举式和综合式。在实际工作中，应在权衡利弊的基础上，选用其中有利的一种。
    （2）约定不可抗力条款应体现公平合理原则
    不可抗力条款应对买卖双方都有约束力，任何一方当事人因发生不可抗力事件，以致不能履行合同义务，均可免除责任。这样规定，体现了公平合理的原则。
    （3）不可抗力条款的内容应当完备
    为了便于履行合同和按约定办法及时处理不可抗力事件，不可抗力条款的内容应当完备。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    我方公司向西欧某客商推销商品，发盘价格为每公吨1150英镑CFR西欧某港口，对方复电要求改按FOB中国口岸定价，并给予2％佣金，查自中国口岸至西欧某港口的运费为每公吨170英镑，我方如要保持外汇收入不变，怎样改按买方要求条件报价？

    正确答案： FOB=CFR-运费=1150-170=980美元
    FOBC2%=FOB/（1-2%）=1000美元
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    弱化对方认为对自己最有利的概念，对（）是有益处的。

    • A、压迫我方概念空间
    • B、扩充对方概念空间
    • C、平衡我方概念空间
    • D、压迫对方概念空间

    正确答案:A

  • 第14题：

    计算就是我方根据对方报价的内容和自己掌握的商品比价资料，推算出对方的（）在哪儿及其大小。


    正确答案:虚价

  • 第15题：

    某公司10日向外商发盘，限15日复到有效。外商于14日用电报表示接受我方10日电，但我方于16日才收到对方的接受通知，此时（）。

    • A、属逾期接受，合同不成立
    • B、若我方缄默则合同成立
    • C、若我方毫不延迟地表示接受，则合同成立
    • D、合同已成立

    正确答案:A,C

  • 第16题：

    职业情境题：在洽商交易中，我方报价100美元/台，对方要求3%的佣金，在此情况下，我方该报的含佣价应该为（）

    • A、100美元
    • B、103美元
    • C、97美元
    • D、103.093美元

    正确答案:D

  • 第17题：

    某笔交易合同订明由我方提供双层旧麻袋装，装船时，因缺这种麻袋就自行换成单层新麻袋，也没有要求对方额外支付费用，但对方认为我方包装不符规定，向我方索赔。请问对方是否有理？


    正确答案:有理，包装对商品品质和销售影响很大，是要件，单方面不能随意变更，若要变更，应征得对方同意。本案例中我方虽以旧换新且不要对方付费，也不能抹掉我方违约的事实，因为单层麻袋易破裂，对保护商品不如旧双层麻袋结实牢固。

  • 第18题：

    我方公司向西欧某客商推销商品，发盘价格为每公吨1150英镑CFR西欧某港口，对方复电要求改按FOB中国口岸定价，并给予2％佣金，查自中国口岸至西欧某港口的运费为每公吨170英镑，我方如要保持外汇收入不变，怎样改按买方要求条件报价？


    正确答案: FOB=CFR-运费=1150-170=980美元
    FOBC2%=FOB/（1-2%）=1000美元

  • 第19题：

    公司15日向日商发盘，限20日复到有效，日商19日用电报表示接受我方15日电，我方21日才收到对方的接受通知，此时（）

    • A、合同已成立
    • B、若我方毫不延迟地表示接受，合同成立
    • C、若我方缄默，合同成立
    • D、属于逾期接受，合同不成立

    正确答案:A,B,C

  • 第20题：

    单选题
    我方报价为10000美元，对方要求3%的佣金，则我方应改报含佣价（）美元，才能保证实收10000美元。
    A

    10000

    B

    10309.3

    C

    12000

    D

    10500


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    某笔交易合同订明由我方提供双层旧麻袋装，装船时，因缺这种麻袋就自行换成单层新麻袋，也没有要求对方额外支付费用，但对方认为我方包装不符规定，向我方索赔。请问对方是否有理？

    正确答案： 有理，包装对商品品质和销售影响很大，是要件，单方面不能随意变更，若要变更，应征得对方同意。本案例中我方虽以旧换新且不要对方付费，也不能抹掉我方违约的事实，因为单层麻袋易破裂，对保护商品不如旧双层麻袋结实牢固。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    外商在收到我方寄送的样品后，来电表示愿意按我所提交易条件成交，并嘱其签订销售合同。我方在合同内详细列出该商品的品质规格，经对方签字后寄回无误。我方按约装船，忽然接到对方来电：“你方所装货物品质是否与样品相符。”我方的正确答复应该是（）。
    A

    我方所装货物品质与样品相符

    B

    我方所装货物品质与样品大致相符

    C

    我方所装货物品质与样品完全相符

    D

    我方所装货物品质以合同为准，样品仅供参考


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    我方与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港后60天。货物到达目的港，经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越南因此要求我方按成交价的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。问：我方应否同意对方的要求？为什么？

    正确答案：
    我方不应同意对方的要求。因为,合同中规定的复验期内,越商复验后未提出任何异议,说明货物质量得到越商认可。而半年后镰刀全部生锈的原因不是镰刀本身的内在缺陷,而是镰刀与空气中的氧发生了氧化作用引起的,是一种自然现象。因此,尽管我方留存的复样也存在类似现象,我方也不能同意对方的要求。
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    多选题
    公司15日向日商发盘，限20日复到有效，日商19日用电报表示接受我方15日电，我方21日才收到对方的接受通知，此时（）
    A

    合同已成立

    B

    若我方毫不延迟地表示接受，合同成立

    C

    若我方缄默，合同成立

    D

    属于逾期接受，合同不成立


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

相关内容