在以下环境下，供应商讨价还价能力较强（）A．购买者更换供应商的转换成本较低B．供应商数量多，产品差异化小C．供应商的产品对行业重要，稀缺、替代品少D．供应商目前没有前向一体化的计划

题目

在以下环境下，供应商讨价还价能力较强（）

A．购买者更换供应商的转换成本较低

B．供应商数量多，产品差异化小

C．供应商的产品对行业重要，稀缺、替代品少

D．供应商目前没有前向一体化的计划

相似考题

1.行业竞争强度的高低由以下五种竞争力决定:新进入者的威胁、顾客讨价还价能力、供应商讨价还价能力、替代品的威胁、现存企业的竞争。()此题为判断题(对，错)。

2.在以下哪个条件下,购买者群体没有很强的讨价还价能力()A. 当供应商出售的是日用品时B. 当存在很高的转换成本时C. 他们不是供应商产品的重要采购者D. 当他们有能力进行后向整合时

3.供应商经常利用自身具有的某种优势与商品流通企业进行讨价还价，能增强供应商讨价还价能力的行业竞争环境是（ ）。A.供应商所处行业的集中化程度高于购买商行业集中度 B.存在大量的替代商品 C.存在大量可选择的供应商 D.供应商的商品无差别

4.波特五力模型中关于购买者讨价还价能力的正确表述是( )。A．供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时，购买者的讨价还价的能力较强B．购买者能够实行后向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强C．供应方能够实行前向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强D．购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时，购买者的讨价还价的能力较强

参考答案和解析
C
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  • 第1题：

    关于波特五力模型中购买者讨价还价能力的表述正确的是()。

    A:供应方能够实行前向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强
    B:购买者能够实行后向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强
    C:供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时，购买者的讨价还价的能力较强
    D:购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时，购买者的讨价还价的能力较强

    答案：B
    解析：
    一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力：①购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；②卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成；③购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行；④购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化。

  • 第2题：

    下列选项中供应商有较强的讨价还价能力的是()。

    A:供应行业由许多家公司控制
    B:供应商无须与替代品竞争
    C:对供应商来说所供应的行业无关紧要
    D:供应商们的产品有差别
    E:前向一体化

    答案：B,C,D,E
    解析：
    本题考查供应商讨价还价能力。供应商讨价还价能力较高的情况有：供应商集中程度高，所处行业由少数几家企业控制；无须与替代品竞争；所供应的行业无关紧要，其下游有很多企业等待其供应；供应的产品有差别；供应商有向前一体化的倾向。

  • 第3题：

    为什么要研究供应商的讨价还价能力？


    正确答案: ⑴供应商能否根据企业的需要按时、按质、按量地提供所需生产要素，影响着企业生产规模的维持和扩大。
    ⑵供应商提供货物时所要求的价格决定这企业的生产成本，影响着企业的利润水平。

  • 第4题：

    哪些因素影响着供应商的讨价还价能力？


    正确答案: ⑴要素供应方行业的集中化程度。
    ⑵要素替代品行业的发展状况。
    ⑶本行业是否是供方集团的主要客户。
    ⑷要素是否存在差别化或转移成本是否低。
    ⑸要素供应者是否有“前向一体化”的威胁。
    ⑹要素是否是该企业的主要投入资源。

  • 第5题：

    决定供应商讨价还价能力的因素


    正确答案: （1）供应商的集中程度。
    （2）交易量的大小。
    （3）产品差异化程度。
    （4）转换供应商成本的大小。
    （5）前向一体化的可能性。
    （6）信息的掌握程度。

  • 第6题：

    供应商具有较强的讨价还价能力的情况有（）。

    • A、集中化程度高
    • B、无需与替代商品进行竞争
    • C、下游企业多
    • D、后向一体化
    • E、商品差别化

    正确答案:A,B,C,E

  • 第7题：

    下列市场战略类型中，（　）的优势在于对供应商有较强的讨价还价能力。

    • A、一体化战略
    • B、重点集中化战略
    • C、成本领先战略
    • D、差异化战略

    正确答案:C

  • 第8题：

    单选题
    以下哪种情况下最有可能提高买方讨价还价（议价）的能力？（）
    A

    购买上游供应商

    B

    与买方相比更大的供应商

    C

    买方无法储备库存

    D

    项目成本替代的分析


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    在下列（　）情况下，购买者具备较强的讨价还价能力。
    A

    购买商相对集中并大量购买

    B

    买方掌握供应商的信息较缺乏

    C

    购买商行业转换成本高

    D

    买方的利润很高


    正确答案： C
    解析： 买方有较强的讨价还价能力的情况包括：买方相对集中并大批量购买;购买的商品占买方全部费用和全部购买量中很大的比重;买方掌握供应商的充分信息;从该行业购买的商品属标准化或无差别的商品;买方的行业转换成本低;供应商的商品对买方的商品质量或服务无关紧要;买方的利润很低;后向一体化。

  • 第10题：

    单选题
    竞争战略的规划中，需要考虑的五个方面是（）。
    A

    新竞争者的进人、替代品的威胁、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的力量、现有竞争者的对抗力

    B

    新竞争者的进人、互补品的提供、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的力量、现有竞争者的对抗力

    C

    原有竞争者的数量、替代品的威胁、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的力量、现有竞争者的对抗力

    D

    新竟争者的进人、替代品的威胁、自身讨价还价的能力、供应商讨价还价的力量、现有竞争者的对抗力

    E

    新竞争者的进人、替代品的威胁、买方讨价还价的能力、政府讨价还价的力量、现有竞争者的对抗力


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    下列关于购买商讨价还价能力的说法错误的是（）。
    A

    购买商所购买的产品或服务不存在差异化，其讨价还价能力较弱

    B

    购买商转换其他供应商购买的成本较低，其讨价还价能力较强

    C

    购买商所购买的产品或服务占供应商的80%，其讨价还价能力较强

    D

    购买商拥有足够资源进行后向一体化，其讨价还价能力较强


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    以下（）情况下，供应商的讨价环境能力比较强。
    A

    供应商的产品差异化程度非常高，不易被其他供应商替代

    B

    供应商的产品在供应市场的市场占有率非常高

    C

    供应商提出的产品对企业生产流程不重要

    D

    供应商提出的产品对企业生产流程举足轻重


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    供应商经常利用自身具有的某种优势与商品流通企业进行讨价还价，能增强供应商讨价还价能力的行业竞争环境是()。

    A:供应商所处行业的集中化程度高于购买商行业集中度
    B:存在大量的替代商品
    C:存在大量可选择的供应商
    D:供应商的商品无差别

    答案：A
    解析：
    供应商有较强的讨价还价能力的情形包括：①集中化程度高；②无须与替代商品进行竞争；③下游企业多；④商品差别化；⑤前向一体化。其中，集中化程度高是指供应商所处行业由少数几家企业控制，其集中化程度高于购买商行业的集中程度。这时，。供应商能够在价格、质量的条件上对购买商施加相当大的影响。BCD三项均属于供应商处于劣势的情形，只会降低供应商讨价还价的能力。

  • 第14题：

    （2016年）根据波特的五种竞争力分析理论，下列各项关于供应商讨价还价能力的说法中，错误的是（ ）。

    A.供应商提供的产品专用性程度越高，其讨价还价能力越强
    B.供应商借助互联网平台掌握的购买者转换成本信息越多，其讨价还价能力越强
    C.占市场份额80%以上的少数供应商将产品销售给较为零散的购买者时，其讨价还价能力强
    D.供应商拥有足够的资源能够进行后向一体化时，其讨价还价能力强

    答案：D
    解析：
    因为供应商实施后向一体化战略，并不影响当前作为购买者的企业的讨价还价能力，所以选项 D是不正确的。

  • 第15题：

    在下列（　）情况下，购买者具备较强的讨价还价能力。

    • A、购买商相对集中并大量购买
    • B、买方掌握供应商的信息较缺乏
    • C、购买商行业转换成本高
    • D、买方的利润很高

    正确答案:A

  • 第16题：

    简述影响供应商讨价还价能力的因素。


    正确答案: （1）要素供应方行业的集中化程度；
    （2）要素替代品行业的发展状况；
    （3）本行业是否是供方集团的主要客户；
    （4）要素是否是该企业的主要投入资源；
    （5）要素是否存在差别化或转移成本是否低；
    （6）要素供应者是否采取“前向一体化”。

  • 第17题：

    以下（）情况下，供应商的讨价环境能力比较强。

    • A、 供应商的产品差异化程度非常高，不易被其他供应商替代
    • B、 供应商的产品在供应市场的市场占有率非常高
    • C、 供应商提出的产品对企业生产流程不重要
    • D、 供应商提出的产品对企业生产流程举足轻重

    正确答案:A,B,D

  • 第18题：

    以下哪种情况下最有可能提高买方讨价还价（议价）的能力？（）

    • A、购买上游供应商
    • B、与买方相比更大的供应商
    • C、买方无法储备库存
    • D、项目成本替代的分析

    正确答案:A

  • 第19题：

    互联网提高了供应商讨价还价的能力。


    正确答案:正确

  • 第20题：

    单选题
    供应商经常利用自身具有的某种优势与商品流通企业进行讨价还价，能增强供应商讨价还价能力的行业竞争环境是（　　）。[2014年真题]
    A

    供应商所处行业的集中化程度高于购买商行业集中度

    B

    存在大量的替代商品

    C

    存在大量可选择的供应商

    D

    供应商的商品无差别


    正确答案： B
    解析：
    供应商有较强的讨价还价能力的情形包括：①集中化程度高；②无须与替代商品进行竞争；③下游企业多；④商品差别化；⑤前向一体化。其中，集中化程度高是指供应商所处行业由少数几家企业控制，其集中化程度高于购买商行业的集中程度。这时，供应商能够在价格、质量的条件上对购买商施加相当大的影响。BCD三项属于供应商处于劣势的情形，只会降低供应商讨价还价的能力。

  • 第21题：

    多选题
    在（  ）情况下，买方有较强的讨价还价能力。
    A

    后向一体化

    B

    买方利润很低

    C

    前向一体化

    D

    买方的行业转换成本低

    E

    买方掌握供应商的充分信息


    正确答案： B,E
    解析：

  • 第22题：

    单选题
    根据波特五种竞争力分析理论，下列各项关于供应商讨价还价能力的说法中。错误的是（）。
    A

    供应商提供的产品专用性程度越高，其讨价还价能力越强

    B

    供应商借助互联网平台掌握的购买者转换成本信息越多，其讨价还价能力越强

    C

    占市场份额80％以上的少数供应商将产品销售给较为零散的购买者时，其讨价还价能力强

    D

    供应商拥有足够的资源能够进行后向一体化时，其讨价还价能力强


    正确答案： D
    解析： 供应商拥有足够的资源能够进行前向一体化时，其讨价还价能力就强。考生应能够对纵向一体化中的前向一体化和后向一体化的含义进行区分。

  • 第23题：

    问答题
    简述决定供应商讨价还价能力高低的因素。

    正确答案： （1）供应商的集中程度；（2）供应商的产品差异化；（3）供应品是否有替代品；（4）供应商前向一体化的可能性；（5）企业是不是供应商的重要客户。
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    多选题
    一个企业处于(    )的环境下时是最危险的。
    A

    存在众多替代品

    B

    进入壁垒低

    C

    供应商的讨价还价能力强

    D

    适度竞争


    正确答案： D,C
    解析：

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