下列情形中，购买者具有较强的谈判能力的是（ ）。A.购买供应者的小部分产品或服务B.供应者的行业由少数企业控制C.转向其他供应者的成本很高D.具有自主生产该产品的潜力

题目
下列情形中，购买者具有较强的谈判能力的是（ ）。


A.购买供应者的小部分产品或服务



B.供应者的行业由少数企业控制



C.转向其他供应者的成本很高



D.具有自主生产该产品的潜力
相似考题

1.一般来说，购买者不具有较强讨价还价能力的情形是( )A．购买者的总数较少，购买量较大，占了卖方销售量的比例很大B．购买者所购买的产品各具有一定特色C．购买者有能力实现后向一体化，而卖主不能实现前向一体化D．卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成

2.波特五力模型中关于购买者讨价还价能力的正确表述是( )。A．供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时，购买者的讨价还价的能力较强B．购买者能够实行后向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强C．供应方能够实行前向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强D．购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时，购买者的讨价还价的能力较强

3.根据迈克·波特教授提出的“五力模型”，在行业中普遍存在着五种竞争力量，分别是行业内现有企业间的竞争、新进入者的威胁、替代品的威胁、购买者的谈判能力和()。A:供应者的谈判能力 B:生产者的谈判能力 C:销售者的谈判能力 D:使用者的谈判能力

4.一般来说，购买者不具有较强讨价还价能力的情形是( )。A．购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大B．购买者所购买的产品各具有一定特色C．购买者有能力实现后向一体化，而卖主不能实现前向一体化D．卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成

参考答案和解析
答案：D
解析：
本题考查行业环境分析。

购买者具有较强的谈判能力的情形包括：（1）购买供应者的大部分产品或服务（故A错误）；（2）具有自主生产该产品的潜力；（3）有许多可供替代的供应者；（4）转向其他供应者的成本很低（故C错误）；C选项并未提及，故错误；
更多“下列情形中，购买者具有较强的谈判能力的是（ ）。 ”相关问题

  • 第1题：

    在行业中普遍存在着五种竞争力量，分别是行业内现有企业间的竞争、新进入者的威胁、替代品的威胁、购买者的谈判能力和（ ）。

    A、服务商的谈判能力
    B、供应者的谈判能力
    C、生产者的谈判能力
    D、销售者的谈判能力

    答案：B
    解析：
    本题考点为行业竞争力的五种力量。

  • 第2题：

    在行业中普遍存在着五种竞争力量，分别是行业内现有企业间的竞争、新进入者的威胁、替代品的威胁、购买者的谈判能力和（ ）。

    A.服务商的谈判能力

    B.供应者的谈判能力

    C.生产者的谈判能力

    D.销售者的谈判能力

    答案：B
    解析：
    本题考查行业环境分析。

    在一个行业里，普遍存在着五种基本竞争力量，即新进入者的威胁、行业中现有企业的竞争、替代品的威胁、购买者的谈判能力和供应者的谈判能力。

  • 第3题：

    根据迈克尔·波特教授提出的“五力模型”，在行业中普遍存在着五种竞争力量，分别是行业中现有企业间的竞争、新进入者的威胁、替代品的威胁、购买者的谈判能力和（ ）。

    A.供应者的谈判能力
    B.生产者的谈判能力
    C.销售者的谈判能力
    D.使用者的谈判能力

    答案：A
    解析：
    迈克尔·波特提出了“五力模型”，在一个行业中，普遍存在五种基本竞争力量，即新进入者的威胁、行业中现有企业间的竞争、替代品的威胁、购买者的谈判能力和供应者的谈判能力。

  • 第4题：

    —般来说，购买者不具有较强讨价还价能力的情形是（ ）。
    A.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大
    B.购买者所购买的产品各具有一定特色
    C.购买者有能力实现后向一体化，而卖主不能实现前向一体化
    D.卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成


    答案：B
    解析：
    。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有比较强的讨价还价能 力：①购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；②卖方行 业由大量相对来说规模较小的企业所组成；③购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时 向多个卖主购买产品在经济上也完全可行；④购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实 现前向一体化，所以B选项符合题意。

  • 第5题：

    下列选项中，不属于具有较强的讨价还价能力的购买者的条件是（ ）。


    A.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例

    B.购买者由大量相对来说规模较小的企业所组成

    C.购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行

    D.购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化

    答案：B
    解析：
    一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力：(1)购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。(2)卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。(3)购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。(4)购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化。

  • 第6题：

    下列不属于差异化的条件的事（）。

    • A、具有较强的创新能力
    • B、较高的适应能力和应变能力
    • C、有削弱购买者的讨价还价的能力
    • D、有明确的市场目标

    正确答案:C

  • 第7题：

    谈判是一个信息交流的过程。要能胜任谈判任务，谈判者就必须具备较强的（）。

    • A、应变能力
    • B、创新能力
    • C、交际能力
    • D、信息沟通能力

    正确答案:D

  • 第8题：

    企业的竞争能力可以用波特五力模型分析，其中，购买者有较强议价能力的情形包括（）。

    • A、购买产品完全标准化
    • B、购买量很大
    • C、卖方竞争激烈
    • D、购买者总数少
    • E、购买者有能力后向一体化

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第9题：

    单选题
    下列不属于差异化的条件的事（）。
    A

    具有较强的创新能力

    B

    较高的适应能力和应变能力

    C

    有削弱购买者的讨价还价的能力

    D

    有明确的市场目标


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    谈判是一个信息交流的过程。要能胜任谈判任务，谈判者就必须具备较强的（）。
    A

    应变能力

    B

    创新能力

    C

    交际能力

    D

    信息沟通能力


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    根据“五力模型”，下列情形中，供应者具有较强谈判能力的是（  ）。
    A

    购买者的购买量大

    B

    购买者具有自主生产所购买产品的潜力

    C

    行业中替代品的数量多

    D

    行业中供应者的数量少


    正确答案： C
    解析：

  • 第12题：

    多选题
    下列各项中，购买者的讨价还价能力比较强的有（　　）。
    A

    购买者从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大

    B

    市场上存在大量替代品

    C

    购买者所购买的产品或服务占其成本的比例较高

    D

    购买者有能力自行制造或提供供应商的产品或服务


    正确答案： B,C,D
    解析：
    购买者和供应者讨价还价的能力大小，主要取决于他们各自以下几个方面的实力：①买方（或卖方）的集中程度或业务量的大小，当购买者的购买力集中，或者对卖方来说是一笔很可观的交易时，该购买者讨价还价能力就会增加；②产品差异化程度与资产专用性程度，当供应者的产品存在着差别化，因而替代品不能与供应者所销售的产品相竞争，供应者讨价还价的能力就会增强；如果供应者的产品是标准的，或者没有差别，又会增加购买者讨价还价的能力；③纵向一体化程度，如果购买者实行了部分一体化或存在后向一体化的现实威胁，在讨价还价中就处于能迫使对方让步的有利地位；④信息掌握的程度，当购买者充分了解需求、实际市场价格，甚至供应商的成本等方面信息时，要比在信息贫乏的情况下掌握更多的讨价还价的筹码。

  • 第13题：

    根据迈克·波特提出的“五力模型”，在行业中普遍存在五种竞争力量，分别是行业内现有企业间的竞争、新进入者的威胁、替代品的威胁、购买者的谈判能力和()。

    A:供应者的谈判能力
    B:生产者的谈判能力
    C:销售者的谈判能力
    D:使用者的谈判能力

    答案：A
    解析：
    迈克·波特提出了“五力模型”，在一个行业中，普遍存在五种基本竞争力量，即新进入者的威胁、行业内现有企业间的竞争、替代品或服务的威胁、购买者的谈判能力和供应者的谈判能力。

  • 第14题：

    根据波特“五力模型”，购买者具备（ ）特征时，具有较强的谈判能力。

    A.购买供应者的大部分产品或服务
    B.不具有自主生产该产品的潜力
    C.有许多可供替代的供应者
    D.转向其他供应者的成本很低
    E.没有替代品

    答案：A,C,D
    解析：
    此题考查对波特“五力模型”的理解。迈克尔·波特教授提出的“五力模型”认为在一个行业里，普遍存在着五种基本竞争力量，即新进入者的威胁、行业中现有企业间的竞争、替代品的威胁、购买者的谈判能力和供应者的谈判能力。其中，当一个购买者或一批购买者具有以下特征时，便具有较强的谈判能力：（1）购买供应者的大部分产品或服务；（2）具有自主生产该产品的潜力（选项B错误）；（3）有许多可供替代的供应者；（4）转向其他供应者的成本很低。选项E错误，没有替代品会使供应者处于有利的地位。

  • 第15题：

    实行价格歧视的基本条件有（ ）。

    A.必须是大宗商品
    B.生产者具有较强的谈判能力
    C.市场必须是能够有效的隔离开，同一产品不能在不同市场之间流动
    D.消费者具有较高的鉴别能力
    E.必须有可能根据不同的需求价格弹性划分出两组或两组以上的不同购买者

    答案：C,E
    解析：
    价格歧视也叫差别定价，是指企业为了获取更大的利润，对同一产品，规定不同的价格。实行价格歧视的基本条件包括：（1）必须有可能根据不同的需求价格弹性划分出两组或两组以上的不同购买者；（2）市场必须是能够有效的隔离开，同一产品不能在不同市场之间流动。

  • 第16题：

    关于波特五力模型中购买者讨价还价能力的表述正确的是()。

    A:供应方能够实行前向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强
    B:购买者能够实行后向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强
    C:供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时，购买者的讨价还价的能力较强
    D:购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时，购买者的讨价还价的能力较强

    答案：B
    解析：
    一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力：①购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；②卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成；③购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行；④购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化。

  • 第17题：

    下列各项中，表明公司具有较强股利支付能力的有（　）。

    A.筹资能力较强
    B.企业的资产有较强的变现能力，现金的来源较充裕
    C.净利润金额较大
    D.投资机会较多

    答案：A,B
    解析：
    如果公司具有较强的筹资能力，随时能筹集到所需的资金，那么公司具有较强的股利支付能力。所以，选项A的说法正确；如果一个公司的资产有较强的变现能力，现金的来源比较充裕，则它的股利支付能力也比较强，所以，选项B的说法正确；企业在进行收益分配时，必须充分考虑企业的现金流量，而不仅仅是企业的净收益，所以，选项C的说法不正确；投资机会较多，说明对现金的需求较大，从而股利支付能力较弱，所以，选项D的说法不正确。

  • 第18题：

    “要能深刻理解己方的谈判目标，熟悉谈判事项的基本情况，有较强的组织能力和灵活的工作方法，观察问题深刻而全面，在复杂的谈判中能作出正确的决策。”具有上述素质特征的谈判者属于（）。

    • A、陪谈人
    • B、主谈人
    • C、谈判负责人
    • D、后勤人员

    正确答案:C

  • 第19题：

    下列不属于采购人员的素质要求的是（）

    • A、具有一定的会计知识
    • B、熟悉商品标价方法
    • C、有较强的谈判能力
    • D、熟悉超级市场的经营政策

    正确答案:A,B

  • 第20题：

    关于波特五力模型中购买者讨价还价能力的正确表述是（）。

    • A、供应方能够实行前向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强
    • B、购买者能够实行后向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强
    • C、供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时，购买者的讨价还价的能力较强
    • D、购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时，购买者的讨价还价的能力较强

    正确答案:B

  • 第21题：

    多选题
    下列各项中，购买者的讨价还价能力比较强的有（）。
    A

    购买者从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大

    B

    市场E存在大量替代品

    C

    购买者充分了解供应商的成本信息

    D

    购买者有能力自行制造或提供供应商的产品或服务


    正确答案： C,B
    解析： 本题考核购买者讨价还价的能力。购买者和供应者讨价还价的能力大小，主要取决于它们各自以下几个方面的实力：（1）买方（或卖方）的集中程度或业务量的大小。当购买者的购买力集中，或者对卖方来说是一笔很可观的交易时，该购买者讨价还价能力就会增加。（2）产品差异化程度与资产专用性程度。当供应者的产品存在着差别化，因而替代品不能与供应者所销售的产品相竞争，供应者讨价还价的能力就会增强。如果供应者的产品是标准的，或者没有差别，又会增加购买者讨价还价的能力。（3）纵向一体化程度。如果购买者实行了部分一体化或存在后向一体化的现实威胁，在讨价还价中就处于能迫使对方让步的有利地位。（4）信息掌握的程度。当购买者充分r解需求、实际市场价格，甚至供应商的成本等方面信息时，要比在信息贫乏的情况下掌握更多的讨价还价的筹码。

  • 第22题：

    多选题
    企业的竞争能力可以用波特五力模型分析，其中，购买者有较强议价能力的情形包括（）。
    A

    购买产品完全标准化

    B

    购买量很大

    C

    卖方竞争激烈

    D

    购买者总数少

    E

    购买者有能力后向一体化


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    实行价格歧视的基本条件有（   ）。
    A

    必须是大宗商品

    B

    生产者具有较强的谈判能力

    C

    市场必须能有隔离，同一产品不能在不同市场间流动

    D

    消费者具有较高的鉴别能力

    E

    必须有可能根据不同的需求价格弹性划分出两组或两组以上的不同购买者


    正确答案： A,E
    解析：

相关内容