关于销售人员薪酬的说法,正确的有（ ）。A.销售人员的薪酬应主要以行为为异向 B.纯佣金制因将销售人员的薪酬收入与其工作业绩直接挂钩而使薪酬管理成本较低 C.产品具有较高技术合量的企业会对销售人员采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度 D.纯佣金制会导致销售人员的薪酬缺乏稳定性 E.纯佣金制不利于培养销售人员对企业的归属感

题目
关于销售人员薪酬的说法,正确的有（ ）。

A.销售人员的薪酬应主要以行为为异向
B.纯佣金制因将销售人员的薪酬收入与其工作业绩直接挂钩而使薪酬管理成本较低
C.产品具有较高技术合量的企业会对销售人员采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度
D.纯佣金制会导致销售人员的薪酬缺乏稳定性
E.纯佣金制不利于培养销售人员对企业的归属感
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1.下列应计入制造费用的有()。A、车间生产设备折旧费B、产品销售人员薪酬C、车间管理人员薪酬D、企业总部管理人员薪酬

2.关于销售人员薪酬,错误的说法是()。A.销售人员的薪酬主要是以结果为向导B.企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处行业及产品特点C.纯佣金制最利于培养销售人员对企业的归属感D.销售人员的工作结果比较容易衡量

3.下列对于销售人员薪酬的说法，正确的是。()。A．在确定销售人员的薪酬时，通常不需要进行工作分析和评估B．销售人员的薪酬和其他方案的不同之处是奖励的重点有所不同C．部分薪水制和部分佣金制相结合的方法是分配销售人员薪酬的最佳途径D．销售人员的薪酬设计由销售部门完成E．销售量可以和企业的利润相挂钩，这种情况促进了工资的支付

4.下列关于销售人员薪酬的说法，正确的是( )。A．很容易对销售人员的工作过程进行监督B．销售人员的工作结果比较容易衡量C．销售人员的薪酬主要是以结果为导向D．纯佣金制是最利于培养销售人员对企业的归属感的E．企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处行业及产品特点

更多“关于销售人员薪酬的说法,正确的有（ ）。”相关问题

  • 第1题：

    关于佣金制的说法，正确的是（ ）。

    A.单纯佣金制是指销售人员的收入完全来自佣金
    B.佣金制是所有职位普遍使用的一种奖励制度
    C.混合佣金制是指销售人员的薪酬包括基本工资和佣金两个部分
    D.超额佣金制是指销售人员的薪酬销售额超过一定水平之后才能获得佣金
    E.混合佣金制适用于销售难度较大的行业 确认答案

    答案：A,C,D,E
    解析：
    佣金制是销售职位普遍使用的一种奖励制度，所以B错误。单纯佣金制是指销售人员的收入完全来自佣金。混合佣金制指销售人员的薪酬包括基本工资和佣金两个部分，这种形式尤其适合一些销售难度较大的行业。因此，本题应该选ACDE。

  • 第2题：

    下列关于企业薪酬体系设计的基本要求的说法正确的有()

    A:体现薪酬的基本职能
    B:体现薪酬的不同类型
    C:体现人格差别
    D:薪酬职能是薪酬管理的核心
    E:体现劳动的基本形态

    答案：A,D,E
    解析：
    企业薪酬体系设计的基本要求包括：(1)薪酬体系设计要体现薪酬的基本职能。薪酬职能是指薪酬在运用过程中的具体功能的体现和表现，是薪酬管理的核心，包括补偿职能、激励职能、调节职能、效益职能和统计监督职能。(2)薪酬体系设计要体现劳动的基本形态。主要包括潜在劳动、流动劳动、凝固劳动三种形态。

  • 第3题：

    下列关于职工薪酬的会计处理，正确的有（）。 

    • A、生产部门人员的职工薪酬，借记“生产成本”科目，贷记“应付职工薪酬”科目
    • B、管理部门人员的职工薪酬，借记“管理费用”科目，贷记“应付职工薪酬”科目
    • C、因解除与职工的劳动关系给予的补偿，借记“生产成本”科目，贷记“应付职工薪酬”科目
    • D、销售人员的职工薪酬，借记“销售费用”科目，贷记“应付职工薪酬‘科目

    正确答案:A,B,D

  • 第4题：

    针对销售人员常用的奖励性薪酬方式有哪些？


    正确答案: 直接经济奖励
    加薪、奖金、佣金、竞赛、退休计划、保险
    个人事业发展机会
    负责更大的客户或销售区域、组织内提升、参加培训
    非经济报酬
    答谢宴会、小礼品、成就证书、销售简报上的特别报道、纪念品、特殊团体的会员资格

  • 第5题：

    关于佣金制的说法，正确的是（）。

    • A、佣金制是所有职位普遍使用的一种奖励制度 
    • B、单纯佣金制是指销售人员的收入完全来自佣金 
    • C、混合佣金制是指销售人员的薪酬包括基本工资和佣金两个部分 
    • D、超额佣金制是指销售人员在销售额超过一定水平之后才能获得佣金 
    • E、混合佣金制适用于销售难度较大的行业

    正确答案:B,C,D,E

  • 第6题：

    多选题
    关于销售人员薪酬的说法，正确的是（  ）。
    A

    纯佣金制有助于提升销售人员对企业的归属感

    B

    基本薪酬加佣金制中，间接佣金的计算方式是销售额的一定百分比

    C

    基本薪酬加奖金制中，如果销售人员业绩很低，有可能拿不到奖金

    D

    纯佣金制中，薪酬管理成本较低

    E

    餐饮销售人员应该采用低基本薪酬加高佣金的薪酬制度


    正确答案： D,C
    解析：

  • 第7题：

    多选题
    下列关于销售人员薪酬的说法正确的有（　　）。
    A

    很容易对销售人员的工作过程进行监督

    B

    销售人员的工作结果比较容易衡量

    C

    销售人员的薪酬主要是以结果为导向

    D

    纯佣金制是最利于培养销售人员对企业的归属感的

    E

    企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处行业及产品特点


    正确答案： C,A
    解析：
    A项，与其他职位相比，销售人员的工作时间和工作方式的灵活性更高，因此很难对其工作过程进行监督；D项，纯佣金制可能造成上下级之间、新旧员工之间的较大薪酬差距，不利于培养销售人员对企业的归属感。

  • 第8题：

    单选题
    下列关于应付职工薪酬的表述不正确的是（）。
    A

    企业研发无形资产人员的职工薪酬应计入无形资产成本

    B

    企业工程人员的职工薪酬应计入工程成本

    C

    企业销售人员的职工薪酬应计入销售费用

    D

    企业外购存货入库前挑选整理人员的职工薪酬应计入存货采购成本


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    关于薪酬作用的说法，正确的是（）。

    正确答案： A
    解析：

  • 第10题：

    多选题
    关于销售人员薪酬的说法，正确的有（  ）。
    A

    销售人员的薪酬应主要以行为为导向

    B

    纯佣金制因将销售人员的薪酬收入与其工作业绩直接挂钩而使薪酬管理成本较低

    C

    产品具有较高技术含量的企业会对销售人员采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度

    D

    纯佣金制会导致销售人员的薪酬缺乏稳定性

    E

    纯佣金制不利于培养销售人员对企业的归属感


    正确答案： C,A
    解析：

  • 第11题：

    多选题
    下列各项关于应付职工薪酬的确认和计量说法中正确的有（）。
    A

    由在建工程人员负担的职工薪酬记入在建工程科目

    B

    由研发无形资产人员负担的职工薪酬记入研发支出科目

    C

    由销售人员负担的职工薪酬记入销售费用科目

    D

    由管理人员负担的职工薪酬记入管理费用科目


    正确答案： B,D
    解析： 企业应当在职工为其提供服务的会计期间，根据职工提供服务的受益对象，将应确认的职工薪酬（包括货币性薪酬和非货币性福利）计入相关资产成本或当期损益，同时确认为应付职工薪酬。

  • 第12题：

    多选题
    下列各项职工薪酬中，不能直接在“管理费用”中列支的有（　　）。
    A

    车间管理人员的薪酬

    B

    专设销售机构销售人员的薪酬

    C

    生产人员的薪酬

    D

    研发人员的薪酬


    正确答案： C,B
    解析：
    “管理费用”科目主要核算企业管理部门发生的直接管理费用，如总部管理人员工资、职工福利费、差旅费、办公费、折旧费、修理费、物料消耗、低值易耗品摊销及其他公司经费等。A项，车间管理人员的薪酬记入“制造费用”科目；B项，专设销售机构销售人员的薪酬记入“销售费用”科目；C项，生产人员的薪酬记入“生产成本”科目；D项，研发人员的薪酬记入“研发支出”科目。

  • 第13题：

    某电器销售公司销售人员的工资水平普遍低于劳动力市场上同类人员的薪酬水平，最近几个月来，不但有一些销售人员离开企业，而且人事部门已经有三个月招收不到符合公司要求的销售人员，对此，您有什么好的建议?如果准备重新调整该公司薪酬制度，您认为需要做好哪些前期工作?
    销售人员薪酬制度如何设计?应采取的工资制度?对销售人员的薪酬激励政策?


    答案：
    解析：
    销售人员薪酬制度如何设计？应采取的工资制度？对销售人员的薪酬激励政策？双通道职业阶梯。 首先，谈谈自己对该公司现存问题的看法，事实说明该公司的薪酬制度需要进行必要的调整。销售人员薪酬制度如何设计？
    销售人员价值计量、其工作价值取决于正确的经营思想，经营销售艺术和策略技能；取决于企业整体绩效；
    公司在进行薪酬制庋的调整之前，应当作好以下准备工作：(1)进行薪酬的市场调查；(2)重新划分薪酬等级；(3)按市场水平或略高于市场水平来确定薪酬标准；(4)根据员工的能力、绩效入级，重新进行测算，核定薪酬总额，与公司现有的财力进行对比，发现问题，提出对策。
    销售人员的薪酬特点：企业掌握市场信息，贯彻以销定产原则基础上的超前力量，是实现企业经营计划目标的重要前提。
    工作价值：1、工作价值取决于正确的经营思想，经营销售艺术和策略技能。2、工作价值取决于企业整体的绩效。
    素质特殊要求：1、通常是年富力强、知识面广多专长的人员。2销售人员较多的是重视激励成果及承诺。3擅长沟通和对信息的定夺。
    应采取的工资制度：1、薪酬取决于企业效益，通常享有利润分享。2、由于中高级营销人才相对短缺，因此薪酬可能较议案管理人员，工程人员要高。3、对于市场开发，市场占有率有重大突破的，应给于特殊奖励。
    常见销售人员薪酬方案：纯佣金制；基本薪酬+佣金；基本薪酬+奖金；基本薪酬+佣金+奖金。
    对销售人员的薪酬激励政策：
    ☆实行销售年薪制、销售提成制或“底薪十提成”方式；
    ☆薪酬取决于公司效益，通常享有利润分享；
    ☆由于是市场竞争的人才，他们的薪酬可能较一般的管理人员、工程人员要高；
    ☆对于市场开发、市场占有率有重大突破者，应给予特殊奖金鼓励其实现自身价值。

  • 第14题：

    下列关于应付职工薪酬的表述不正确的是（）。

    • A、企业研发无形资产人员的职工薪酬应计入无形资产成本
    • B、企业工程人员的职工薪酬应计入工程成本
    • C、企业销售人员的职工薪酬应计入销售费用
    • D、企业外购存货入库前挑选整理人员的职工薪酬应计入存货采购成本

    正确答案:A

  • 第15题：

    下列关于医院应付职工薪酬科目核算表述正确的有（）。

    • A、从事药品采购、管理、销售人员的薪酬应计入医疗成本
    • B、采用国库授权支付方式支付职工薪酬的，借记“应付职工薪酬”科目，贷记“零余额账户用款额度”科目
    • C、采用国库直接支付方式支付职工薪酬的，借记“应付职工薪酬”科目，贷记“财政补助收入”科目
    • D、从事药品和卫生材料加工人员薪酬应计入生产成本

    正确答案:A,B,C,D

  • 第16题：

    （）是根据销售人员的销售业绩给予的薪酬，它有时又称为销售提成。对销售人员来讲，它一般是销售薪酬的主体。


    正确答案:佣金

  • 第17题：

    下列关于销售人员薪酬的说法，正确的有（）。

    • A、企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处行业及产品特点
    • B、销售人员的工作结果比较容易衡量
    • C、很容易对销售人员的工作过程进行监督
    • D、销售人员的薪酬主要是以结果为向导
    • E、纯佣金制最利于培养销售人员对企业的归宿感

    正确答案:A,B,D

  • 第18题：

    多选题
    下列关于销售人员薪酬的说法，正确的有（）。
    A

    企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处行业及产品特点

    B

    销售人员的工作结果比较容易衡量

    C

    很容易对销售人员的工作过程进行监督

    D

    销售人员的薪酬主要是以结果为向导

    E

    纯佣金制最利于培养销售人员对企业的归宿感


    正确答案： E,B
    解析：

  • 第19题：

    多选题
    下列关于职工薪酬的会计处理，正确的有（）。
    A

    生产部门人员的职工薪酬，借记“生产成本”科目，贷记“应付职工薪酬”科目

    B

    管理部门人员的职工薪酬，借记“管理费用”科目，贷记“应付职工薪酬”科目

    C

    因解除与职工的劳动关系给予的补偿，借记“生产成本”科目，贷记“应付职工薪酬”科目

    D

    销售人员的职工薪酬，借记“销售费用”科目，贷记“应付职工薪酬‘科目


    正确答案： C,D
    解析： 因解除与职工的劳动关系给予的补偿，借记“管理费用”科目，贷记“应付职工薪酬”科目。

  • 第20题：

    多选题
    下列各项职工薪酬中，计提时一般不影响当期损益的有（　　）。
    A

    在建工程人员的薪酬

    B

    销售人员的薪酬

    C

    行政人员的薪酬

    D

    生产人员的薪酬


    正确答案： D,A
    解析：
    AD两项，在建工程人员的薪酬记入“在建工程”科目，生产人员的薪酬记入“生产成本”科目，不会影响当期损益，影响当期资产成本；BC两项，行政人员的薪酬记入“管理费用”科目，销售人员的薪酬记入“销售费用”科目，期间费用参与当期利润的核算，影响当期损益。

  • 第21题：

    多选题
    下列各项中，应作为职工薪酬计入相关资产成本的有（）。
    A

    销售人员的薪酬

    B

    在建工程人员的薪酬

    C

    企业管理人员的薪酬

    D

    生产人员的薪酬


    正确答案： B,C
    解析： 销售人员的薪酬应计入销售费用，企业管理人员的薪酬计入管理费用；在建工程人员的薪酬计入在建工程成本，生产人员的薪酬计入生产成本。

  • 第22题：

    多选题
    关于销售人员薪酬的说法，正确的是（  ）。
    A

    在纯佣金制中，销售人员没有基本薪酬，全部薪酬来自佣金

    B

    在基本薪酬加佣金制中，销售人员的薪酬由每月的基本薪酬加按销售业绩提取的佣金构成

    C

    在基本薪酬加奖金制中，销售人员每月都能拿到固定的奖金

    D

    保险业适合采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度

    E

    对于技术含量高、市场较为狭窄、销售周期长的产品，采用高基本薪酬加低佣金或奖金制度


    正确答案： D,B
    解析：

  • 第23题：

    多选题
    下列各项中，关于确认应付职工薪酬的会计处理正确的有（　）。
    A

    生产车间管理人员的职工薪酬应计入生产成本

    B

    财务人员的职工薪酬应计入财务费用

    C

    销售人员的职工薪酬应计入销售费用

    D

    管理人员的职工薪酬应计入管理费用


    正确答案： B,C
    解析：

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