采用差别化战略时应注意的问题有()。A:成本问题 B:独特问题 C:商品或服务问题 D:易模仿问题 E:用户价值
题目
采用差别化战略时应注意的问题有()。
A:成本问题
B:独特问题
C:商品或服务问题
D:易模仿问题
E:用户价值
B:独特问题
C:商品或服务问题
D:易模仿问题
E:用户价值
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第1题：
如果在市场中有很多对价格敏感的用户，则企业一般应采用()。A:差别化战略
B:专一经营战略
C:横向合并
D:成本领先战略答案：D解析：本题考查成本领先战略的适用范围。 -
第2题：
战略联盟有哪些主要形式？在战略联盟组建中应注意哪些问题？
正确答案: 战略联盟是指两个或两个以上的企业为了一定目的通过一定方式组成的网络式联合体。
主要形式有：（1）合资。
（2）研究与开发协议。
（3）定牌生产。
（4）特许经营。
（5）相互持股。
在战略联盟组建中应注意的问题：（1）慎重选择合作伙伴。
（2）建立合理的组织关系。
（3）加强沟通。 -
第3题：
请论述采用差别化战略的风险。
正确答案:差别化战略是指企业为满足顾客特殊需求，形成自身竞争优势，而提供与众不同的产品与服务的战略。在实施此战略时，而临的主要风险是：
1、由于差别化企业提供了高于顾客需求的产品和服务，同时也索要了较高的价格，这与实行低成本的竞争对手相比，由于成本差别过大而处于劣势地位，当差别化过大或价格过高时，会造成差别化失败流失顾客。
2、购买者需要的差别化程度降低，由于产品质量的提高，购买者对于电器的差别化需求降低，更注重价格等因素，如企业不能及时发现，容易造成无价值的差别导致失败。
3、竞争对手推出更具差别化或类似的产品，使购买者转向竞争对手。
4、差别化观念在买卖 双方之前发生扭曲时，即此差别化不为购买者所认可。
5、企业产品系列的扩张稀释了顾客对品牌的认同。 -
第4题：
采用直接与竞争对手竞争的战略时，必须注意什么问题？
正确答案:使用直接与竞争对手竞争的战略必须注意：首先要明确直接竞争对手是谁；要注意各种策略的使用条件；指定实现这些策略的主要措施。 -
第5题：
运用同时组合战略应注意的问题有那些？
正确答案: 1）可供给的企业资源；
2）各种战略方案的组合优势；
3）明确主从战略的关系。 -
第6题：
企业采用多元化战略应注意的问题是什么？
正确答案: 1）本企业规模的大小。若企业规模小或其产品、市场处于增长时期，最好不要采用多元化战略，应当集中资本扩大生产原有产品，因为采用多元化战略要有一定的人力、五、财力为基础。
2）选择好多元化发展战略的类型。企业的领导者要深入分析研究本企业呆地应采取哪种类型的多元化战略，应多元化到什么程度才能充分利用企业资源，发挥企业最大潜力。
3）要处理好专业化与多元化生产的关系。要把企业集团的多元化生产与各经营单位的专业化生产有机的结合起来，以减少企业集团和经营单位的经营风险，提高市场适应力和竞争力及生产效率和技术水平，改进产品质量，扩大生产规模，降低产品成本。 -
第7题：
采用非固定价格有哪些利弊？作价时应注意哪些问题？
正确答案: 非固定价格是一种变通做法，在行情变动剧烈或双方未能就价格取得一致意见时，采用这种做法有如下好处：
（1）有助于暂时解决双方在价格方面的分歧，双方可先就其他条款达成协议，早日签约，待日后再确定成交价格。
（2）解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的合同，数量，交货期的早期确定，不但有利于巩固和扩大出口市场，也有利于生产，收购和出口计划的完成。
（3）采用非固定价格，虽不能完全排除交易双方的价格风险，但有利于出口方不失时机地作成生意，也有利于进口方保证一定的转售利润。
但采用非固定价格也有其不足，重要表现在以下两方面：
（1）这种非固定价格的做法，通常是先订约后作价，这就不可避免给交易带来较大的不稳定性，特别是采取待定价格的做法时，万一双方在作价时不能取得一致的意见，合同就无法执行。
（2）如果合同条款规定不当作价条款规定不当，合同还有失去法律效力的危险。为防止非固定价格对合同带来的不稳定因素出现，
在采用非固定价格时应注意：
（1）明确规定作价标准。合同中明确订立了作价标准，有利于在将来双方协商价格时取得一致意见，从而保证合同的执行。
（2）谨慎选择作价时间。为了使出口方安全收汇，保证合同顺利履行，应谨慎选择作价石匠，尽量在装船前或装船时作价。
（3）充分考虑采用非固定价格时对合同成立的影响，由于按有关国际公约或有关国家法律规定，在采用非固定价格时，合同有效成立的条件是要规定作价办法或原则即可，因此，采用非固定价格时，应尽可能将作价方法订得明确具体。 -
第8题：
多选题企业采用差别化战略时应注意的问题有（）。A成本问题
B独特问题
C商品或服务问题
D易模仿问题
E用户价值
正确答案： D,E解析： 本题考查差别化战略。企业实施差别化战略时应注意的问题主要是成本问题、商品或服务问题。 -
第9题：
多选题差别化战略包括（ ）。A销售服务差别化战略
B产品质量差别化战略
C产品性能差别化战略
D产品数量差别化战略
E品牌差别化战略
正确答案： D,C解析：
差别化战略是指企业向市场提供与众不同的产品或服务，用以满足客户的不同需求，从而形成竞争优势的一种战略。差别化战略包括产品质量差别化战略、销售服务差别化战略、产品性能差别化战略、品牌差别化战略等。 -
第10题：
问答题企业在采用差异化战略时应注意哪些问题，如何有效实施差异化战略。正确答案： 注意问题：无价值的差异化；差异化成本过高；竞争者模仿；买方的差异需求下降；
如何实施：差异化战略的关键是企业能以竞争对手无法模仿或抗衡的方式创造为顾客感知的价值，这就需要企业将顾客的需求和偏好于其自身创造独特性的能力相匹配，并通过某种方式体现出其产品或服务的差异化通过以下方面建立独特性-----政策选择（选择什么样的政策，什么产品特点）；联系（价值链内部的联系和企业与供应商和销售渠道）时间性（第一个）位置；相互关系（业务单位合作，如共用销售渠道）一体化；规模；制度因素。解析： 暂无解析 -
第11题：
多选题市场定位战略主要有( )。A产品差别化战略
B服务差别化战略
C主题差别化战略
D人员差别化战略
E形象差异化战略
正确答案： A,D解析： -
第12题：
多选题市场定位战略包括_________。A产品差别化战略
B人员差别化战略
C服务差别化战略
D形象差别化战略
E价格差别化战略
正确答案： E,B解析： 暂无解析 -
第13题：
常见的定位战略一般是以差别化为基础展开的，主要有（）。
A．商品差别化战略
B．服务差别化战略
C．人员差别化战略
D．形象差别化战略
E．价格差别化战略答案：A,B,C,D解析：常见的定位战略就是以差别化为基础展开的，主要包括：①商品差别化战略，指从产品质量、款式、功能等方面实现差别；②服务差别化战略，指向目标市场提供与众不同的特色和优质服务；③人员差别化战略，指通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员来获得差别化优势；④形象差异化战略，指在产品的核心部分与竞争者类同的情况下，企业通过塑造不同的产品形象以获取差别化优势。 -
第14题：
企业在采用差异化战略时应注意哪些问题，如何有效实施差异化战略。
正确答案: 注意问题：无价值的差异化；差异化成本过高；竞争者模仿；买方的差异需求下降；
如何实施：差异化战略的关键是企业能以竞争对手无法模仿或抗衡的方式创造为顾客感知的价值，这就需要企业将顾客的需求和偏好于其自身创造独特性的能力相匹配，并通过某种方式体现出其产品或服务的差异化通过以下方面建立独特性-----政策选择（选择什么样的政策，什么产品特点）；联系（价值链内部的联系和企业与供应商和销售渠道）时间性（第一个）位置；相互关系（业务单位合作，如共用销售渠道）一体化；规模；制度因素。 -
第15题：
市场定位战略主要有（ ）几种。
- A、产品差别化战略
- B、服务差别化战略
- C、主题差别化战略
- D、人员差别化战略
- E、形象差异化战略
正确答案:A,B,D,E -
第16题：
差别化战略的陷阱有哪些？
正确答案: 在购买者看来没有多大的价值
产品属性能很快地被竞争对手复制
差别化的基础在购买者看来不能降低购买者的成本或提高他们的利益
过度差异化，从而使产品或服务价格相对于竞争对手来说太高或者产品质量或服务水平超出了购买者的需求
向购买者索要过高的价格附加
太胆小而不努力使自己的产品与对手就质量、服务和绩效方面产生差异 -
第17题：
在采用稳定发展战略时应注意哪些问题？
正确答案: 企业实施稳定发展战略，应该注意其具有的一些缺点，主要是：第一，由于公司只求稳定的发展，可能会丧失外部环境提供的一些可以快速发展的机会。如果竞争对手利用这些机会能加速发展的话，则企业处于非常不利的竞争地位。第二，采用稳定发展战略可能会导致管理者墨守陈规、因循守旧、不求变革的懒惰行为。 -
第18题：
企业采用差别化战略时应注意的问题有（）。
- A、成本问题
- B、独特问题
- C、商品或服务问题
- D、易模仿问题
- E、用户价值
正确答案:A,C -
第19题：
问答题战略联盟有哪些主要形式？在战略联盟组建中应注意哪些问题？正确答案： 战略联盟是指两个或两个以上的企业为了一定目的通过一定方式组成的网络式联合体。
主要形式有：（1）合资。
（2）研究与开发协议。
（3）定牌生产。
（4）特许经营。
（5）相互持股。
在战略联盟组建中应注意的问题：（1）慎重选择合作伙伴。
（2）建立合理的组织关系。
（3）加强沟通。解析： 暂无解析 -
第20题：
多选题常见的定位战略一般是以差别化为基础展开的，主要有（ ）。A商品差别化战略
B服务差别化战略
C人员差别化战略
D形象差别化战略
E价格差别化战略
正确答案： A,E解析：
市场定位作为企业树立特色和个性的过程，在一定程度上是企业实现与市场上现有商品或品牌之间差别化的过程。常见的定位战略是以差别化为基础展开的，主要包括：①商品差别化战略，是指从商品质量、款式、功能等方面实现差别；②服务差别化战略，是指向目标市场提供与众不同的特色和优质服务；③人员差别化战略，是指通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员来获得差别化优势；④形象差异化战略，是指在产品的核心部分与竞争者类同的情况下，企业通过塑造不同的商品形象获取差别化优势。 -
第21题：
问答题采用直接与竞争对手竞争的战略时，必须注意什么问题？正确答案： 使用直接与竞争对手竞争的战略必须注意：首先要明确直接竞争对手是谁；要注意各种策略的使用条件；指定实现这些策略的主要措施。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题在采用稳定发展战略时应注意哪些问题？正确答案： 企业实施稳定发展战略，应该注意其具有的一些缺点，主要是：第一，由于公司只求稳定的发展，可能会丧失外部环境提供的一些可以快速发展的机会。如果竞争对手利用这些机会能加速发展的话，则企业处于非常不利的竞争地位。第二，采用稳定发展战略可能会导致管理者墨守陈规、因循守旧、不求变革的懒惰行为。解析： 暂无解析 -
第23题：
多选题市场定位战略主要有（ ）几种。A产品差别化战略
B服务差别化战略
C主题差别化战略
D人员差别化战略
E形象差异化战略
正确答案： C,E解析： 市场定位战略主要有：产品差别化战略、服务差别化战略、人员差别化战略和形象差异化战略。