试述对中间商进行促销活动的主要目的。

题目
试述对中间商进行促销活动的主要目的。
相似考题

1.企业的促销活动面向推销人员和中间商的促销组合战略是一种拉式策略()此题为判断题(对，错)。

2.下列选项中，不属于间接激励中间商做法的是( )A.帮助中间商建立进销存报表B.开展促销活动C.帮助零售商进行零售终端管理D.伙伴关系管理

3.连锁企业促销活动的目的是什么，主要有哪些促销工具？

4.拉动促销策略是指制造商通过新闻媒介对( )进行促销,并通过终端顾客来拉动中间商关注公司的产品。A.批发商B.中间商C.终端顾客D.经纪人

参考答案和解析
（1）鼓励新产品上市的铺货、分销。
（2）维持对现有品牌的贸易支持。
（3）鼓励零售商很好地展示产品。
（4）提高零售商的现场促销能力。
（5）鼓励零售商建立产品的存货。
略
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  • 第1题：

    推动促销策略的工作重心是公司对中间商促销。()


    正确答案:对

  • 第2题：

    促销包括直接对消费者的促销和对（）的促销。

    • A、代理商
    • B、中间商
    • C、办事处
    • D、网络

    正确答案:B

  • 第3题：

    商品促销策略中，推进策略的主要促销对象是（）

    • A、家庭
    • B、最终消费者
    • C、中间商
    • D、公共部门

    正确答案:B

  • 第4题：

    “推”式促销策略要求制造商以中间商为主要的促销对象。


    正确答案:正确

  • 第5题：

    渠道管理专门人员的主要职责有（　）。

    • A、评估渠道成员的工作绩效 
    • B、随时更换中间商 
    • C、制定加强与中间商合作的措施 
    • D、亲自参与促销活动 
    • E、必要时对分销渠道进行调整 

    正确答案:A,C,E

  • 第6题：

    根据活动目的，信用卡促销活动可以分为（）。

    • A、主题促销活动
    • B、专项促销活动
    • C、其他促销活动
    • D、常年性促销活动

    正确答案:A,B,C

  • 第7题：

    问答题
    试述对中间商进行促销活动的主要目的。

    正确答案： （1）鼓励新产品上市的铺货、分销。
    （2）维持对现有品牌的贸易支持。
    （3）鼓励零售商很好地展示产品。
    （4）提高零售商的现场促销能力。
    （5）鼓励零售商建立产品的存货。
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    问答题
    连锁企业促销活动的目的是什么，主要有哪些促销工具？

    正确答案： 一项具体促销目的可根据顾客认知情况归纳为：
    （1）使顾客获得最初的消费认知；
    （2）提高顾客的兴趣；
    （3）提高在顾客心目中的购买地位；
    （4）赢得顾客关注；
    （5）消除产品不良印象，或增强现有印象；
    （6）提高回头购买率及忠诚度；
    （7）抵消其他竞争对手的影响力。主要的促销工具有：广告、店内氛围和视觉营销、人员推销、销售促进、公共关系。
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    以下属于对分销商直接激励的形式有（）
    A

    帮助中间商进行零售终端管理

    B

    实施伙伴关系管理

    C

    帮助中间商做好进销存管理

    D

    开展促销活动


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    渠道管理专门人员的主要职责有（　）。
    A

    评估渠道成员的工作绩效 

    B

    随时更换中间商 

    C

    制定加强与中间商合作的措施 

    D

    亲自参与促销活动 

    E

    必要时对分销渠道进行调整 


    正确答案： E,D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    判断题
    店外促销活动是以招徕客人和娱乐为目的而进行的具有话题性且能吸引客人参加的一种促销活动。（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    旅行社产品促销是一种根据促销目标，运用各种促销策略和方法，通过各种方式和渠道向旅游消费者和旅游中间商介绍（　　）信息，使其购买的活动。
    A

    目的地旅游产品

    B

    目的地旅游资源

    C

    旅行社的产品

    D

    旅行社的服务


    正确答案： C
    解析：
    旅行社产品促销是指旅行社根据其促销目标，运用各种促销策略和方法，通过各种方式和渠道向旅游消费者和旅游中间商介绍其旅游产品的信息，促使他们购买的活动。要做好旅行社的促销活动，首先要确定好旅行社的促销目标，其次要运用好各种促销方法。

  • 第13题：

    因特网提高了中间商在促销活动中的协作功能。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：√

  • 第14题：

    试述促销活动评估的基本方法。


    正确答案: 促销活动结束后，应及时进行评估检讨，切不可于促销活动结束后置之不理，还应召集营业、商品、促销部门有关人员，就实施效果与目标差异做分析，为以后促销活动执行做参考，这样有助于提升企业促销策划水平，巩固促销活动效果。
    具体评估的方法主要有：
    1.检查法
    即对促销前、促销中、促销后各阶段工作逐一进行检查，分析哪个环节出了漏洞，影响了整个促销效果，作为经验教训以备将来参考。
    2.目标评估法
    这是将促销实际业绩与目标进行比较分析，一般而言，实际业绩在目标95%-105%之间，算是正常表现，若是在目标105%以上，则算是高标准表现，若是在目标95%以下，则须反思。有些促销目标很难用销售额来直接表示，这使得促销活动的评估很困难，需要管理者研究一套专用的评估体系和办法。例如促销目标是树立企业良好形象、增进顾客忠诚，管理者通常在促销前后要进行一系列调查，研究企业形象的问题以及老顾客的来店频率等情况。一般来说，促销目标越具体明确，评估工作越容易进行。
    3.前后比较法
    这是选取开展促销活动之前、中间与进行促销时的营业情况进行比较，一般会出现十分成功、得不偿失和适得其反等几种效果。促销十分成功说明此次促销活动使顾客对门店的印象有所加强，对商店的知名度和美誉度均有所提高，增长了销售量，在活动结束后，该影响持续存在；促销得不偿失是指促销活动的开展，对商店的经营、营业额的提升没有任何帮助，反而浪费了促销费用；促销适得其反是指促销活动结束后，商店销售额不升反降，可能是由于促销活动过程中管理混乱、设计不当，某些事情处理不当，或是出现了一些意外情况等原因，损伤了商店自身的美誉度，结果导致促销活动结束后，商店的销售额不升反降。
    4.消费者调查法
    商店组织有关人员抽取合适的消费者样本进行调查，向其了解促销活动的效果。例如，调查有多少消费者记得门店的促销活动，他们对该促销活动有何评价，是否从中得到了利益，对他们今后的购物场所的选择是否会有影响等，从而评估商店促销活动的效果。

  • 第15题：

    制造商可以从以下几个方面采取对中间商的激励措施（）。

    • A、开展促销活动
    • B、资金支持
    • C、协助中间商搞好经营管理
    • D、提供情报

    正确答案:A,B,C,D

  • 第16题：

    制造商对中间商的激励，可以从（）方面考虑

    • A、开展促销活动
    • B、提供市场信息
    • C、加大管理力度
    • D、进行资金融通

    正确答案:A,B,D

  • 第17题：

    以下属于对分销商直接激励的形式有（）

    • A、帮助中间商进行零售终端管理
    • B、实施伙伴关系管理
    • C、帮助中间商做好进销存管理
    • D、开展促销活动

    正确答案:D

  • 第18题：

    单选题
    促销包括直接对消费者的促销和对（）的促销。
    A

    代理商

    B

    中间商

    C

    办事处

    D

    网络


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    多选题
    在促销策划中，促销的频次取决于（）。
    A

    中间商对产品的感兴趣程度

    B

    消费者的购买意向

    C

    对意外竞争性促销作出的反应

    D

    活动本身的持续时间和效果


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    根据活动目的，信用卡促销活动可以分为（）。
    A

    主题促销活动

    B

    专项促销活动

    C

    其他促销活动

    D

    常年性促销活动


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    制造商可以从以下几个方面采取对中间商的激励措施（）。
    A

    开展促销活动

    B

    资金支持

    C

    协助中间商搞好经营管理

    D

    提供情报


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    判断题
    所谓拉引策略，就是以中间商为主要促销对象，把产品推进分销渠道。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    判断题
    “推”式促销策略要求制造商以中间商为主要的促销对象。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

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