简述挖掘产品卖点。

题目
简述挖掘产品卖点。
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1.对于产品卖点提炼,下列说法错误的是()。A.需要提炼消费者最关心的卖点B.需要提炼自身产品具有的卖点C.需要提炼竞争对手没有或没提过的—差异化卖点D.产品的特点，其实就是产品卖点

2.挖掘卖点的阶段划分为()。A:片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、项目定位、挖掘卖点 B:片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点 C:项目定位、片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、挖掘卖点 D:项目定位、片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点

3.在房地产促销策略中，房地产卖点挖掘的阶段包括( )。A:片区市场研究 B:消费者构成及购买行为研究 C:消费者购买力研究 D:竞争者动态跟踪 E:挖掘卖点

4.茶叶新产品开发策略不包括()。A、以外形为卖点B、以健康为卖点C、以品质为卖点D、以品牌为卖点

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  • 第1题：

    关于卖点表述正确的是()。

    A:卖点必须是可以展示的，否则就无法在市场推广中发挥作用
    B:卖点应当是楼盘自身所优越的，并且不容易被竞争对手所抄袭的个性化特点
    C:卖点应当能够被目标客户所认同，否则卖点就无实际的市场意义
    D:在楼盘的销售阶段必须坚持在项目定位阶段所建立的卖点，保持卖点的一致性
    E:挖掘卖点时应当注意研究竞争对手

    答案：A,B,C,D
    解析：

  • 第2题：

    产品的特点就是产品的卖点。


    正确答案:错误

  • 第3题：

    下列关于产品核心卖点的说法中，正确的有（）。

    • A、该卖点主张与竞争对手可以类似
    • B、产品核心卖点是指独特的卖点主张
    • C、该卖点要能满足消费者某方面的需求
    • D、缺乏好的核心概念往往会给产品带来致命的伤害

    正确答案:B,C,D

  • 第4题：

    写广告文案之前的准备工作“研究信息，理解创意”具体体现为（）

    • A、善于发现、挖掘和表现广告的“卖点”
    • B、采用恰当得诉求方式
    • C、审核原始资料，数据
    • D、研究创意简报
    • E、抓住卖点，明确诉求

    正确答案:C,D

  • 第5题：

    在挖掘房地产卖点的过程中，营销人员可以得到关于消费者购买决策和购买行为模式特征的阶段是（）。

    • A、片区市场研究阶段
    • B、竞争者动态跟踪阶段
    • C、消费者构成及购买行为研究阶段
    • D、挖掘卖点阶段

    正确答案:C

  • 第6题：

    一个房地产项目要成功地推向市场，就应将其吸引人的、独特的卖点充分地表现出来，其中的卖点应具备的特点有（）。

    • A、卖点是楼盘自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点
    • B、卖点一旦确定就不能再改变
    • C、卖点必须具有能够展示并表现出来的特点
    • D、卖点必须是能够得到目标客户认同的特点
    • E、卖点有时到了销售阶段必须重新挖掘

    正确答案:A,C,D

  • 第7题：

    分期付款客户营销策略是（）

    • A、突出费率优势，找准营销卖点
    • B、发挥固有优势，全面业务宣传
    • C、挖掘现有客户，主动邀约办理
    • D、银企共同宣传，挖掘潜在客户

    正确答案:A,B,C,D

  • 第8题：

    问答题
    简述挖掘产品卖点。

    正确答案： 1、检验广告商品与同一类商品的共同属性；
    2、从各个角度调查和列举其机能和特性；
    3、与竞争产品做比较，注意其共有优势和特征；
    4、体会产品设计中的新思路和新技术；
    5、确定产品所在的生命周期位置；
    6、将其特性与人们生活中发生的效用相联系，归纳在一张纸片上。
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    分期付款客户营销策略是（）
    A

    突出费率优势，找准营销卖点

    B

    发挥固有优势，全面业务宣传

    C

    挖掘现有客户，主动邀约办理

    D

    银企共同宣传，挖掘潜在客户


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    判断题
    产品的特点就是产品的卖点。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    房地产卖点挖掘的四个阶段包括（  ）。
    A

    挖掘卖点

    B

    片区市场研究

    C

    消费者构成及购买行为研究

    D

    进行广告策划

    E

    竞争者动态跟踪


    正确答案： A,E
    解析：

  • 第12题：

    多选题
    卖点的展示可以建立和维持项目的优势，挖掘卖点的阶段包括（）。
    A

    片区市场研究

    B

    提炼推广题

    C

    消费者构成及购买行为研究

    D

    对手动态跟踪

    E

    进行卖点挖掘


    正确答案： A,C,D,E
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    简述你所销售产品的卖点来源


    正确答案:公司产品说明书、促销员根据自己的经验和灵感开发新的卖点、顾客帮你找到卖点

  • 第14题：

    农村电商创业找专业的代运营团队有哪些优势？（）

    • A、专业的商铺店铺运营
    • B、统一的店铺策划与推广
    • C、全面的渠道拓展管理
    • D、产品卖点挖掘

    正确答案:A,B,C,D

  • 第15题：

    有竞争力的产品具备的特点是（）。

    • A、没有卖点
    • B、有卖点，性能稳定
    • C、一成不变
    • D、有卖点，性能不稳定

    正确答案:B

  • 第16题：

    如何进行房地产产品的卖点挖掘？


    正确答案: 一个房地产项目要成功推向市场，就应将其吸引人的、独特的卖点充分地表现出来。卖点具备3个特点：（1）卖点是楼盘自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点。
    （2）卖点必须具有能够展示并表现出来的特点；
    （3）卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。
    挖掘卖点的5个阶段如下：
    （1）片区市场研究。
    （2）竞争者动态跟踪。
    （3）消费者构成及购买行为研究。
    （4）挖掘卖点。
    （5）提炼推广主体。

  • 第17题：

    卖点的展示可以建立和维持项目的优势，挖掘卖点的阶段包括（）。

    • A、片区市场研究
    • B、提炼推广题
    • C、消费者构成及购买行为研究
    • D、对手动态跟踪
    • E、进行卖点挖掘

    正确答案:A,C,D,E

  • 第18题：

    导购向顾客“导产品”的正确顺序是：（）。

    • A、先找特点、再找优点、最后找卖点
    • B、先找卖点、再找优点、最后找特点
    • C、先找优点、再找卖点、最后找特点
    • D、先找特点、再找卖点、最后找优点

    正确答案:A

  • 第19题：

    问答题
    如何进行房地产产品的卖点挖掘？

    正确答案： 一个房地产项目要成功推向市场，就应将其吸引人的、独特的卖点充分地表现出来。卖点具备3个特点：（1）卖点是楼盘自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点。
    （2）卖点必须具有能够展示并表现出来的特点；
    （3）卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。
    挖掘卖点的5个阶段如下：
    （1）片区市场研究。
    （2）竞争者动态跟踪。
    （3）消费者构成及购买行为研究。
    （4）挖掘卖点。
    （5）提炼推广主体。
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    农村电商创业找专业的代运营团队有哪些优势？（）
    A

    专业的商铺店铺运营

    B

    统一的店铺策划与推广

    C

    全面的渠道拓展管理

    D

    产品卖点挖掘


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    下列不属于房地产卖点挖掘的阶段是()。
    A

    片区市场研究

    B

    竞争者动态跟踪

    C

    挖掘卖点

    D

    宣传无法表现出来的卖点


    正确答案： D
    解析：

  • 第22题：

    单选题
    在挖掘房地产卖点的过程中，营销人员可以得到关于消费者购买决策和购买行为模式特征的阶段是（）。
    A

    片区市场研究阶段

    B

    竞争者动态跟踪阶段

    C

    消费者构成及购买行为研究阶段

    D

    挖掘卖点阶段


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    导购向顾客“导产品”的正确顺序是：（）。
    A

    先找特点、再找优点、最后找卖点

    B

    先找卖点、再找优点、最后找特点

    C

    先找优点、再找卖点、最后找特点

    D

    先找特点、再找卖点、最后找优点


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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