在房地产促销策略中，房地产卖点挖掘的阶段包括( )。A:片区市场研究 B:消费者构成及购买行为研究 C:消费者购买力研究 D:竞争者动态跟踪 E:挖掘卖点

题目
在房地产促销策略中，房地产卖点挖掘的阶段包括( )。

A:片区市场研究
B:消费者构成及购买行为研究
C:消费者购买力研究
D:竞争者动态跟踪
E:挖掘卖点
相似考题

1.在房地产市场调研活动中，对消费者对房地产需求的偏好、房地产开发项目卖点的挖掘、房地产广告主题的设计等方面进行调研时，适宜采用（）。A、访问法 B、观察法 C、小组访谈法 D、深入访谈法

2.房地产市场营销的主要策略包括（）。A、房地产渠道策略 B、房地产价格策略 C、房地产并购策略 D、房地产促销策略 E、房地产供应链策略

3.房地产促销过程中，在挖掘卖点时对竞争者进行动态跟踪，其中竞争者是指（　　）。A.竞争企业 B.竞争经纪人 C.竞争性策略 D.潜在竞争者 E.竞争性楼盘

4.房地产市场营销的主要策略不包括（）。A、房地产渠道策略 B、房地产价格战略 C、房地产并购策略 D、房地产促销策略 E、房地产供应链策略

参考答案和解析
答案：A,B,D,E
解析：
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  • 第1题：

    房地产项目的市场推广准备包括（　　）。

    A、挖掘卖点
    B、提炼推广主题
    C、制定推广计划
    D、进行广告策划
    E、广告心理研究

    答案：A,B,C
    解析：
    市场推广阶段的工作有卖点挖掘、市场推广费用分析和市场推广组织。其中，卖点挖掘又分为四个阶段：①片区市场研究；②竞争者动态跟踪；③消费者构成及购买行为研究；④挖掘卖点。

  • 第2题：

    下列选项中，不属于房地产市场营销活动调查的内容的是( )。

    A:房地产市场竞争情况调查
    B:房地产价格调查
    C:房地产促销策略调查
    D:房地产消费动机调查

    答案：D
    解析：

  • 第3题：

    以下()属于房地产经纪人在房地产项目策划与销售阶段中的工作内容。

    A:制定价目表
    B:确定价格策略
    C:卖点挖掘
    D:市场推广费用分析
    E:建筑方案策划

    答案：A,B,C,D
    解析：

  • 第4题：

    简述房地产促销策略内容 


    正确答案:让利促销策略、广告促销策略、营业推广策略

  • 第5题：

    如何进行房地产产品的卖点挖掘？


    正确答案: 一个房地产项目要成功推向市场，就应将其吸引人的、独特的卖点充分地表现出来。卖点具备3个特点：（1）卖点是楼盘自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点。
    （2）卖点必须具有能够展示并表现出来的特点；
    （3）卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。
    挖掘卖点的5个阶段如下：
    （1）片区市场研究。
    （2）竞争者动态跟踪。
    （3）消费者构成及购买行为研究。
    （4）挖掘卖点。
    （5）提炼推广主体。

  • 第6题：

    （　）是对房地产市场营销全过程的总体部署和安排，是实施和控制市场营销的依据。

    • A、房地产渠道策略
    • B、房地产价格策略
    • C、房地产促销策略
    • D、房地产市场营销方案

    正确答案:D

  • 第7题：

    问答题
    如何进行房地产产品的卖点挖掘？

    正确答案： 一个房地产项目要成功推向市场，就应将其吸引人的、独特的卖点充分地表现出来。卖点具备3个特点：（1）卖点是楼盘自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点。
    （2）卖点必须具有能够展示并表现出来的特点；
    （3）卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。
    挖掘卖点的5个阶段如下：
    （1）片区市场研究。
    （2）竞争者动态跟踪。
    （3）消费者构成及购买行为研究。
    （4）挖掘卖点。
    （5）提炼推广主体。
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    多选题
    房地产营销的促销策略包括（）。
    A

    广告

    B

    营业推广

    C

    人员促销

    D

    公共关系


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    下列不属于房地产卖点挖掘的阶段是()。
    A

    片区市场研究

    B

    竞争者动态跟踪

    C

    挖掘卖点

    D

    宣传无法表现出来的卖点


    正确答案： D
    解析：

  • 第10题：

    不定项题
    建顺公司对房地产市场营销活动进行调研时，房地产市场状况调查应包括（  ）。
    A

    房地产产品调查

    B

    房地产市场需求调查

    C

    房地产营销渠道调查

    D

    房地产促销策略调查


    正确答案： B
    解析：

  • 第11题：

    问答题
    简述房地产促销策略内容

    正确答案： 让利促销策略、广告促销策略、营业推广策略
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    房地产促销组合策略有（）和（）两种类型。
    A

    拉引策略、促销策略

    B

    拉引策略、推动策略

    C

    促销策略、推动策略

    D

    宣传策略、促销策略


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（　　）进行跟踪分析。

    A.房地产经纪机构同行
    B.房地产建筑商
    C.房地产开发企业
    D.房地产市场

    答案：C
    解析：
    在卖点挖掘时，需要对竞争者进行动态跟踪。其中，竞争者包含两个方面的含义：①竞争企业；②竞争性楼盘（房源）。其中，竞争企业包括有：a．新建商品房的供给企业——房地产开发企业；b．存量房房源信息的供给企业——房地产经纪机构。房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对房地产开发企业进行跟踪分析；如果主营业务是代理存量房，则重点跟踪分析房地产经纪机构同行。

  • 第14题：

    房地产项目的市场推广阶段的工作包括（ ）。

    A.挖掘卖点
    B.市场推广费用分析
    C.市场推广组织
    D.进行广告策划
    E.广告心理研究

    答案：A,B,C
    解析：
    市场推广阶段的工作有：卖点挖掘、市场推广费用分析和市场推广组织。其中，卖点挖掘又分为四个阶段：①片区市场研究；②竞争者动态跟踪；③消费者构成及购买行为研究；④挖掘卖点。

  • 第15题：

    房地产促销组合策略有（）和（）两种类型。

    • A、拉引策略、促销策略
    • B、拉引策略、推动策略
    • C、促销策略、推动策略
    • D、宣传策略、促销策略

    正确答案:B

  • 第16题：

    在挖掘房地产卖点的过程中，处于第二阶段的是（）。

    • A、片区市场研究
    • B、竞争者动态跟踪
    • C、消费者构成研究
    • D、购买行为研究

    正确答案:B

  • 第17题：

    在挖掘房地产卖点的过程中，营销人员可以得到关于消费者购买决策和购买行为模式特征的阶段是（）。

    • A、片区市场研究阶段
    • B、竞争者动态跟踪阶段
    • C、消费者构成及购买行为研究阶段
    • D、挖掘卖点阶段

    正确答案:C

  • 第18题：

    房地产营销的促销策略包括（）。

    • A、广告
    • B、营业推广
    • C、人员促销
    • D、公共关系

    正确答案:A,B,C,D

  • 第19题：

    单选题
    在挖掘房地产卖点的过程中，处于第二阶段的是（）。
    A

    片区市场研究

    B

    竞争者动态跟踪

    C

    消费者构成研究

    D

    购买行为研究


    正确答案： C
    解析： 房地产卖点的挖掘分为四个阶段，①片区市场研究；②竞争者动态跟踪；③消费者构成和购买行为研究；④挖掘卖点。

  • 第20题：

    单选题
    ()是对房地产市场营销全过程的总体部署和安排，是实施和控制市场营销的依据。
    A

    房地产渠道策略

    B

    房地产价格策略

    C

    房地产促销策略

    D

    房地产市场营销方案


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    在挖掘房地产卖点的过程中，营销人员可以得到关于消费者购买决策和购买行为模式特征的阶段是（）。
    A

    片区市场研究阶段

    B

    竞争者动态跟踪阶段

    C

    消费者构成及购买行为研究阶段

    D

    挖掘卖点阶段


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    房地产卖点挖掘的四个阶段包括（  ）。
    A

    挖掘卖点

    B

    片区市场研究

    C

    消费者构成及购买行为研究

    D

    进行广告策划

    E

    竞争者动态跟踪


    正确答案： A,E
    解析：

  • 第23题：

    多选题
    房地产项目的市场推广准备包括（  ）。
    A

    挖掘卖点

    B

    提炼推广主题

    C

    制定推广计划

    D

    进行广告策划

    E

    广告心理研究


    正确答案： D,E
    解析：

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