下列（）是顾客式人员推销的主要特点。A利于调动积极性B利于与顾客建立长期关系C利于推销有的放矢D利于节省费用

题目
下列（）是顾客式人员推销的主要特点。

A利于调动积极性

B利于与顾客建立长期关系

C利于推销有的放矢

D利于节省费用

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1.下列关于接近准备的说法,正确的是()A.推销员在接近某一特定顾客之前进一步了解该顾客的情况B.推销人员在接近某一特定顾客之前不断学习、提高自我的过程C.推销人员在接近某一特定顾客之前确定接近方式的过程D.推销人员在接近某一特定顾客之前确定接近时间的过程

2.成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益,需要推销人员强力推销,说服顾客购买,而不必考虑顾客的感受。()此题为判断题(对，错)。

3.人员推销的结构不包括()A、区域式B、产品式C、顾客式D、薪金式

4.对待顾客异议的正确态度有()A、顾客异议是推销介绍的必然结果B、顾客异议是推销的障碍C、顾客异议是成交的信号与前奏D、推销人员应科学的预测顾客异议

参考答案和解析
C
略
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  • 第1题：

    下列是顾客式人员推销的主要特点的是()

    A、利于调动积极性

    B、利于与顾客建立长期关系

    C、利于推销有的放矢

    D、利于节省费用


    参考答案：C

  • 第2题：

    （　　）是最常见的人员推销形式，可以针对顾客的需要提供有效的服务，方便顾客，故为顾客广泛认可和接受。
    A．上门推销 B．柜台推销 C．门市推销 D．会议推销


    答案：A
    解析：
    上门推销是最常见的人员推销形式。它是由推销人员携带商品的样品、说明书和订单等走访顾客，推销商品。这种推销形式，可以针对顾客的需要提供有效的服务，方便顾客，故为顾客广泛认可和接受。

  • 第3题：

    推销接近是推销人员正式开展推销面谈的前奏，是整个推销过程的一个重要环节。推销接近一般包括（）、约见顾客与正式接近顾客三个环节。

    • A、接近顾客准备
    • B、电话约见
    • C、熟人介绍
    • D、了解顾客信息

    正确答案:A

  • 第4题：

    对顾客异议的不正确态度有（）。

    • A、顾客提出异议是推销介绍的必然结果
    • B、顾客异议是推销的障碍
    • C、顾客异议是成交的前奏与信号
    • D、推销人员应尽量科学地预测顾客异议

    正确答案:B

  • 第5题：

    （）是推销人员与潜在顾客初步接触的阶段，是推销洽谈的开端。

    • A、寻找顾客
    • B、推销接近
    • C、异议处理
    • D、资格鉴定

    正确答案:B

  • 第6题：

    一般人员推销方式有（）。

    • A、销售员与顾客一对一的方式
    • B、一个销售员对一群顾客
    • C、销售小组与一群顾客
    • D、磋商式推销
    • E、研讨会式推销

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第7题：

    关于处理顾客异议的原则，以下说法正确的是（）。

    • A、从推销人员的角度讲，顾客永远都是对的
    • B、当顾客提出异议时，首先要学会倾听
    • C、顾客的反对意见是推销成功的路标
    • D、对顾客提出的异议推销人员一定要立即答复

    正确答案:B,C

  • 第8题：

    成交后，顾客首先站起来与推销人员握手，说明（）。

    • A、推销人员此时不应急忙离开
    • B、推销人员应尽快离开
    • C、推销人员应再耽搁一会儿
    • D、推销人员应与顾客长谈

    正确答案:B

  • 第9题：

    单选题
    自我评判法是（）共同分析购买行为的利弊，让顾客自己去评判，进而得出结论的方法。
    A

    推销人员与顾客

    B

    推销人员与同伴

    C

    推销人员与领导

    D

    顾客与朋友


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    （　　）是最常见的人员推销形式，可以针对顾客的需要提供有效的服务，方便顾客，故为顾客广泛认可和接受。
    A

    上门推销

    B

    柜台推销

    C

    门市推销

    D

    会议推销


    正确答案： A
    解析：
    上门推销是最常见的人员推销形式。它是由推销人员携带商品的样品、说明书和订单等走访顾客，推销商品。这是一种积极主动的、名副其实的“正宗”推销形式。

  • 第11题：

    多选题
    一般人员推销方式有（）。
    A

    销售员与顾客一对一的方式

    B

    一个销售员对一群顾客

    C

    销售小组与一群顾客

    D

    磋商式推销

    E

    研讨会式推销


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    下列（）是顾客式人员推销的主要特点。
    A

    利于调动积极性

    B

    利于与顾客建立长期关系

    C

    利于推销有的放矢

    D

    利于节省费用


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    下列有关推销人员方格和顾客方格的说法中,正确的是:______。

    A. 在推销人员方格与顾客方格中，各有五种推销人员类型和顾客类型

    B. 当顾客关系型的推销人员面对防卫型的顾客时，推销成功的机率较大

    C. 事不关己型推销人员无论在面对哪一种顾客时，推销成功的机率都较小

    D. 一般来说，只有解决问题型的推销人员才能取得推销工作的成功


    参考答案：C

  • 第14题：

    什么是推销人员顾客式组织结构？分类有哪些？


    正确答案: 指企业将其目标市场按顾客的属性进行分类，不同的推销人员负责向不同类型的顾客进行推销活动的形式。
    根据其产业类别、顾客规分销途径。

  • 第15题：

    成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益，需要推销人员强力推销，说服顾客购买，而不必考虑顾客的感受（）


    正确答案:错误

  • 第16题：

    在各种推销人员的组织结构中，最简单的是（）。

    • A、区域式结构
    • B、产品式结构
    • C、顾客式结构
    • D、复合式结构

    正确答案:A

  • 第17题：

    （）是顾客接受推销人员的建议及推销演示，并且立即购买推销品的行动过程。

    • A、接近顾客
    • B、成交
    • C、签订合同
    • D、顾客服务

    正确答案:B

  • 第18题：

    在国际市场上根据顾客的行业、规模、分销渠道的不同而分别配备推销人员的管理模式是（）。

    • A、区域结构式
    • B、产品结构式
    • C、顾客结构式
    • D、复合结构式

    正确答案:C

  • 第19题：

    自我评判法是（）共同分析购买行为的利弊，让顾客自己去评判，进而得出结论的方法。

    • A、推销人员与顾客
    • B、推销人员与同伴
    • C、推销人员与领导
    • D、顾客与朋友

    正确答案:A

  • 第20题：

    单选题
    （）是推销人员与潜在顾客初步接触的阶段，是推销洽谈的开端。
    A

    寻找顾客

    B

    推销接近

    C

    异议处理

    D

    资格鉴定


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    成交后，顾客首先站起来与推销人员握手，说明（）。
    A

    推销人员此时不应急忙离开

    B

    推销人员应尽快离开

    C

    推销人员应再耽搁一会儿

    D

    推销人员应与顾客长谈


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    什么是推销人员顾客式组织结构？分类有哪些？

    正确答案： 指企业将其目标市场按顾客的属性进行分类，不同的推销人员负责向不同类型的顾客进行推销活动的形式。
    根据其产业类别、顾客规分销途径。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    在各种推销人员的组织结构中，最简单的是（）。
    A

    区域式结构

    B

    产品式结构

    C

    顾客式结构

    D

    复合式结构


    正确答案： D
    解析： 区域式组织结构：是指企业将目标市场划分为若干个销售区域，每个销售人员负责一个区域的全部销售业务。这是一种最简单的组织结构形式。 

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