报价起点策略的作用主要是什么?

题目

报价起点策略的作用主要是什么?

相似考题

1.报价的策略不包括()A.报价起点策略B.报价时机策略C.报价类同策略D.报价分割策略

2.还价起点的确定:()A. 还价起点要低，又不能太低B. 报价中的含水量较多，还价起点应较高C. 报价以己方准备成交的价格的差距越大，还价起点应当较低D. 准备还价的次数较多，还价起点应较高

3.投标报价的策略主要有()。A、免担风险、增大报价B、多方案报价C、活口报价D、薄利保本报价

4.以克服生存危机为目标,争取中标而不考虑各种利益的报价策略是()A.生存型报价策略B.竞争型报价策略C.盈利性报价策略D.保守型报价策略

参考答案和解析
正确答案：

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  • 第1题：

    投标报价有()策略、()策略、常规价格策略、不平衡报价策略。


    参考答案： 多方案;放低标

  • 第2题：

    报价策略是投标策略的一部分。报价策略应包括:()的策略;确定利润(风险报酬)率的策略;()的策略;价格重分配(或不平衡报价)策略。


    参考答案：降低预算成本/平衡报价

  • 第3题：

    投标报价的主要工作包括： ①确定基础标价②组建投标报价班子③研究招标文件④复核工程量⑤选择报价策略调整报价， 则正确的流程是（ ） 。

    A.③⑤④①②
    B.②⑤③④①
    C.②③④①⑤
    D.③②④①⑤

    答案：C
    解析：
    正确的流程是： 组建投标报价班子、 研究招标文件、 复核工程量、 确定基础标价、 选择报价策略调整报价。

  • 第4题：

    报价阶段的策略主要体现在（）、（）、（）三个方面。


    正确答案:报价的先后；如何报价；怎样对待对方的报价

  • 第5题：

    投标报价决策的主要内容是什么？


    正确答案:①免担风险，增大报价；②活口报价；③多方案报价； ④薄利报价；⑤亏损报价；⑥合理化建议。

  • 第6题：

    报价阶段的策略主要体现在（）。


    正确答案:如何报价

  • 第7题：

    在谈判开始时，以最高期望目标为（）。

    • A、准确要求
    • B、报价终点
    • C、报价起点
    • D、主要需求

    正确答案:C

  • 第8题：

    还价起点不是买方的初始报价


    正确答案:错误

  • 第9题：

    多选题
    报价的策略主要有（）。
    A

    抢先报价

    B

    后发报价

    C

    高价发盘

    D

    加法报价

    E

    减法报价


    正确答案： E,D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    “开价要高、出价要低”的报价起点策略有何作用？

    正确答案： 开价高时以强硬姿态影响对方士气，削弱对方的谈判信心，探测对方的真实意图，是对方想自己的预定目标靠拢，同时还可以考验对方实力：低要价是以让利来吸引对方，是打击同类竞争对手暂时做的姿态，然后再与被引诱上钩的另一方进行真正的谈判。
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    在谈判开始时，以最高期望目标为（）。
    A

    准确要求

    B

    报价终点

    C

    报价起点

    D

    主要需求


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    填空题
    报价阶段的策略主要体现在（）、（）、（）三个方面。

    正确答案： 报价的先后,如何报价,怎样对待对方的报价
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    报价起点策略是指:()

    A. 卖方开价要高

    B. 卖方开价要低

    C. 买方出价要低

    D. 买方出价要高


    参考答案：AC

  • 第14题：

    下列选项中,是报价策略的有()。

    A、协商报价策略

    B、差别报价策略

    C、报价表达策略

    D、报价起点策略


    参考答案：BCD

  • 第15题：

    施工投标报价的主要工作有：①取得招标信息，②复核工程量，③编制投标文件，④选择报价策略调整报价，其正确的工作流程是（　）。
    A、①②③④
    B、②③①④
    C、①②④③
    D、②①③④


    答案：C
    解析：
    本题考查的是建设项目施工投标与投标文件的编制。取得招标信息→复核工程量→选择报价策略调整报价→编制投标文件。参见教材P191图4.3.1。
    本题考查的是建设项目施工投标与投标文件的编制。取得招标信息→复核工程量→选择报价策略调整报价→编制投标文件。参见教材P191图4.3.1。


  • 第16题：

    采用不平衡报价策略时，应对施工方案实施可能性大的和实施可能性小的采取的报价策略分别是（）。

    • A、提高报价、降低报价
    • B、降低报价、提高报价
    • C、提高报价、报价不变
    • D、报价不变、降低报价

    正确答案:A

  • 第17题：

    报价策略中最关键的问题是（）

    • A、报价的方式
    • B、报价的神态
    • C、报价的先后
    • D、报价的起点

    正确答案:D

  • 第18题：

    “开价要高、出价要低”的报价起点策略有何作用？


    正确答案: （1）、可以有效地改变对方的盈余要求。
    （2）、卖方的高开价，往往为买方提供了一个评价卖方商品的价值尺度。
    （3）、这种报价策略中包含的策略性虚报部分，能为下一步双方的价格磋商提供充分的回旋余地。
    （4）、这种报价策略对最终议定成交价格和双方最终获得的利益具有不可忽略的影响。

  • 第19题：

    在谈判报价中，先报价策略要优于后报价策略。


    正确答案:错误

  • 第20题：

    报价的策略主要有（）。

    • A、抢先报价
    • B、后发报价
    • C、高价发盘
    • D、加法报价
    • E、减法报价

    正确答案:A,C,D

  • 第21题：

    单选题
    报价策略中最关键的问题是（）
    A

    报价的方式

    B

    报价的神态

    C

    报价的先后

    D

    报价的起点


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    填空题
    报价阶段的策略主要体现在（）。

    正确答案： 如何报价
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    判断题
    在谈判报价中，先报价策略要优于后报价策略。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

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