在中国发达地区，如北京、上海等城市购买者所购买的汽车基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。这说明（　）。 A.购买者的讨价还价能力低 B.购买者的讨价还价能力高 C.产业内现有企业的竞争不激烈 D.潜在进入者的威胁大

题目
在中国发达地区，如北京、上海等城市购买者所购买的汽车基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。这说明（　）。

A.购买者的讨价还价能力低
B.购买者的讨价还价能力高
C.产业内现有企业的竞争不激烈
D.潜在进入者的威胁大
相似考题

1.核心产品是指购买者购买某种产品所追求的利益、产品的使用价值以及购买者真正购买的东西,是消费者需求的中心内容。()此题为判断题(对，错)。

2.下列选项中，购买者具有较弱的讨价还价能力的有( )。A．购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例B．卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成C．购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行D．购买者所需购买的产品不存在替代品

3.一般来说，满足( )条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力。A．购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例B．卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成C．购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行D．购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化E．卖方行业由大量相对来说规模较大的企业所组成

4.下列选项中，购买者具有较强的讨价还价能力的有( )。A．购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例B．卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成C．购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行D．购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化E．购买者所需购买的产品不存在替代品

参考答案和解析
答案：B
解析：
购买者购买的汽车是一种标准化的产品，同时向多个卖主购买产品在经济上完全可行，说明购买商转换其他供应商购买的成本较低，则购买商的讨价还价能力高。
更多“在中国发达地区，如北京、上海等城市购买者所购买的汽车基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。这说明（　）。 ”相关问题

  • 第1题：

    一般来说，购买者不具有较强讨价还价能力的情形是( )

    A．购买者的总数较少，购买量较大，占了卖方销售量的比例很大

    B．购买者所购买的产品各具有一定特色

    C．购买者有能力实现后向一体化，而卖主不能实现前向一体化

    D．卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成


    正确答案：B

  • 第2题：

    ()是针对产品购买者和影响者所进行的一种劝说性的传播活动。


    参考答案：广告

  • 第3题：

    —般来说，购买者不具有较强讨价还价能力的情形是（ ）。
    A.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大
    B.购买者所购买的产品各具有一定特色
    C.购买者有能力实现后向一体化，而卖主不能实现前向一体化
    D.卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成


    答案：B
    解析：
    。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有比较强的讨价还价能 力：①购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；②卖方行 业由大量相对来说规模较小的企业所组成；③购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时 向多个卖主购买产品在经济上也完全可行；④购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实 现前向一体化，所以B选项符合题意。

  • 第4题：

    下列选项中，不属于具有较强的讨价还价能力的购买者的条件是（ ）。


    A.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例

    B.购买者由大量相对来说规模较小的企业所组成

    C.购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行

    D.购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化

    答案：B
    解析：
    一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力：(1)购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。(2)卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。(3)购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。(4)购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化。

  • 第5题：

    Q公司是一家从事汽车生产的国有控股企业，于1997年1月8日成立，总部位于安徽省芜湖市。
    Q公司成立之初，由于其资金、技术条件不足，其产品定位于国内市场。随着经济的快速发展，汽车逐渐成为人们出行的主要方式之一，对汽车的需求量也随之提高。众多投资者看准了汽车市场广阔的发展空间，纷纷准备进入汽车生产领域，各类汽车品牌开始如雨后春笋般地活跃在国内市场中。由于技术条件的限制，各公司的汽车在性能上趋同，在中国一线城市，如北京、上海等地，购买者同时向多个销售商购买产品在经济上也完全可行。这就使每个产品产生了购买方分流，并处于同时被几家竞争对手比较的局面。
    随着汽车产业全球化程度的日益加深，Q公司在面临国外跨国公司和国内激烈的市场竞争双重压力下，开始将目光转向周边的欠发达国家。Q公司利用其高性价比的优势，成功将产品出口至尼泊尔、巴基斯坦等国，并进一步在国外建立合资企业。经过二十多年的创新发展，Q公司现已成为国内最大的集汽车整车、动力总成和关键零部件的研发、试制、生产和销售为一体的自主品牌汽车制造企业，以及中国最大的乘用车出口企业。
    要求：
    （1）从五种竞争力角度简要分析Q公司成立之初面临的威胁；
    （2）简要分析Q公司作为新兴市场本土企业的战略选择，及其实施战略时应该注意的问题。


    答案：
    解析：
    （1）①潜在进入者的进入威胁。“众多投资者看准了汽车市场广阔的发展空间，纷纷准备进入汽车生产领域，各类汽车品牌开始如雨后春笋般地活跃在国内市场中”。
    ②购买者讨价还价的能力强。“各公司的汽车在性能上趋同”“购买者同时向多个销售商购买产品在经济上也完全可行。这就使每个产品产生了购买方分流，并处于同时被几家竞争对手比较的局面”。
    ③产业内现有企业的竞争十分激烈。“各类汽车品牌开始如雨后春笋般地活跃在国内市场中。由于技术条件的限制，各公司的汽车在性能上趋同”。
    （2）Q公司采用了“抗衡者”战略。“随着汽车产业全球化程度的日益加深，Q公司在面临国外跨国公司和国内激烈市场竞争的双重压力下，开始将目光转向周边的欠发达国家。Q公司利用其高性价比的优势，成功将产品出口至尼泊尔、巴基斯坦等国，并进一步在国外建立合资企业”。
    实施“抗衡者”战略应当注意：①不要拘泥于成本上竞争，而应该比照行业中的领先公司来衡量自己的实力。②找到一个定位明确又易于防守的市场。③在一个全球化的产业中找到一个合适的突破口。④学习从发达国家获取资源，以克服自身技能不足和资本的匮乏。

  • 第6题：

    按消费者的使用频率来划分，可将一种产品的消费者区分为经常购买者、初次购买者、潜在购买者等不同消费者群体。


    正确答案:正确

  • 第7题：

    折扣价格策略是指销售者为回报或鼓励购买者的某些行为，如批量购买、提前付款、淡季购买等，将其产品基本价格调低，给购买者一定比例的价格优惠。


    正确答案:正确

  • 第8题：

    购买者在购买产品时获得的全部附加服务也属于产品概念的一部分。


    正确答案:正确

  • 第9题：

    假如有几个人同时想买正在市场上出售的某种奇缺产品，每个准备购买的人都尽力使自己被卖主选中，这些购买者就在进行市场营销活动。


    正确答案:正确

  • 第10题：

    汽车产品向购买者提供的澎湃的动力性和优越的操控性是产品的（）层。

    • A、产品核心
    • B、产品有形
    • C、产品延伸
    • D、产品价值

    正确答案:A

  • 第11题：

    单选题
    在中国发达地区，如北京、上海等城市购买者所购买的汽车基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。这就形成了购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化的潜在市场不利因素，这说明（　　）。
    A

    购买者的讨价还价能力低

    B

    购买者的讨价还价能力高

    C

    现有企业之间的竞争强度大

    D

    潜在进入者的威胁大


    正确答案： D
    解析：
    如果购买者实行了部分一体化或存在后向一体化的现实威胁，在讨价还价中就处于能迫使对方让步的有利地位。本题中，购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化，因此购买者讨价还价的能力高。

  • 第12题：

    多选题
    企业的竞争能力可以用波特五力模型分析，其中，购买者有较强议价能力的情形包括（）。
    A

    购买产品完全标准化

    B

    购买量很大

    C

    卖方竞争激烈

    D

    购买者总数少

    E

    购买者有能力后向一体化


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    一般来说，购买者不具有较强讨价还价能力的情形是( )。

    A．购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大

    B．购买者所购买的产品各具有一定特色

    C．购买者有能力实现后向一体化，而卖主不能实现前向一体化

    D．卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成


    正确答案：B
    解析：一般来说，满足如下条件的购买者可能具有比较强的讨价还价能力：(1)购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；(2)卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成；(3)购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行；(4)购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化，所以A、C、D选项不符合题意，B选项符合题意。

  • 第14题：

    一般来说，满足（ ）条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力。


    A.供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化

    B.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例

    C.卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成

    D.购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行

    E.购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化

    答案：B,C,D,E
    解析：
    一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力：(1)购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。(2)卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。(3)购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。(4)购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化。

  • 第15题：

    —般来说，满足哪些条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力？（ ）

    A.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例
    B.卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成
    C.购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全 可行
    D.购买者所购买的产品各具有一定特色
    E.购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化


    答案：A,B,C,E
    解析：
    。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能 力：①购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；②卖方行 业由大量相对来说规模较小的企业所组成；③购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时 向多个卖主购买产品在经济上也完全可行；④购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实 现前向一体化。

  • 第16题：

    一般来说，满足（）条件的购买者可能不具有较强的讨价还价力量。

    A.卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成
    B.卖方行业由少量相对来说规模较大的企业所组成
    C.购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行
    D.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例

    答案：B
    解析：
    一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力：(1)购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。(2)卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。(3)购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。(4)购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化。

  • 第17题：

    市场营销因素和市场环境因素的刺激进入购买者的意识后，购买者根据自己的特性处理这些信息，可能的反应有（）

    • A、A购买时机
    • B、B品牌选择
    • C、C产品选择
    • D、D卖主选择

    正确答案:A,B,C,D

  • 第18题：

    在产品的3个层次中，（）是指顾客在购买某种产品时所追求的效用和利益，是购买者要真正购买的东西

    • A、核心产品
    • B、有形产品
    • C、无形产品
    • D、附加产品

    正确答案:A

  • 第19题：

    购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益也属于产品概念的一部分。


    正确答案:正确

  • 第20题：

    在进行决定购买产品前进行大量研究的消费者的类型是（）。

    • A、耐心购买者
    • B、分析购买者
    • C、冲动购买者
    • D、兴趣购买者

    正确答案:B

  • 第21题：

    企业的竞争能力可以用波特五力模型分析，其中，购买者有较强议价能力的情形包括（）。

    • A、购买产品完全标准化
    • B、购买量很大
    • C、卖方竞争激烈
    • D、购买者总数少
    • E、购买者有能力后向一体化

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第22题：

    多选题
    一般来说，满足（  ）条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力。
    A

    购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方锖售量的很大比例

    B

    卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成

    C

    购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行

    D

    购买者有能力实现前向一体化，而卖主不可能实现后向一体化

    E

    购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化


    正确答案： A,C
    解析：

  • 第23题：

    多选题
    影响购买者议价能力的因素主要包括    (    )
    A

    买主数量

    B

    可替代产品的数量

    C

    买方选择替代产品的成本

    D

    购买量

    E

    卖主数量


    正确答案： A,B,C,D
    解析： 暂无解析

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