谈判者不是每次谈判都有七个信息,但是基本的谈判逻辑需要遵守的顺序是()A.好的——坏的——大的——落实——收尾——稀释B.收尾——坏的——大的——落实——稀释——好的C.好的——大的——坏的——落实——稀释——收尾D.好的——坏的——大的——落实——稀释——收尾

题目
谈判者不是每次谈判都有七个信息,但是基本的谈判逻辑需要遵守的顺序是()

A.好的——坏的——大的——落实——收尾——稀释

B.收尾——坏的——大的——落实——稀释——好的

C.好的——大的——坏的——落实——稀释——收尾

D.好的——坏的——大的——落实——稀释——收尾

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1.谈判者的个人魅力主要包括哪些方面?()A 谈判中的人和事分开B谈判者的个人形象和魅力C谈判者的仪态、修养D谈判者的素质

2.谈判的需要分为几类?A、谈判具体需要B、谈判过程的需要C、谈判形式的需要D、谈判者的需要

3.谈判的保留点是由谈判者决定，而不是由最佳可替代方案的利益决定。()

4.商务谈判在线信息的收集取决于谈判者对()的理解和把握,只能依赖谈判者自己进行收集。

参考答案和解析
答案D
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  • 第1题：

    影响谈判的重要因素是()

    A、 谈判者的目标

    B、 谈判者掌握的信息

    C、 谈判者的素质、风格

    D、谈判的时间限制


    参考答案：ABCD
     

  • 第2题：

    关于谈判主题需要理论,以下说法错误的是()

    A 依照人的需要层次的高低,谈判者能抓住的需要越高,在谈判中获胜的可能性就越大

    B 需求层次顺序并非一成不变

    C 针对每一个谈判主体,满足基本需要并非一定要以生理需要、安全需要等为起点

    D 应将谈判的组织和谈判的个人区分开来。


    参考答案A

  • 第3题：

    商务谈判是否推进到成交签约阶段一般需要从 （)几个方面判断。

    A．谈判交易条件

    B．谈判时间

    C．谈判者发出的信号

    D．谈判者的表情


    谈判交易条件;谈判时间;谈判者发出的信号

  • 第4题：

    容易造成谈判人员心理挫折的一些常见因素有()。

    A.谈判者对谈判内容缺乏应有的了解，掌握信息不够

    B. 由于惯例、经验、典范对谈判者的影响，谈判者容易形成思维定势

    C. 由于谈判者自身的某些需要没有得到满足或受到伤害

    D. 谈判者自身能力欠缺、知识结构不足


    参考答案：ABC

  • 第5题：

    谈判是随机应变的，所以谈判者的语言不需要有逻辑性。


    B

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