A银行新近推出了一款名为“轻松换房”的个人住房贷款产品，该产品主要针对有改善居住条件需求的客户，该产品的特点有：①通过将客户原有房产进行抵押贷款，弥补客户支付首付款后家庭其他消费资金的不足；②与房产开发商合作，举办“购房让利”活动；③开通贷款“绿色通道”，做到T+0放款，贷款审批快于其他银行；④给予客户最低利率、费用减免等优惠措施，并赠送客户家庭人身意外伤害保险，通过该产品A银行个人住房贷款业务得到快速发展。通过以上材料，可判断A银行使用的市场定位策略有（　　）。A.利益定位策略 B.形象定位策略 C.

题目
A银行新近推出了一款名为“轻松换房”的个人住房贷款产品，该产品主要针对有改善居住条件需求的客户，该产品的特点有：①通过将客户原有房产进行抵押贷款，弥补客户支付首付款后家庭其他消费资金的不足；②与房产开发商合作，举办“购房让利”活动；③开通贷款“绿色通道”，做到T+0放款，贷款审批快于其他银行；④给予客户最低利率、费用减免等优惠措施，并赠送客户家庭人身意外伤害保险，通过该产品A银行个人住房贷款业务得到快速发展。通过以上材料，可判断A银行使用的市场定位策略有（　　）。

A.利益定位策略
B.形象定位策略
C.客户定位策略
D.竞争定位策略
E.联盟定位策略
相似考题

1.个人住房转让贷款是指当尚未结清个人住房贷款的客户出售用该贷款购买的住房时，银行用信贷资金向( )发放的个人住房贷款。A．出售该住房的个人B．购买该住房的个人C．出售该住房的开发商D．为该住房提供保险的保险公司

2.A银行新近推出了一款名为“轻松换房”的个人住房贷款产品，该产品主要针对有改善居住条件需求的客户，该产品的特点有：①通过将客户原有房产进行抵押贷款，弥补客户支付首付款后家庭其他消费资金的不足；②与房产开发商合作，举办“购房让利”活动；③开通贷款“绿色通道”，做到T+0放款，贷款审批快于其他银行；④给予客户最低利率、费用减免等优惠措施，并向客户送家庭人身意外伤害保险，通过该产品A银行个人住房贷款业务得到快速发展。通过以上材料，可判断A银行使用的市场定位策略有（ ）。A．利益定位策略B．形象定位策略C．客户定位策略D．竞争定位策略E．联盟定位策略

3. A银行新近推出了一款名为“轻松换房”的个人住房贷款产品，该产品主要针对有改善居住条件需求的客户，该产品的特点有：①通过将客户原有房产进行抵押贷款，弥补客户支付首付款后家庭其他消费资金的不足；②与房产开发商合作，举办“购房让利”活动；③开通贷款“绿色通道”，做到T+0放宽，贷款审批快于其他银行；④给予客户最低利率、费用减免等优惠措施．并向客户送家庭人身意外伤害保险．通过该产品A银行个人住房贷款业务得到快速发展。通过以上材料，可判断A银行使用的市场定位策略有（　　）。A.利益定位策略 B.形象定位策略 C.客户定位策略 D.竞争定位策略 E.联盟定位策略

4.直客式个人住房贷款的营销对象主要包括( )。A.在我行合作优质楼盘购房的个人客户B.希望获得全款购房折扣优惠的客户C.不愿由开发商指定贷款银行的客户D.拟购房的个人优质目标客户E.团购住房的优质客户

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  • 第1题：

    A银行新近推出了一款名为“轻松换房”的个人住房贷款产品，该产品主要针对有改善居 住条件需求的客户，该产品的特点有：①通过将客户原有房产进行抵押贷款，弥补客户 支付首付款后家庭其他消费资金的不足；②与房产开发商合作，举办“购房让利”活动； ③开通贷款“绿色通道”，贷款审批快于其他银行；④给予客户最低利 率、费用减免等优惠措施，并赠送客户家庭人身意外伤害保险，通过该产品A银行个人 住房贷款业务得到快速发展。通过以上材料，可判断A银行使用的市场定位策略有 （　　）。

    A、利益定位策略
    B、形象定位策略
    C、客户定位策略
    D、竞争定位策略
    E、联盟定位策略

    答案：A,C,D,E
    解析：

  • 第2题：

    A银行新推出了一款名为“轻松换房”的个人住房贷款产品，该产品主要针对有改善居住条件需求的客户，该产品的特点有：(1)通过将客户原有房产进行抵押贷款，弥补客户支付首付款后家庭其他消费资金的不足；(2)与房产开发商合作，举办“购房让利”活动；(3)开通贷款“绿色通道”，做到T+0放款，贷款审批快于其他银行；(4)给予客户最低利率、费用减免等优惠措施，并向客户送家庭人身意外伤害保险，通过该产品A银行个人住房贷款业务得到快速发展。通过以上材料，可判断A银行使用的市场定位策略有()。

    A:利益定位策略
    B:形象定位策略
    C:客户定位策略
    D:竞争定位策略
    E:联盟定位策略

    答案：A,C,D,E
    解析：
    结合各策略的特点可知，A银行使用的市场定位策略有：(1)客户定位策略；(2)联盟定位策略；(3)竞争定位策略；(4)利益定位策略。

  • 第3题：

    关于“个人住房贷款产品＋存贷双赢理财账户＋第三方存管账户”产品组合说法错误的是（）。

    • A、可以满足客户个人住房贷款的客户方便运用资金、节省利息支出等理财需求
    • B、将客户的个人住房贷款还款账户、客户计付存款理财收益抵扣贷款利息的存贷双赢理财账户及存放证券交易托管资金的第三方存管账户三户合一
    • C、当客户有证券投资需求时，只需提前一天以上通知银行，就可将存贷双赢账户资金转入证券账户进行投资，充分实现资金运作效率最大化
    • D、客户用于证券市场投资的资金，在暂时闲置时可转回第三方存管账户（存贷双赢账户），即获得理财收益，节省贷款利息支出

    正确答案:C

  • 第4题：

    直客式个人住房贷款的营销对象主要包括（）。

    • A、在我行合作优质楼盘购房的个人客户 
    • B、希望获得全款购房折扣优惠的客户 
    • C、不愿由开发商指定贷款银行的客户 
    • D、拟购房的个人优质目标客户 
    • E、团购住房的优质客户

    正确答案:A,D,E

  • 第5题：

    个人住房贷款是指个人在购买房产时因资金不足，在以自有资金支付一定比例的首付款后，以其房产作为抵押向银行申请贷款来支付尚欠的购房款，并按约定的还款方式偿还贷款本息的一种贷款方式。个人住房贷款的种类有（）。

    • A、个人住房公积金贷款
    • B、短期消费贷款
    • C、个人住房商业贷款
    • D、个人住房组合贷款

    正确答案:A,C,D

  • 第6题：

    客户在工商银行有个人住房贷款，贷款期限10年，剩余年限6年，现该客户以该房产抵押向工商银行申请加按，用以购买住房，则加按贷款的最长贷款期限为（）年。

    • A、30
    • B、10
    • C、6
    • D、4

    正确答案:C

  • 第7题：

    客户经理可以向个人住房贷款客户提供的产品有（）。

    • A、双币信用卡
    • B、基金定投业务
    • C、网上银行
    • D、以上皆可

    正确答案:D

  • 第8题：

    多选题
    产品销售展示的目的（）。
    A

    提醒客户对现状问题的重视，进行需求确认或引导。

    B

    提高客户对银行产品的认知度。

    C

    让客户了解通过银行产品能获得哪些改善。

    D

    让客户认同该银行产品。

    E

    客户产生获得银行产品的欲望。


    正确答案： A,E
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    A银行新近推出了一款名为“轻松换房”的个人住房贷款产品，该产品主要针对有改善居住条件需求的客户，该产品的特点有：①通过将客户原有房产进行抵押贷款，弥补客户支付首付款后家庭其他消费资金的不足；②与房产开发商合作，举办“购房让利”活动；③开通贷款“绿色通道”，做到T+0放宽，贷款审批快于其他银行；④给予客户最低利率、费用减免等优惠措施．并向客户送家庭人身意外伤害保险．通过该产品A银行个人住房贷款业务得到快速发展。通过以上材料，可判断A银行使用的市场定位策略有（）。
    A

    利益定位策略

    B

    形象定位策略

    C

    客户定位策略

    D

    竞争定位策略

    E

    联盟定位策略


    正确答案： B,C
    解析： 特点一属于客户定位策略，特点二属于联盟定位策略，特点三属于竞争定位策略。特点四属于利益定位策略。此外银行还可以采用的策略有形象定位策略和产品定位策略。

  • 第10题：

    单选题
    已在工商银行办理个人住房贷款业务的客户以及汽车消费贷款客户是（）的目标客户。
    A

    个人商用房贷款

    B

    个人车位贷款

    C

    直客式个人住房贷款

    D

    固定利率个人住房贷款


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    “直客式”营销模式的个人汽车贷款客户办理流程为()。
    A

    到银行网点填写个人汽车贷款借款申请书→银行对客户进行资信调查→银行审批贷款→客户与锒行签订借款合同→客户到经销商处选定车辆并向银行交纳购车首付→银行代理提车、上户和办理抵押登记手续→银行放款→客户提车

    B

    客户到经销商处选定车辆并向银行交纳购车首付→银行对客户进行资信调查→到银行网点填写个人贷款借款申请书→客户与银行签订借款合同→银行代理提车、上户和办理抵押登记手续→银行审批贷款→银行放款→客户提车

    C

    客户到经销商处选定车辆并向银行交纳购车首付→到银行网点填写个人贷款借款申请书→银行对客户进行资信调查→银行审批贷款→客户与银行签订借款合同→银行代理提车、上户和办理抵押登记手续→银行放款→客户提车

    D

    到银行网点填写个人汽车贷款借款申请书→银行对客户进行资信调查→银行审批贷款→客户到经销商处选定车辆并向银行交纳购车首付→客户与银行签订借款合同→银行代理提车、上户和办理抵押登记手续→银行放款→客户提车


    正确答案： C
    解析：

  • 第12题：

    多选题
    个人住房贷款是指个人在购买房产时因资金不足，在以自有资金支付一定比例的首付款后，以其房产作为抵押向银行申请贷款来支付尚欠的购房款，并按约定的还款方式偿还贷款本息的一种贷款方式。个人住房贷款的种类有（）。
    A

    个人住房公积金贷款

    B

    短期消费贷款

    C

    个人住房商业贷款

    D

    个人住房组合贷款


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    “直客式”营销模式的个人汽车贷款客户办理流程为（　）。

    A.到银行网点填写个人贷款借款申请书—银行对客户进行资信调查—银行审批贷款—客户与银行签订借款合同—客户到经销商处选定车辆并向银行交纳购车首付—银行代理提车、上户和办理抵押登记手续—银行放款—客户提车
    B.客户到经销商处选定车辆并向银行交纳购车首付—银行对客户进行资信调查—到银行网点填写个人贷款借款申请书—客户与银行签订借款合同—银行代理提车、上户和办理抵押登记手续—银行审批贷款—银行放款—客户提车
    C.客户到经销商处选定车辆并向银行交纳购车首付—到银行网点填写个人贷款借款申请书—银行对客户进行资信调查—银行审批贷款—客户与银行签订借款合同—银行代理提车、上户和办理抵押登记手续—银行放款—客户提车
    D.到银行网点填写个人贷款借款申请书—银行对客户进行资信调查—银行审批贷款—客户到经销商处选定车辆并向银行交纳购车首付—客户与银行签订借款合同—银行代理提车、上户和办理抵押登记手续—银行放款—客户提车

    答案：A
    解析：
    “直客式”运行模式的贷款流程为：到银行网点填写个人贷款借款申请书—银行对客户进行资信调查—银行审批贷款—客户与银行签订借款合同—客户到经销商处选定车辆并向银行交纳购车首付—银行代理提车、上户和办理抵押登记手续—银行放款—客户提车。

  • 第14题：

    除住房贷款之外，其他个人贷款大部分也都与消费息息相关，因此，商业银行应与经销商合作，与其签署合作协议，由其向银行提供客户信息或推荐客户。()


    答案：对
    解析：
    除住房贷款之外的其他个人贷款大部分也都与消费息息相关，因此，商业银行应与经销商合作，与其签署合作协议，由其向银行提供客户信息或推荐客户。

  • 第15题：

    一位银行客户选择首付款较低，偿还金额随着时间推移逐渐增加的住房抵押产品，客户选择该产品的原因是由于他直到在贷款开始几年内他将难以承担贷款还款金额。银行对于这种类型的抵押贷款采用普通抵押贷款的违约概率（PD）假设，会低估违约风险并暴露与（）。

    • A、道德风险
    • B、逆向选择
    • C、银行投机
    • D、抽样偏差

    正确答案:B

  • 第16题：

    产品销售展示的目的（）。

    • A、提醒客户对现状问题的重视，进行需求确认或引导。
    • B、提高客户对银行产品的认知度。
    • C、让客户了解通过银行产品能获得哪些改善。
    • D、让客户认同该银行产品。
    • E、客户产生获得银行产品的欲望。

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第17题：

    专享信贷是什么（）。

    • A、个人贷款产品
    • B、针对私人银行客户的一揽子个贷优惠政策
    • C、针对私人银行客户的信用贷款产品
    • D、只有私人银行顶级客户可以享受

    正确答案:B

  • 第18题：

    已在工商银行办理个人住房贷款业务的客户以及汽车消费贷款客户是（）的目标客户。

    • A、个人商用房贷款
    • B、个人车位贷款
    • C、直客式个人住房贷款
    • D、固定利率个人住房贷款

    正确答案:B

  • 第19题：

    个人再交易住房贷款是指当尚未结清个人住房贷款的客户出售用该贷款购买的住房时，银行用信贷资金向购买该住房的个人发放的个人住房贷款。（　）


    正确答案:错误

  • 第20题：

    多选题
    A银行新近推出了一款名为“轻松换房”的个人住房贷款产品，该产品主要针对有改善居住条件需求的客户，该产品的特点有： ①通过将客户原有房产进行抵押贷款，弥补客户支付首付款后家庭其他消费资金的不足； ②与房产开发商合作，举办“购房让利”活动； ③开通贷款“绿色通道”，做到T+0放款，贷款审批快于其他银行； ④给予客户最低利率、费用减免等优惠措施，并赠送客户家庭人身意外伤害保险，通过该产品A银行个人住房贷款业务得到快速发展。 通过以上材料，可判断A银行使用的市场定位策略有（）。
    A

    利益定位策略

    B

    形象定位策略

    C

    客户定位策略

    D

    竞争定位策略

    E

    联盟定位策略


    正确答案： D,E
    解析： 特点①属于客户定位策略，特点②属于联盟定位策略，特点③属于竞争定位策略，特点④属于利益定位策略。此外银行还可以采取形象定位策略和产品定位策略。

  • 第21题：

    多选题
    A银行新推出了一款名为“轻松换房”的个人住房贷款产品，该产品主要针对有改善居住条件需求的客户，该产品的特点有： (1)通过将客户原有房产进行抵押贷款，弥补客户支付首付款后家庭其他消费资金的不足; (2)与房产开发商合作，举办“购房让利”活动; (3)开通贷款“绿色通道”，做到T+0放款，贷款审批快于其他银行; (4)给予客户最低利率、费用减免等优惠措施，并向客户送家庭人身意外伤害保险，通过该产品A银行个人住房贷款业务得到快速发展。 通过以上材料，可判断A银行使用的市场定位策略有（　）。
    A

    利益定位策略

    B

    形象定位策略

    C

    客户定位策略

    D

    竞争定位策略

    E

    联盟定位策略


    正确答案： A,B
    解析： 结合各策略的特点可知，A银行使用的市场定位策略有：
    (1)客户定位策略;
    (2)联盟定位策略;
    (3)竞争定位策略;
    (4)利益定位策略。

  • 第22题：

    多选题
    个人住房非交易转按贷款一般包括（）等情形。
    A

    以我行信贷资金直接偿还其他金融机构个人住房贷款

    B

    银行完成贷款审查审批前，由客户自筹资金提前清偿原金融机构个人住房贷款

    C

    银行完成贷款审查审批前，由中介机构垫付资金提前清偿原金融机构个人住房贷款

    D

    银行完成贷款审查审批后，由客户自筹资金提前清偿原金融机构个人住房贷款


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    专享信贷是什么（）。
    A

    个人贷款产品

    B

    针对私人银行客户的一揽子个贷优惠政策

    C

    针对私人银行客户的信用贷款产品

    D

    只有私人银行顶级客户可以享受


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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