A银行新近推出了一款名为“轻松换房”的个人住房贷款产品，该产品主要针对有改善居住条件需求的客户，该产品的特点有：①通过将客户原有房产进行抵押贷款，弥补客户支付首付款后家庭其他消费资金的不足；②与房产开发商合作，举办“购房让利”活动；③开通贷款“绿色通道”，做到T+0放款，贷款审批快于其他银行；④给予客户最低利率、费用减免等优惠措施，并向客户送家庭人身意外伤害保险，通过该产品A银行个人住房贷款业务得到快速发展。通过以上材料，可判断A银行使用的市场定位策略有（ ）。A．利益定位策略B．形象定位策略C．客户定位

题目

A银行新近推出了一款名为“轻松换房”的个人住房贷款产品，该产品主要针对有改善居住条件需求的客户，该产品的特点有：①通过将客户原有房产进行抵押贷款，弥补客户支付首付款后家庭其他消费资金的不足；②与房产开发商合作，举办“购房让利”活动；③开通贷款“绿色通道”，做到T+0放款，贷款审批快于其他银行；④给予客户最低利率、费用减免等优惠措施，并向客户送家庭人身意外伤害保险，通过该产品A银行个人住房贷款业务得到快速发展。通过以上材料，可判断A银行使用的市场定位策略有（ ）。

A．利益定位策略

B．形象定位策略

C．客户定位策略

D．竞争定位策略

E．联盟定位策略

相似考题

1.A银行新近推出了一款名为“轻松换房”的个人住房贷款产品，该产品主要针对有改善居 住条件需求的客户，该产品的特点有：①通过将客户原有房产进行抵押贷款，弥补客户 支付首付款后家庭其他消费资金的不足；②与房产开发商合作，举办“购房让利”活动； ③开通贷款“绿色通道”，贷款审批快于其他银行；④给予客户最低利 率、费用减免等优惠措施，并赠送客户家庭人身意外伤害保险，通过该产品A银行个人 住房贷款业务得到快速发展。通过以上材料，可判断A银行使用的市场定位策略有 （　　）。A、利益定位策略 B、形象定位策略 C、客户定位策略 D、竞争定位策略 E、联盟定位策略

2.小王是某银行的理财经理，目前该行新推出了一款非保本浮动收益理财产品。在此之前该行有一款与之类似的产品年回报率已实现5%，于是小王向客户介绍：“该产品是一款投资理财产品，预期收益大约为5%。”下列对该行为表述正确的是（ ）。A.小王的介绍突出了该产品的优势，且进行了有效的风险提示，客户更容易接受 B.小王的介绍透露了银行产品的内部信息，违反了商业保密原则 C.小王绍简明扼要，抓住了产品的特点，值得借鉴 D.历史不能代表未来，小王的推荐容易误导客户，违反了销售人员应客观、真实地向客人介绍银行产品和服务的原则

3.惠农信用卡是农业银行针对县域及以下（）客户和从事涉农产品流通领域客户的短期、小额、频繁的资金周转需求，研发的一款银行卡。A、低端B、普通C、高端D、中低端

4.A银行新推出了一款名为“轻松换房”的个人住房贷款产品，该产品主要针对有改善居住条件需求的客户，该产品的特点有：(1)通过将客户原有房产进行抵押贷款，弥补客户支付首付款后家庭其他消费资金的不足；(2)与房产开发商合作，举办“购房让利”活动；(3)开通贷款“绿色通道”，做到T+0放款，贷款审批快于其他银行；(4)给予客户最低利率、费用减免等优惠措施，并向客户送家庭人身意外伤害保险，通过该产品A银行个人住房贷款业务得到快速发展。通过以上材料，可判断A银行使用的市场定位策略有()。A:利益定位策略B:形象定位策略C:客户定位策略D:竞争定位策略E:联盟定位策略

更多“A银行新近推出了一款名为“轻松换房”的个人住房贷款产品,该产品主要针对有改善居住条件需求的客户 ”相关问题

  • 第1题：

    银行成功的希望在于瞄准客户的需求和日常生活，提供针对客户特性的产品和基于需求的服务，使客户有（），并让客户感受到银行是非常关心他的。


    正确答案:高度信任感

  • 第2题：

    小米公司新近推出一款产品，名为“小米盒子”，该产品的主要用途可定位 为（）。

    • A、智能设备
    • B、装载物品
    • C、时尚饰品
    • D、路径导航

    正确答案:A

  • 第3题：

    小王是某银行的理财经理，目前该行新推出了一款非保本浮动收益理财产品。在此之前该行有一款与之类似的产品年回报率已实现5%，于是小王向客户介绍：“该产品是一款投资理财产品，预期收益大约为5%。”下列对该行为表述正确的是（）。

    • A、小王的介绍突出了该产品的优势，且进行了有效的风险提示，客户更容易接受
    • B、小王的介绍透露了银行产品的内部信息，违反了商业保密原则
    • C、小王的介绍简明扼要，抓住了产品的特点，值得借鉴
    • D、历史不能代表未来，小王的推荐容易误导客户，违反了销售人员应客观、真实地向客户介绍银行产品和服务的原则

    正确答案:D

  • 第4题：

    需求分析及产品介绍流程的目的是，以顾问的方式，了解并理解客户需求，针对客户需求介绍产品的利益，使客户对我们的产品产生兴趣。


    正确答案:正确

  • 第5题：

    专享信贷是什么（）。

    • A、个人贷款产品
    • B、针对私人银行客户的一揽子个贷优惠政策
    • C、针对私人银行客户的信用贷款产品
    • D、只有私人银行顶级客户可以享受

    正确答案:B

  • 第6题：

    客户经理可以向个人住房贷款客户提供的产品有（）。

    • A、双币信用卡
    • B、基金定投业务
    • C、网上银行
    • D、以上皆可

    正确答案:D

  • 第7题：

    多选题
    产品销售展示的目的（）。
    A

    提醒客户对现状问题的重视，进行需求确认或引导。

    B

    提高客户对银行产品的认知度。

    C

    让客户了解通过银行产品能获得哪些改善。

    D

    让客户认同该银行产品。

    E

    客户产生获得银行产品的欲望。


    正确答案： A,E
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    惠农信用卡作为农业银行的一款个人授信产品，其融资功能主要解决客户以下需求（）。
    A

    固定资产融资需求

    B

    批发市场短期小额融资需求

    C

    农户养老保险、医疗、教育需求

    D

    股票、基金买卖需求


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    A银行新近推出了一款名为“轻松换房”的个人住房贷款产品，该产品主要针对有改善居住条件需求的客户，该产品的特点有： ①通过将客户原有房产进行抵押贷款，弥补客户支付首付款后家庭其他消费资金的不足； ②与房产开发商合作，举办“购房让利”活动； ③开通贷款“绿色通道”，做到T+0放款，贷款审批快于其他银行； ④给予客户最低利率、费用减免等优惠措施，并赠送客户家庭人身意外伤害保险，通过该产品A银行个人住房贷款业务得到快速发展。 通过以上材料，可判断A银行使用的市场定位策略有（）。
    A

    利益定位策略

    B

    形象定位策略

    C

    客户定位策略

    D

    竞争定位策略

    E

    联盟定位策略


    正确答案： D,E
    解析： 特点①属于客户定位策略，特点②属于联盟定位策略，特点③属于竞争定位策略，特点④属于利益定位策略。此外银行还可以采取形象定位策略和产品定位策略。

  • 第10题：

    单选题
    针对每一个客户的个体需求而设计不同的产品或服务，有条件的满足不同客户的需求属于（　）银行营销策略。
    A

    产品差异策略

    B

    专业化策略

    C

    大众化策略

    D

    单一营销策略


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    惠农信用卡是农业银行针对县域及以下（）客户和从事涉农产品流通领域客户的短期、小额、频繁的资金周转需求，研发的一款银行卡。
    A

    低端

    B

    普通

    C

    高端

    D

    中低端


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    专享信贷是什么（）。
    A

    个人贷款产品

    B

    针对私人银行客户的一揽子个贷优惠政策

    C

    针对私人银行客户的信用贷款产品

    D

    只有私人银行顶级客户可以享受


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    产品销售展示的目的（）。

    • A、提醒客户对现状问题的重视，进行需求确认或引导。
    • B、提高客户对银行产品的认知度。
    • C、让客户了解通过银行产品能获得哪些改善。
    • D、让客户认同该银行产品。
    • E、客户产生获得银行产品的欲望。

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第14题：

    为加强产品开发，贴近市场分行设立兼职产品经理主要职责为（）

    • A、全面收集个贷产品市场信息
    • B、关注当地同业新近推出的个贷新产品以及行之有效的营销活动，分析他行个贷产品的设计理念、计算方法等
    • C、收集客户对华夏银行个贷产品的意见针对具体客户群体，针对重点营销项目，针对有效市场需求，设计具有市场竞争力的个贷产品组合方案

    正确答案:A,B,C

  • 第15题：

    在需求分析及产品介绍的流程中，以下哪项不是产品介绍的注意事项（）。

    • A、产品介绍要善于对客户有技巧的盘问
    • B、产品介绍要针对客户需求重点介绍并突出产品优势
    • C、产品介绍时要比较竞争产品之间的价值
    • D、产品介绍要善于针对客户的用车需求和身份地位设定购买标准

    正确答案:A

  • 第16题：

    华夏银行对客户进行分类主要从个人收入、客户资产和负债、客户投资资产、客户生命周期、客户特征等五个维度对个人客户进行细分，其中个人收入的说法正确的是（）

    • A、客户个人收入直接决定客户资产数量、现金流和对银行金融产品及服务的需求等
    • B、客户收入越高，资产越多
    • C、客户现金流越好，对银行金融产品的需求越大

    正确答案:A,B,C

  • 第17题：

    惠农信用卡作为农业银行的一款个人授信产品，其融资功能主要解决客户以下需求（）。

    • A、固定资产融资需求
    • B、批发市场短期小额融资需求
    • C、农户养老保险、医疗、教育需求
    • D、股票、基金买卖需求

    正确答案:B

  • 第18题：

    针对每一个客户的个体需求而设计不同的产品或服务，有条件的满足不同客户的需求属于（　）银行营销策略。

    • A、产品差异策略
    • B、专业化策略
    • C、大众化策略
    • D、单一营销策略

    正确答案:D

  • 第19题：

    多选题
    客户经理执行外呼任务时，告知客户：“王先生，您明天有一款20万的理财产品到期，正巧近期我们银行在发行一款保险产品……”，请问该表述存在什么风险。（）
    A

    混淆产品性质

    B

    夸大或承诺产品收益

    C

    随意透露账户信息

    D

    同业诋毁


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    填空题
    银行成功的希望在于瞄准客户的需求和日常生活，提供针对客户特性的产品和基于需求的服务，使客户有（），并让客户感受到银行是非常关心他的。

    正确答案： 高度信任感
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    华夏银行对客户进行分类主要从个人收入、客户资产和负债、客户投资资产、客户生命周期、客户特征等五个维度对个人客户进行细分，其中个人收入的说法正确的是（）
    A

    客户个人收入直接决定客户资产数量、现金流和对银行金融产品及服务的需求等

    B

    客户收入越高，资产越多

    C

    客户现金流越好，对银行金融产品的需求越大


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    A银行新推出了一款名为“轻松换房”的个人住房贷款产品，该产品主要针对有改善居住条件需求的客户，该产品的特点有： (1)通过将客户原有房产进行抵押贷款，弥补客户支付首付款后家庭其他消费资金的不足; (2)与房产开发商合作，举办“购房让利”活动; (3)开通贷款“绿色通道”，做到T+0放款，贷款审批快于其他银行; (4)给予客户最低利率、费用减免等优惠措施，并向客户送家庭人身意外伤害保险，通过该产品A银行个人住房贷款业务得到快速发展。 通过以上材料，可判断A银行使用的市场定位策略有（　）。
    A

    利益定位策略

    B

    形象定位策略

    C

    客户定位策略

    D

    竞争定位策略

    E

    联盟定位策略


    正确答案： A,B
    解析： 结合各策略的特点可知，A银行使用的市场定位策略有：
    (1)客户定位策略;
    (2)联盟定位策略;
    (3)竞争定位策略;
    (4)利益定位策略。

  • 第23题：

    单选题
    小米公司新近推出一款产品，名为“小米盒子”，该产品的主要用途可定位 为（）。
    A

    智能设备

    B

    装载物品

    C

    时尚饰品

    D

    路径导航


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

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