某保险公司的推销员每月固定工资800元，在此基础上，推销员还可按推销保险金额的1％领取奖金，那么推销员的工资费用属于半固定成本。（ ）

题目

某保险公司的推销员每月固定工资800元，在此基础上，推销员还可按推销保险金额的1％领取奖金，那么推销员的工资费用属于半固定成本。（ ）

相似考题

1.东方保险公司的推销员每月固定工资800元，在此基础上，推销员还可按推销保险金额的0.1%领取奖金，那么推销员的工资费用属于( )。A．半变动成本B．变动成本C．固定成本D．半固定成本

2.假设你是某晚报的发行代理人,你认为客户接受的信息可能来源于( )。A、免费赠送的样报B、推销员的名片C、推销员的装束打扮D、推销员的面部表情

3.某保险公司推销员每月固定工资800元，在此基础上，推销员还可按推销保险金额的1‰领取奖金，那么推销员的工资费用属于（ ）。A．半固定成本B．半变动成本C．变动成本D．固定成本

4.打动顾客的原则中没有()。A、人们从他们所信赖的推销员那里购买B、人们从他们所敬重的推销员那里购买C、人们希望由推销员来做决定D、人们从理解他们需求及问题的推销员那里购买

参考答案和解析
正确答案：×
半变动成本通常有一个初始量（每月固定工资800元），在这个初始量的基础上随产量的增长而增长（按推销保险金额的1％领取奖金），所以本题中推销员的工资属于半变动成本。 
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  • 第1题：

    某推销员给自己规定每周必须有半天在图书馆度过,推销员的这种准备是()

    A、推销心理准备

    B、推销知识准备

    C、推销用品准备

    D、推销线索准备


    参考答案：B

  • 第2题：

    甲公司的推销人员若销售100件商品，每月固定工资2000元，在此基础上，若推销员的业绩超出规定业务量，推销员每超过10件，工资就增加500元。那么推销员的工资费用是（　　）。

    A.半固定成本
    B.半变动成本
    C.延期变动成本
    D.曲线变动成本

    答案：A
    解析：
    半固定成本也称阶梯式成本，这类成本在一定业务量范围内发生额不变，当业务量增长超过一定限度，其发生额会突然跳跃到一个新的水平，然后，在业务量增长的一定限度内其发生额又保持不变，直到另一个新的跳跃为止。

  • 第3题：

    某保险公司的推销员每月固定工资1200元，在此基础上，推销员还可按推销保险金额的1‰领取奖金，那么推销员的工资费用属于（ ）。

    A.半固定成本
    B.半变动成本
    C.变动成本
    D.固定成本

    答案：B
    解析：
    半变动成本，它通常有一个初始量，类似于固定成本，在这个初始量的基础上随业务量的增长而增长，又类似于变动成本。

  • 第4题：

    推销过程就是推销员说服客户购买的过程。请简述推销员说服客户要把握哪几个方面？


    正确答案: （一）是向客户传递电信产品信息，使客户对该产品及交易条件有充分的了解，为购买决策提供依据；
    （二）是激发客户的兴趣，让客户喜欢你的电信产品；
    （三）是刺激客户的购买欲望，诱导客户产生购买行为。

  • 第5题：

    有关系：销售（商品号，推销员编号，销售日期，客户名），那么，该关系的主键是（）

    • A、商品号
    • B、商品号，推销员编号
    • C、商品号，推销员编号，销售日期
    • D、商品号，推销员编号，销售日期，客户名

    正确答案:D

  • 第6题：

    推销员礼仪包括（）。

    • A、只要推销的商品“物美价廉”，傻子都可以把它卖出去
    • B、推销员如果被问及商品的不足之处，必须善于搪塞，这才是高水平的推销员
    • C、只有推销员先把自己“推销”出去，得到顾客的信任，才可能推销产品
    • D、推销员的本事全靠一张嘴，衣着服饰不起作用
    • E、推销员既能充分介绍自己商品的优点，又敢介绍自己商品的缺欠，才能获得顾客的信赖

    正确答案:C,E

  • 第7题：

    保险公司的推销员，寻找顾客的合适方法：资料查询法是什么？


    正确答案: 资料查询法是推销员通过收信情报和查阅资料，以寻找客户的方法。是国内外推销经常采用的一种方法。取得资料的途径有大致分为两类：
    1企业内部资料：包括财务账目表，推销部门的推销记录，服务部门的维修记录等。
    2企业外部资料：包括工商企业名录，统计资料和各类年检，产品目录，样本，工商管理公告，信息书报杂志，专业团体会员名册，企业公告和广告，电话簿等。

  • 第8题：

    某保险公司的推销员每月固定工资2000元，在此基础上，推销员还可按销售保险金额的1‰领取奖金，那么推销员的工资费用属于（）。

    • A、半固定成本
    • B、半变动成本
    • C、变动成本
    • D、固定成本

    正确答案:B

  • 第9题：

    某推销员认为“产品不是顾客买去的，而是企业卖出去的”，由此可以知道该推销员的营销观念是（）。

    • A、生产观念
    • B、产品观念
    • C、推销观念
    • D、市场营销观念

    正确答案:C

  • 第10题：

    单选题
    某公司的推销员采用基础工资加奖金提成的方式进行工资发放。每月的保底销量为1000台，基础工资2500元，此外，若推销员的业绩超出规定业务量，推销员还可根据超出的数额获得600元/台的奖金，那么推销员的工资费用是（　　）。
    A

    半变动成本

    B

    半固定成本

    C

    延期变动成本

    D

    曲线变动成本


    正确答案： D
    解析：
    A项，半变动成本是指在有一定初始量基础上，随着产量的变化而呈正比例变动的成本；B项，半固定成本在一定业务量范围内的发生额是固定的，但当业务量增长到一定限度，其发生额就突然跳跃到一个新的水平，然后在业务量增长的一定限度内，发生额又保持不变，直到另一个新的跳跃；C项，延期变动成本在一定的业务量范围内有一个固定不变的基数，当业务量增长超出这个范围，它就与业务量的增长成正比例变动；D项，曲线变动成本通常有一个不变的初始量，相当于固定成本，在这个初始量的基础上，随着业务量的增加，成本也逐步变化，但它与业务量的关系是非线性的。

  • 第11题：

    多选题
    推销员礼仪包括（）。
    A

    只要推销的商品“物美价廉”，傻子都可以把它卖出去

    B

    推销员如果被问及商品的不足之处，必须善于搪塞，这才是高水平的推销员

    C

    只有推销员先把自己“推销”出去，得到顾客的信任，才可能推销产品

    D

    推销员的本事全靠一张嘴，衣着服饰不起作用

    E

    推销员既能充分介绍自己商品的优点，又敢介绍自己商品的缺欠，才能获得顾客的信赖


    正确答案： E,D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    某保险公司的推销员每月固定工资2000元，在此基础上，推销员还可按推销保险金额的2%领取奖金，那么推销员的工资费用属于(    )。
    A

    半固定成本

    B

    半变动成本

    C

    变动成本

    D

    固定成本


    正确答案： B
    解析：

  • 第13题：

    某邮政局推销员劝说交警大队制作违章通知明信片解决收费难的问题,交警大队很感兴趣但苦于经费不足。推销员同时了解到某保险公司刚刚推出了一个针对司机新的险种,于是推销员建议保险公司在违章通知明信片上搭载新险种的广告,由邮政部门负责制作和投送。此案例的成功运作体现了推销的()

    A、适销对路原则

    B、互利双赢原则

    C、推销使用价值的原则

    D、人际关系原则


    参考答案：B

  • 第14题：

    某保险公司的推销员每月固定工资2000元，在此基础上，推销员还可按推销保险金额的2％领取奖金，那么推销员的工资费用属于（ ）。

    A.半固定成本
    B.半变动成本
    C.变动成本
    D.固定成本

    答案：B
    解析：
    半变动成本通常有一个初始量，类似于固定成本，在这个初始量的基础上随业务量的增长成正比例增长，又类似于变动成本，本题满足半变动成本的定义，故选项B正确。

  • 第15题：

    某公司毛利金额为5400万元，公司中推销人员月工资1860元，一年发13个月工资，公司为推销人员花费的总费用见下表。



    (1)该推销员年度目标销售毛利是多少？


    (2)该推销员月目标销售毛利是多少？



    答案：
    解析：

    (1)解：推销人员人工费用总额=员工工资总额+社会保险费用+福利费用+教育费+住房费用+招聘费用+解聘费用=532+151+59+13+28+10+7=800（万元）


    推销人员人工费用率=推销人员人工费用总额/毛利额=800/5400=14.81%


    该推销员年目标销售毛利=某推销人员工资/推销员人工费用率=1860*13/14.81%=163268(元)


    综上计算可得，该推销员年度目标销售毛利是163268元。


    (2)解：该推销员月目标销售毛利=该推销员年目标销售毛利/12=163268/12=13605（元）


    综上计算可得，该推销员年度目标销售毛利是13605元。

  • 第16题：

    推销员约见顾客的地点应是（）。

    • A、推销员的办公室
    • B、推销员的家庭
    • C、社交场所
    • D、推销员的单位

    正确答案:C

  • 第17题：

    “文明经商，诚信无欺”是（）。

    • A、既是商业行业对推销员的职业道德要求又是推销员对社会应尽的道德责任
    • B、推销员对社会应尽的道德责任
    • C、商业行业对推销员的职业道德要求
    • D、推销员对社会应尽的法律责任

    正确答案:A

  • 第18题：

    推销员在选择话题时必须要选择（）的话题。在推销中，最重要的是客户而不是推销员自己。


    正确答案:对方感兴趣

  • 第19题：

    按（）可将推销员分为接触新顾客与接触老顾客推销员。

    • A、销售产品的对象
    • B、销售产品的价值
    • C、推销员的工作性质
    • D、产品的特性

    正确答案:A

  • 第20题：

    国外推销员由（）组成

    • A、推销经理
    • B、推销员
    • C、中间商
    • D、服务维修员
    • E、公关人员

    正确答案:A,B,D

  • 第21题：

    单选题
    推销员约见顾客的地点应是（）。
    A

    推销员的办公室

    B

    推销员的家庭

    C

    社交场所

    D

    推销员的单位


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    按（）可将推销员分为接触新顾客与接触老顾客推销员。
    A

    销售产品的对象

    B

    销售产品的价值

    C

    推销员的工作性质

    D

    产品的特性


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    乙保险公司的推销员每月固定工资1800元，在此基础上，推销员还可按推销保险金额的1‰领取奖金，那么推销员的工资费用是（）。
    A

    半变动成本

    B

    半固定成本

    C

    延期变动成本

    D

    曲线变动成本


    正确答案： C
    解析： 半变动成本，它通常有一个初始量，类似于固定成本，在这个初始量的基础上随业务量的增长而增长，又类似于变动成本。

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