按照迈克尔.波特的观点，下列情形中，买方讨价还价能力较弱的是( )。A．买方相对集中并且大量购买B．所购商品属于标准化商品C．买方的行业转换成本高D．买方掌握供应商的充分信息
题目
按照迈克尔.波特的观点，下列情形中，买方讨价还价能力较弱的是( )。
A．买方相对集中并且大量购买
B．所购商品属于标准化商品
C．买方的行业转换成本高
D．买方掌握供应商的充分信息
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第1题：
按照迈克尔·波特的观点，影响行业竞争的力量包括()等。A:文化价值观
B:潜在进入者的威胁
C:替代品的威胁
D:供应商讨价还价的能力
E:买方讨价还价的能力答案：B,C,D,E解析：迈克尔波特提出的影响行业竞争的五种竞争力量包括：①行业内现有企业之间的竞争；②潜在进入者的威胁；③替代品的威胁；④供应商讨价还价的能力；⑤买方讨价还价的能力。 -
第2题：
按照迈克尔·波特的观点，下列情形中，买方讨价还价能力较弱的是()。A:买方相对集中并且大量购买
B:所购商品属于标准化商品
C:买方的行业转换成本高
D:买方掌握供应商的充分信息答案：C解析：买方的行业转换成本高，将使买方固定在特定的供应商身上。相反，如果转换成本低，买方的讨价还价能力就大。买方有较强的讨价还价能力的情况有：①买方相对集中并且大量购买；②购买的商品占买方全部费用和全部购买量中很大的比重；③从该行业购买的商品属标准化或无差别的商品；④买方的行业转换成本低，转高的转换成本将使买方固定在特定的供应商身上；相反，如果转换成本低，买方的讨价还价能力就大；⑤买方利润很低；⑥后向一体化；⑦供应商的商品对买方的商品质量或服务无关紧要；⑧买方掌握供应商的充分信息。ABD三项均属于买方讨价还价能力较强的情况。 -
第3题：
按照迈克尔·波特的观点，影响行业竞争的竞争力量包括()等。A:文化价值观
B:潜在进入者的威胁
C:替代品的威胁
D:供应商讨价还价的能力
E:买方讨价还价的能力答案：B,C,D,E解析：按照迈克尔·波特的观点，一个行业的竞争，远不止在原有竞争对手之间进行，而是存在着五种基本的竞争力量。这五种竞争力量除包括行业内现有企业之间的竞争之外，还包括潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商讨价还价的能力、买方讨价还价的能力。 -
第4题：
按照迈克尔·波特的观点，下列情形中，供应商讨价还价能力较弱的是()。A:供应商所处行业由少数几家企业控制
B:供应商的产品是有差别的，并且建立起很高的转换成本
C:买方掌握供应商的充分信息
D:供应商实行前向一体化答案：C解析：本题考查供应商讨价还价能力分析。供应商有较强讨价还价能力的情形：集中化程度高(供应商所处行业由少数几家企业控制)；无须与替代商品进行竞争；下游企业多；商品差别化(供应商的产品是有差别的，并且建立起很高的转换成本)；前向一体化。 -
第5题：
按照迈克尔?波特的观点，下列情形中，供应商讨价还价能力较弱的是（ ）。A.供应商所处行业由少数几家企业控制
B.供应商的产品是有差别的，并且建立起很高的转换成本
C.买方掌握供应商的充分信息
D.供应商实行前向一体化答案：C解析：本题考查供应商讨价还价能力分析。供应商有较强讨价还价能力的情形：集中化程度高（供应商所处行业由少数一几家企业控制）；无须与替代商品进行竞争；下游企业多；商品差别化（供应商的产品是有差别的，并且建立起很高的转换成本）；前向一体化。