谈判者在充分分析形势做出正确判断的同时，利用对方弱点让其妥协，并规避己方弱点的谈判技巧称为（ ）。A.先发制人B.不平衡战略C.避实就虚D.高起点战略

题目

谈判者在充分分析形势做出正确判断的同时，利用对方弱点让其妥协，并规避己方弱点的谈判技巧称为（ ）。

A.先发制人

B.不平衡战略

C.避实就虚

D.高起点战略

相似考题

1.谈判各方陈述己方意向,让对方知晓己方的基本想法的谈判阶段称为()。A导入阶段B概说阶段C明示阶段D交锋阶段

2.在商务谈判中，让步的技巧包括（ ）。 A．事先制订让步的计划 B．己方的让步以对方先让步为前提 C．留出谈判让步的空间 D．让对方感到已方让步非常困难

3.商务谈判战术应用中,对最后通牒法叙述正确的是()A.最后通牒法是指在谈判进行到一定阶段，给谈判规定最后的期限，提出一个新的条件作为决定合同成败的最后妥协条件，并逼迫对方做出答复的做法B.该战术最忌讳“不可信”，即在下通牒时一定要让对方相信确有其事，否则易致被动C..该战术不受谈判阶段的限制，但受谈判者地位的约束，多在谈判后期使用D.该战术抛出己方新的让步条件后不再与对方讨价还价，对方不必做出答复

4.阻止对方进攻的方式中,先苦后甜策略就是在交锋中的前半部分时间里,任凭对方施展各种先声夺人的占先技巧,己方仅是专注地听和敷衍应对,集中精力去从中寻找对方的破绽与弱点。然后在交锋的后期,集中力量对对方的破绽与弱点展开大举反攻,用防守反击的战术去获取决定性的胜利。()此题为判断题(对，错)。

更多“谈判者在充分分析形势做出正确判断的同时,利用对方弱点让其妥协,并规避己方弱点的谈判技巧称为( ”相关问题

  • 第1题：

    谈判者在充分分析形势作出正确判断的同时，利用对方弱点让其妥协，并规避己方弱点的谈判技巧称为()。

    A:先发制人
    B:不平衡战略
    C:避实就虚
    D:高起点战略

    答案：C
    解析：
    避实就虚，是指谈判者应在充分分析形势的情况下，做出正确判断，利用对方的弱点，猛烈攻击，迫其就范，做出妥协，而对于己方的弱点，要尽量注意回避。

  • 第2题：

    休息、搭桥、人性弱点利用等策略是在谈判者谋求自身利益时，为改变对方利益的平衡点，使它向着有利于我们的方向发展。


    正确

  • 第3题：

    【判断题】操纵狂们都是非常敏锐的观察者,他们能够发现对方的弱点,并且利用对方的弱点,最终实现剥削对方、满足自己的目的

    A．Y.是

    B．N.否


    A

  • 第4题：

    谈判者在充分分析形势做出正确判断的同时，利用对方弱点让其妥协，并规避己方弱点的谈判技巧称为（　　）。
    　
    　A．先发制人
    　B．不平衡战略
    　C．避实就虚
    　D．高起点战略


    答案：C
    解析：
    避实就虚，是指谈判者应在充分分析形势的情况下，做出正确判断，利用对方的弱点，猛烈攻击，而对于己方的弱点，要尽量注意回避。
    　　试题点评：本题考查的是合同谈判的技巧中的避实就虚。参见教材P102。

  • 第5题：

    【判断题】在谈判中对方的弱点也可能是自己的弱点。这时不能让步，否则会失去谈判的主动权。

    A．Y.是

    B．N.否


    错误

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