为了在谈判中遵循讲究诚这一原则,谈判者应该做到()。A.讲信用B. 信任对方C. 不轻易许诺D. 以诚相待

题目
为了在谈判中遵循讲究诚这一原则,谈判者应该做到()。

A.讲信用

B. 信任对方

C. 不轻易许诺

D. 以诚相待

相似考题

1.在商务谈判这一经济交往形式中所遵循的道德三规范:“礼”、“诚”、 “信”中“诚”是基本点。()此题为判断题(对，错)。

2.以下对报价的原则描述正确的是()。A.对卖方来讲，报价起点要低，即“可能的最低价”B.对买方来讲，报价起点要高，即“可能的最高价”C.在实际的商务谈判过程中，由于谈判双方的状况以及谈判环境的复杂性，很难确定这样一个最佳的、理想的报价D.谈判者应把握这一原则的精神实质，尽可能精确地估计对方可接受的报价范围

3.商务谈判讨价还价阶段,哪种策略往往在谈判后期的关键时刻被谈判者所采用。当谈判处于僵局,或对手迟迟不下决心成交时,可以采用此策略来加速谈判进程。这一策略有时能够收到较好的效果,有助于加速谈判进程,促使对手早下决心。但谈判者在采用这一策略时,也有可能会引起对方的敌意,所以在采用该策略时要尽量设法降低对方的敌意。()A.故布疑阵B.休会策略C.吹毛求疵D.最后通牒

4.主动做出较小让步，取得对方信任，以争取己方的最终目标，该策略是商务谈判中的（ ）。A.以退为进策略B.绵里藏针策略C.以诚取信策略D.突破僵局策略

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  • 第1题：

    “在谈判中,谈判者一定要把自己的要求讲出来,让对方清楚地知道。”这个是谈判基本步骤中的()

    A.由对方反应验证己方期待

    B.推推看：表明期待

    C.强调公司的共同利益

    D.协议后协议


    答案B

  • 第2题：

    在商务谈判中,要想做到说服对方,应当()

    A.寻找双方利益的一致性

    B.以在必要时采取强硬手段

    C.使对方明白其从谈判中获利很大

    D.使对方明白已方从谈判中获利很小


    参考答案：A

  • 第3题：

    在商务谈判这一经济交往形式中所遵循的道德三规范:"礼"、"诚"、"信&q

    在商务谈判这一经济交往形式中所遵循的道德三规范："礼"、"诚"、"信"中"礼"是基本点。()


    参考答案：×

  • 第4题：

    奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()。

    A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。

    B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。

    C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求

    D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求


    正确答案:D

  • 第5题：

    认同性原则要求在沟通过程中做到尊重对方、灵活开放、()。

    A. 开诚布公

    B. 相互信任

    C. 积极倾听

    D. 双向沟通


    参考答案D

  • 第6题：

    国际商务谈判的基本原则有（ ）。

    A.以诚相待，互相信任
    B.控制对抗，求同存异
    C.言而有信，信誉至上
    D.鞠躬尽瘁，肝胆相照

    答案：A,B,C
    解析：

  • 第7题：

    为了在谈判中遵循讲究诚这一原则，谈判者应该做到（）。

    • A、讲信用
    • B、信任对方
    • C、不轻易许诺
    • D、以诚相待

    正确答案:A,B,C,D

  • 第8题：

    在商务谈判过程中，谈判者应该遵循的原则有哪些？


    正确答案: （1）平等互利原则
    （2）把人与问题分开的原则
    （3）重利益不重立场的原则
    （4）坚持客观标准的原则
    （5）科学性与艺术性相结合的原则

  • 第9题：

    面对外表亲善型的谈判者应该放慢谈判节奏，直到他信任为止。


    正确答案:正确

  • 第10题：

    多选题
    为了在谈判中遵循讲究诚这一原则，谈判者应该做到（）。
    A

    讲信用

    B

    信任对方

    C

    不轻易许诺

    D

    以诚相待


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    判断题
    信息的原则是指谈判者在谈判中应该尽量多地了解对方的信息，对信息要有一个正确的理解、分析和反应；同时，也要注意保守自己的信息，在适当的时候，可以给予对方假信息，扰乱对方视线。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    (难度：中等)在商务谈判中，作为乙方的谈判者往往处于心理劣势，不敢说“不”，生怕由此得罪了对方而失去订单。对于这样的谈判者，必须及时转换思维方式，消除恐惧心理。

    答案:(yes)

  • 第13题：

    谈判时,如果遇到突发事件,谈判者应该怎么做? ( )

    A.请上级决定

    B.语无伦次

    C.果断决定

    D.战战兢兢


    答案：C

  • 第14题：

    关于商务谈判开局,以下理解错误的是()

    A.谈判者在开局阶段做到自然放松不紧张

    B.把握寒暄时机和话题

    C.谈判开始前，提出棘手敏感的问题做重点讨论

    D.尊重双方，不能轻狂


    参考答案：C

  • 第15题：

    成功的谈判者认为,整合谈判是最佳选择,分配谈判最好少用,整合谈判的优势在于()

    A.整合谈判是一种双赢的谈判

    B.建立在相互了解和信任的基础上

    C.谈判中重要采用协调和妥协的方式解决冲突

    D.有助于双方的长期合作


    参考答案：A,B,C,D

  • 第16题：

    谈判者临场表现中,最为关键的是()等方面。

    A.讲究打扮

    B.言语犀利

    C.保持风度

    D.礼待对手


    参考答案：ACD

  • 第17题：

    需求层次理论在商务谈判中的应用包括()

    A.注意发展商务谈判者高等级的需求。

    B.在商务谈判中注重关系的建立与维护

    C.商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次

    D.应抓住并设法满足商务谈判者的主导需求


    参考答案：BC

  • 第18题：

    如果对对方的报盘感到不满意，谈判者应该（）

    • A、重新报价
    • B、建议对方撤回原盘，重新考虑一个比较实际的报盘
    • C、对原报盘中的价格暂不做变动，对一些交易条件有所改变
    • D、轻易的让步

    正确答案:A,B,C

  • 第19题：

    在谈判中应当遵循的谋略有（）。

    • A、谈判者顺从对方的需求
    • B、谈判者不顾对方和自己的需要
    • C、谈判者同时服从对方和自己的需要
    • D、谈判者不顾对方的需要

    正确答案:A,B,C,D

  • 第20题：

    信息的原则是指谈判者在谈判中应该尽量多地了解对方的信息，对信息要有一个正确的理解、分析和反应；同时，也要注意保守自己的信息，在适当的时候，可以给予对方假信息，扰乱对方视线。


    正确答案:正确

  • 第21题：

    问答题
    在商务谈判过程中，谈判者应该遵循的原则有哪些？

    正确答案： （1）平等互利原则
    （2）把人与问题分开的原则
    （3）重利益不重立场的原则
    （4）坚持客观标准的原则
    （5）科学性与艺术性相结合的原则
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    如果对对方的报盘感到不满意，谈判者应该（）
    A

    重新报价

    B

    建议对方撤回原盘，重新考虑一个比较实际的报盘

    C

    对原报盘中的价格暂不做变动，对一些交易条件有所改变

    D

    轻易的让步


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    在谈判中应当遵循的谋略有（　　）。
    A

    谈判者顺从对方的需要

    B

    谈判者只考虑自己的需要

    C

    谈判者同时服从对方和自己的需要

    D

    谈判者不顾对方的需要


    正确答案： A,C
    解析：
    按照对谈判成功的控制力量的大小排列，可以划分为六种基本的谈判策略或方法：①谈判者顺从对方的需要；②谈判者使对方服从自身的需要；③谈判者同时服从对方和自己的需要；④谈判者违背自己的需要；⑤谈判者不顾对方的需要；⑥谈判者不顾对方和自己的需要。

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