一家知名跨国企业努力选择和利用最佳的出口销售渠道、进口分销渠道和目标市场国内分销渠道，并使之紧密联系、有效合作，最终以最高服务质量满足海外目标市场顾客需要，该企业的这种营销渠道属于A．.水平式营销渠道B．垂直式营销渠道C．国内营销渠道D．整体营销渠道

题目

一家知名跨国企业努力选择和利用最佳的出口销售渠道、进口分销渠道和目标市场国内分销渠道，并使之紧密联系、有效合作，最终以最高服务质量满足海外目标市场顾客需要，该企业的这种营销渠道属于

A．.水平式营销渠道

B．垂直式营销渠道

C．国内营销渠道

D．整体营销渠道

相似考题

1.开展网络营销的企业,()A、只有网络直接分销渠道B、只有网络间接分销渠道C、最佳方案是双道型营销渠道D、不需要营销渠道

2.在分销渠道管理目标中，反映企业营销能力的目标是（ ）。A.市场占有率 B.利润额 C.销售增长率 D.渠道销售增长率

3.通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（　　）。A、多重分销 B、密集分销 C、选择分销 D、独家分销

4.企业过去的渠道经验和现行的市场营销政策也会影响渠道的设计，这一影响因素属于()A. 选择分销B. 独家分销C. 大量分销D. 密集分销

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  • 第1题：

    通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（　　）。

    A.多重分销
    B.密集分销
    C.选择分销
    D.独家分销

    答案：A
    解析：
    房地产分销渠道的类型有：①直销；②利用中间商进行销售；③多重分销。其中，多重分销是指通过多个营销渠道将房地产产品和服务销售到同一个目标市场。例如，在某些存量房房屋代理协议中，存量房产权人既委托房地产经纪机构代理销售，同时合同也约定产权人可以自行销售。根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为：a．密集分销，是通过尽可能多的中间商形成销售渠道；b．选择分销，是按照一定条件选择多个同类中间商经销自己产品的渠道；c．独家分销，是指仅选择一个中间商的渠道。

  • 第2题：

    通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（ ）。(2012年真题)

    A.多重分销
    B.密集分销
    C.选择分销
    D.独家分销

    答案：A
    解析：
    房地产分销渠道的类型有：①直销；②利用中间商进行销售；③多重分销。其中，多重分销是指通过多个营销渠道将房地产产品和服务销售到同一个目标市场。例如，在某些存量房房屋代理协议中，存量房产权人既委托房地产经纪机构代理销售，同时合同也约定产权人可以自行销售。根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为：a．密集分销，是通过尽可能多的中间商形成销售渠道；b．选择分销，是按照一定条件选择多个同类中间商经销自己产品的渠道；c．独家分销，是指仅选择一个中间商的渠道。

  • 第3题：

    企业制定营销战略的基本出发点是（）

    • A、目标市场的选择和确定
    • B、市场定位
    • C、确定分销渠道
    • D、细分市场

    正确答案:A

  • 第4题：

    可口可乐公司和雀巢咖啡公司合作，组建新的公司。雀巢公司以其专门的技术开发新的咖啡及茶饮料，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型称为（）。

    • A、水平分销渠道模式
    • B、垂直分销渠道模式
    • C、传统分销渠道模式
    • D、多渠道分销渠道模式

    正确答案:A

  • 第5题：

    市场营销渠道和分销渠道有何区别？


    正确答案:所谓市场营销渠道，是指配合在一起生产，分销和消费某一个生产者的产品和服务的所有企业和个人。也就是说，市场营销渠道包括某一种产品供，产，销过程中的所有有关企业和个人，如供应商，生产者，商人中间商，代理中间商，辅助商以及最终消费者或用户等。
    所谓分销渠道，是指某种商品和服务，从生产者向消费者转移的过程中，取得这种商品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。因此，分销渠道包括商人中间商和代理中间商，此外，它还包括处于渠道起点和终点的生产者和最终消费者或用户。但是，它不包括供应商，辅助商。

  • 第6题：

    当企业的产品潜在顾客多，市场范围大时，其分销渠道宜选择（）

    • A、长渠道
    • B、短渠道
    • C、窄渠道
    • D、宽渠道

    正确答案:D

  • 第7题：

    企业国际化经营选择出口方式要研究的问题有（）。

    • A、目标市场选择
    • B、选择进入战略
    • C、选择分销渠道与出口营销
    • D、出口市场上的定价

    正确答案:A,B,C,D

  • 第8题：

    单选题
    可口可乐公司和雀巢咖啡公司合作，组建新的公司。雀巢公司以其专门的技术开发新的咖啡及茶饮料，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型称为（　　）。
    A

    传统分销渠道模式

    B

    垂直分销渠道模式

    C

    水平分销渠道模式

    D

    多渠道分销渠道模式


    正确答案： C
    解析：
    水平分销渠道模式又称为共生型营销渠道关系，是指由两个或两个以上成员相互联合在一起，共同开发新的营销机会，其特点是两家或两家以上的公司横向联合共同形成新的机构，发挥各自优势，实现分销系统有效、快速的运行，实际上它是一种横向的联合经营。水平分销渠道模式具有的优势包括：①通过合作实现优势互补和规模效益；②节省成本；③快速拓展市场。其缺陷为：合作有一定冲突和困难。因此，水平分销渠道系统比较适合实力相当而营销优势互补的企业。

  • 第9题：

    单选题
    在分销渠道管理目标中，反映企业营销能力的目标是（　　）。
    A

    市场占有率

    B

    利润额

    C

    销售增长率

    D

    渠道销售增长率


    正确答案： A
    解析：
    市场占有率是指一定时期内，企业商品在市场上的份额。它是反映企业营销能力的一项指标。

  • 第10题：

    多选题
    下列关于连接某国生产者与异国消费者的分销渠道的特征，说法正确的有（　）。
    A

    国际分销渠道比国内分销渠道更复杂，涉及更多的中间环节 

    B

    国际分销渠道的成本通常比国内分销渠道的成本高 

    C

    出口商有时可以通过与国内市场相同的分销渠道向海外市场进行销售 

    D

    国际分销渠道通常为公司提供海外市场信息，包括产品在市场上的销售情况及其原因


    正确答案： A,C
    解析： 连接某国生产者与异国消费者的分销渠道有以下4个十分重要的特征:(1)一般说来，国际分销渠道比国内分销渠道更复杂，涉及更多的中间环节;(2)国际分销渠道的成本通常比国内分销渠道的成本高;(3)出口商有时必须通过与国内市场不同的分销渠道向海外市场进行销售;(4)国际分销渠道通常为公司提供海外市场信息，包括产品在市场上的销售情况及其原因。选项C错误

  • 第11题：

    单选题
    下面哪个叙述中不是大多数公司必须处理的基本分销决策（）？
    A

    谁应该被选为渠道经理

    B

    分销在企业整体目标和战略中扮演什么角色

    C

    分销在市场营销组合中扮演什么角色

    D

    为了实现分销目标，应该如何设计企业的营销渠道

    E

    如何评价渠道成员的绩效


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    某企业拟对其家电产品设立营销渠道，只选择一家销售商代理销售，再由该销售商销售给消费者。以下说法正确的是（  ）。
    A

    分销渠道为一层渠道

    B

    分销渠道为二层渠道

    C

    渠道商选择策略为独家分销

    D

    渠道商选择策略为选择分销


    正确答案： A,C
    解析：

  • 第13题：

    通过多个营销渠道将房地产产品销售到同一目标市场的营销渠道类型是（ ）。

    A.多重分销
    B.密集分销
    C.选择分销
    D.独家分销

    答案：A
    解析：
    多重分销；
    多重分销是指通过多个营销渠道将房地产产品和服务销售到同一个目标市场。例如，在某些存量房房屋代理协议中，存量房产权人既委托房地产经纪机构代理销售，同时合同也约定产权人可以自行销售。当产权人自行销售成功后，产权人只支付经纪机构一些成本费用。

  • 第14题：

    营销管理者在选择分销渠道时不需要考虑（）

    A.建立渠道目标
    B.分析顾客需求
    C.评估主要渠道方案
    D.建立主要渠道方案

    答案：D
    解析：
    营销管理者在选择分销渠道时要做好充分准备。主要包括：分析顾客需求、建立渠道目标、识别主要渠道方案、评估主要渠道方案。

  • 第15题：

    下列是多渠道市场营销系统的有（）。

    • A、制造商以不同渠道将同一产品送至不同市场
    • B、双重分销
    • C、选择分销
    • D、制造商以多条渠道将产品送至同一顾客
    • E、密集分销

    正确答案:A,B,D

  • 第16题：

    当生产者原有的分销渠道不能有效地将产品送达目标顾客或只依靠原有的分销渠道不能满足目标顾客的需求时，生产者应考虑（）

    • A、增减某些渠道成员
    • B、增减某些分销渠道
    • C、变更整个分销渠道
    • D、维持原样

    正确答案:B

  • 第17题：

    可口可乐公司和雀巢咖啡公司合作，组建新公司。雀巢公司以其专门的技术开发新的咖啡及茶饮料，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型叫做（　）

    • A、传统分销渠道模式
    • B、垂直分销渠道模式
    • C、水平分销渠道模式
    • D、多渠道分销渠道模式

    正确答案:C

  • 第18题：

    下面哪个叙述中不是大多数公司必须处理的基本分销决策（）？

    • A、谁应该被选为渠道经理
    • B、分销在企业整体目标和战略中扮演什么角色
    • C、分销在市场营销组合中扮演什么角色
    • D、为了实现分销目标，应该如何设计企业的营销渠道
    • E、如何评价渠道成员的绩效

    正确答案:A

  • 第19题：

    简述市场营销渠道和分销渠道的区别。 


    正确答案: ①两者涉及的范围不同，市场营销渠道比分销渠道广，前者包括原材料或零部件供应商和辅助商，而后者不包括。
    ②两者的起点不同，前者的起点是供应商，而后者则是制造商。

  • 第20题：

    多选题
    企业国际化经营选择出口方式要研究的问题有（）。
    A

    目标市场选择

    B

    选择进入战略

    C

    选择分销渠道与出口营销

    D

    出口市场上的定价


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    下列是多渠道市场营销系统的有（）。
    A

    制造商以不同渠道将同一产品送至不同市场

    B

    双重分销

    C

    选择分销

    D

    制造商以多条渠道将产品送至同一顾客

    E

    密集分销


    正确答案： D,E
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    企业制定营销战略的基本出发点是（）
    A

    目标市场的选择和确定

    B

    市场定位

    C

    确定分销渠道

    D

    细分市场


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    设计市场营销渠道的步骤一般包括（　　）。
    A

    市场营销渠道分析

    B

    设立并调整分销目标

    C

    设立各类可行的渠道结构

    D

    评估影响渠道结构的因素


    正确答案： D,A
    解析：
    渠道设计是指在创建全新市场营销渠道或改进现有渠道的过程中所做的决策。渠道设计的步骤依次为：①确认渠道设计决策的必要性；②设立并调整分销目标；③明确分销任务；④设立各类可行的渠道结构；⑤评估影响渠道结构的因素；⑥选出最佳渠道结构。

  • 第24题：

    单选题
    当生产者原有的分销渠道不能有效地将产品送达目标顾客或只依靠原有的分销渠道不能满足目标顾客的需求时，生产者应考虑（）
    A

    增减某些渠道成员

    B

    增减某些分销渠道

    C

    变更整个分销渠道

    D

    维持原样


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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