你的一个朋友为一家太阳能公司撰写了一份42页的创业计划书。公司要寻求400 '万元的风险投资去生产他们开发的一种全新太阳能电池板。当你翻阅创业计划书时发现，公司把太阳能市场的三个细分市场作为目标：商业用户、居民用户和 政府办公楼。当你问你的这位朋友，他的定位是不是有点宽而不精。他回答道：“我们的产品和计算机一样，非常通用，因此可以直接面对多种用户。” 你将如何回答？

工作的目的不仅仅是用金钱薪水来衡量的，还有个人自我价值的实现。因此，如果我遇到这种情况，我会这么做：无论我的理想有多高，人生规划如何，我都必须做好自己的本职工作，在我当前的岗位上，应该全心全意。先有现在才有未来，做好今天才能把握明天。我相信我在自己选择的岗位上更能实现个人的自我价值，而同事跳槽的公司并不适合我。所以，我会明确告诉他自己在这里做的挺好的，从来没有想过跳槽，每个人的想法不一样，我会继续在自己的岗位上努力，争取能够实现个人的自我价值。

（1）从PEST 角度分析蓝天公司2008 年初创时光伏产业所面临的机会：
1）政治法律因素：“各国政府鼓励光伏产业发展的政策相继出台”。
2）经济因素：“国内外市场需求不断攀升，市场潜力巨大”。
3）社会和文化因素：“光伏产业已经被社会接受并获得推崇”。
4）技术因素：“光伏产业生产技术已被市场认可，企业生产成本与产品价格不断降低”。从PEST 角度分析2010 年后光伏产业所面临的威胁：
1）政治法律因素：“各国政府的相关政策也在不断调整，C 国已经缩减了对光伏行业的税收优惠政策范围”。
2）技术因素：“光伏产业技术革新日新月异”。
（2）从产业五种竞争力角度分析蓝天公司从2008 年开始经营光伏电池板业务时所面临的机会：
1）供应者：“由于几年来国际市场对光伏产品需求的快速增长和光伏产品丰厚的利润，吸引了大量产业资本蜂拥而入。一些低端制造行业的企业，也都从2009 年起投资或组建光伏项目，光伏电池板生产企业很多”。
2）购买者：“主要客户是欧洲太阳能发电企业。欧洲的太阳能发电产业发展迅速，对光伏电池板需求很大，且不断增长，为公司提供了广阔的发展空间”。
3）现有竞争者：“蓝天公司的光伏电池板是基于以往积累的客户需求做出的改良产品，研发成本较低，相对市场上的一般产品具有一定的优势。蓝天公司根据市场变化，不断对现有产品进行再创新，比同行业的竞争者获得了更高的利润和更多的客户”。
4）替代品：“太阳能是传统能源重要的替代品”。从产业五种竞争力角度分析蓝天公司2010年后经营光伏电池板贸易业务面临的威胁：
1）潜在进入者：“对于太阳能光伏电池板制造商而言，进军电池板销售业务领域障碍不大”。
2）供应商：“对市场的供需状况带来重大影响”。
3）购买者：“光伏电池板行业由卖方市场转向买方市场的市场风险”。
4）现有竞争者：“这些企业产销一体的优势对公司业务形成威胁”。
（3）“蓝天公司基于自身的技术与外销渠道优势，与国内多家光伏电池板生产商达成协议，采用代工模式（OEM），由生产商按照蓝天公司的订单要求，为其提供符合标准的产品”，属于功能性协议类型（或契约式类型）。“蓝天公司与中山公司以合资企业的形式达成上马新型太阳能光伏电池接线盒生产线的协议”，属于合资企业类型（或股权参与方式）。“对于新研发的光伏逆变器及其生产线，蓝天公司采用了以投入自有资金为主，再吸收部分风险投资资金入股”，属于相互持股类型（或股权参与方式）。“蓝天公司与上天公司签定了营销合作协议”，属于功能性协议类型（或契约式类型）。
各方的主要动因：
1）促进技术创新。“蓝天公司基于自身的技术与外销渠道优势，与国内多家光伏电池板生产商达成协议”；“蓝天公司研发的新型太阳能电池接线盒供不应求，急于扩大生产”；“对于新研发的光伏逆变器及其生产线，蓝天公司采用了以投入自有资金为主，再吸收部分风险投资资金入股”。
2）避免经营风险。“可以很好地控制资金周转，同时，不必在生产阶段投入资金，仅赚取产品购销差价，以最小的资金投入获得最大的资金收益”。
3）避免或减少竞争。“蓝天公司采用代工模式（OEM），由生产商按照蓝天公司的订单要求，为其提供符合标准的产品”，减少了自己生产所要承担的竞争压力。
4）实现资源互补。“蓝天公司基于自身的技术与外销渠道优势，……生产商按照蓝天公司的订单要求，为其提供符合标准的产品”；“蓝天公司研发的新型太阳能电池接线盒供不应求，急于扩大生产”。
5）开拓新的市场。“生产商按照蓝天公司的订单要求，为其提供符合标准的产品，……向欧洲市场提供光伏设备装机时所需的光伏电池板”；“与蓝天公司合作生产新型太阳能光伏电池接线盒，正是中山公司向新兴产业转型的契机”；“上天公司提出与蓝天公司共同开拓光伏产品海外市场的合作意向”；“蓝天公司从基于合资方式的太阳能光伏电池接线盒生产线，到采取控股方式的太阳能光伏逆变器生产线，再到与上天公司合作的太阳能光伏产品贸易业务，蓝天公司在光伏产业中产业链不断延伸”。
（4）企业能力主要由研发能力、生产管理能力、营销能力、财务能力和组织管理能力等组成。
1）研发能力。“蓝天公司的光伏电池板是基于以往积累的客户需求做出的改良产品，研发成本较低，相对市场上的一般产品具有一定的优势。蓝天公司根据市场变化，不断对现有产品进行再创新”；“蓝天公司研发的新型太阳能电池接线盒供不应求”；“与接线盒相比，逆电器具有更高的技术含量，产品进入门槛更高，也意味着竞争对手相对减少”。
2）生产管理能力。“以投入自有资金为主，再吸收部分风险投资资金入股，以有效降低融资成本，并能完全掌控生产线的运作”。
3）营销能力。“蓝先生熟悉太阳能电极板零部件产品的销售渠道及客户群体，积累了丰富的销售经验及客户资源，善于搜集客户需求信息，并能够根据客户需求对产品做出改进的建议”。
4）财务能力。“收付款模式……可以很好地控制资金周转。同时，不必在生产阶段投入资金，仅赚取产品购销差价，以最小的资金投入获得最大的资金收益”；“蓝天公司与中山公司以合资企业的形式达成上马新型太阳能光伏电池接线盒生产线的协议”；“对于新研发的光伏逆变器及其生产线，蓝天公司以投入自有资金为主，再吸收部分风险投资资金入股，以有效降低融资成本，并能完全掌控生产线的运作”。
5）组织管理能力。“蓝天公司在光伏产业中产业链不断延伸，其组织结构也从创业期的职能制发展成为矩阵制”。
（5）蓝天公司在发展中注重规避的主要市场风险：
1）产品或服务的价格及供需变化带来的风险。“……一批大型太阳能电池生产企业，这些企业产销一体的优势对公司业务形成威胁。且对市场的供需状况带来重大影响，2011 年以后的市场不一定乐观”。
2）税收政策的变化带来的风险。“各国政府的相关政策也在不断调整，C 国已经缩减了对光伏行业的税收优惠政策范围”。
3）汇率的变化带来的风险。“蓝天公司的产品在欧洲市场的交易以美元结算，以预防欧元币值的大幅度变动”。
4）潜在进入者的竞争带来的风险。“对于太阳能光伏电池板制造商而言，进军电池板销售业务障碍不大。”
5）潜在进入者、竞争者与替代品的竞争带来的风险。“对于太阳能光伏电池板制造商而言，进军电池板销售业务领域障碍不大。”“其中不乏一批大型太阳能电池生产企业，这些企业产销一体的优势对公司业务形成威胁”；“随着全球太阳能光伏产业的日益成熟，光伏产业技术革新日新月异”。
（6）依据《企业内部控制应用指引第9 号--销售业务》，与蓝天公司采用OEM 方式经营光伏电池板业务相关的主要风险有：
1）销售政策和策略不当，市场预测不准确，销售渠道管理不当等，可能导致销售不畅、库存积压、经营难以为继。
2）客户信用管理不到位，结算方式选择不当，账款回收不力等，可能导致销售款项不能收回或遭受欺诈。
3）销售过程存在舞弊行为，可能导致企业利益受损。
“蓝天公司将收付款模式设定为，在收到客户全部货款后发货，并且在收到合格产品后，支付生产商剩余货款……蓝天公司可以很好地控制资金周转，也有效防范了一些销售舞弊行为”，反映蓝天公司很好地规避了上述第二类风险和第三类风险。但是，如果蓝天公司不能根据市场条件与自身优势的变化增加此项政策执行的灵活性，可能会导致第一类风险的发生。

　1.2008年成立时面临的机会：
　　①政治因素：“各国政府鼓励光伏产业发展的政策相继出台”。
　　②经济因素：“国内外市场需求不断攀升，市场潜力巨大”、“以美元结算，以预防欧元币值的大幅度变动”。
　　③社会因素：“光伏产业已经被社会接受并获得推崇”。
　　④技术因素：“光伏产业生产技术已被市场认可，企业生产成本与产品价格不断降低”。
　　2010年后面临的威胁：
　　①法律因素：“政府已经缩减了对光伏行业的税收优惠政策范围”。
　　②技术因素：“光伏产业技术革新较快”。
　2.2008年成立时面临的机会：
　　①供应者：与国内多家光伏电池板生产商达成协议，采用代工模式（OEM），为A公司提供符合标准的产品。
　　②购买者：主要客户是欧洲太阳能发电企业。欧洲国家太阳能发电产业发展迅速，对光伏电池板需求很大，且不断增长。
　　③现有企业间竞争：A公司产品相对市场上的一般产品具有一定的优势。而且根据市场变化，不断对产品进行再创新，比同行业的竞争者获得了更高的利润和更多的客户。
　　④替代品：太阳能是传统能源重要的替代品。
　　2010年后面临的威胁：
　　①新加入企业竞争威胁：受利润吸引已经有更多的企业投入到这一行业中。
　　②购买者议价能力：光伏电池板行业存在由卖方市场转向买方市场的市场风险。
　　③现有企业间竞争：一批大型太阳能光伏电池板生产企业进入电池板销售业务领域，形成产销一体的优势。