针对销售活动分析方法,以下哪些说法是正确的?()A、通过计算某项销售指标占总体的比重，分析其构成比率的变化，这属于相对分析法B、将某项销售指标不同时期的数值对比，以观察其动态变化过程和增减变化速度，这属于相对分析法C、从销售量和销售价格两个方面分析对销售额的影响程度，这叫做因素替代法D、与上月、上季、上年同期进行销量绝对值的对比，这叫做绝对分析法

题目
针对销售活动分析方法,以下哪些说法是正确的?()

A、通过计算某项销售指标占总体的比重，分析其构成比率的变化，这属于相对分析法

B、将某项销售指标不同时期的数值对比，以观察其动态变化过程和增减变化速度，这属于相对分析法

C、从销售量和销售价格两个方面分析对销售额的影响程度，这叫做因素替代法

D、与上月、上季、上年同期进行销量绝对值的对比，这叫做绝对分析法

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1.销售活动分析报告的正文一般包括以下哪些方面的内容?()A、资料收集范围表述B、销售活动情况概述C、销售活动状况分析D、改进工作的意见

2.关于销售活动分析报告的特点,以下哪些表述是错误的?()A、销售活动报告需要有标题、正文和署名，格式必须完整B、销售活动分析报告常常要作为定期的资料上报，以便上级部门及时了解情况C、销售活动分析报告有助于检查销售成果，促进销售计划的完成D、销售活动分析报告常常引用一些数据、图表、表格，以更好地说明问题

3.以下哪些说法表明销售活动分析有利于推行目标管理?()A、销售活动分析有利于正确认识销售活动的内在联系B、销售活动分析有利于检查计划目标的完成情况C、销售活动分析有利于区分影响销售活动的主客观原因，分清经济责任D、销售活动分析有利于优化资源利用，提高企业经济效益

4.关于销售活动分析报告的特点,以下哪些表述是正确的?()A、销售活动分析报告具有一定的专业性，不从事这方面的工作，就难以写出这种报告B、销售活动报告需要有标题、正文和署名，格式必须完整C、销售活动分析报告常常引用一些数据、图表、表格，以更好地说明问题D、销售活动分析报告有助于检查销售成果，促进销售计划的完成

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    A、销售活动分析有助于正确认识销售活动的内在联系

    B、销售活动分析有助于明确影响销售活动的各种原因

    C、销售活动分析有助于找出销售活动中存在的关键问题

    D、销售活动分析有助于改进销售措施、制定新的销售计划


    参考答案：ABCD

  • 第2题：

    以下哪些说法表明销售活动分析有利于实现企业目标利润?()

    A、可以对影响利润形成的各项因素进行分析比较，判断销售措施的得失

    B、可以分析人、财、物等资源的利用情况，以优化资源利用，提高经济效益

    C、销售活动分析有助于改进销售措施、制定新的销售计划

    D、销售活动分析有利于检查计划目标的完成情况


    参考答案：AB

  • 第3题：

    以下哪种销售活动分析方法可以了解哪些区域销售不足,为进一步分析销售不力的原因提供思路?()

    A、销售总量分析

    B、按区域分类进行分析

    C、按客户分类进行分析

    D、占有率分析


    参考答案：B

  • 第4题：

    除编写分析报告外,以下哪些是销售活动分析的主要步骤?()

    A、确定分析计划

    B、收集分析资料

    C、研究分析资料

    D、做出分析结论


    参考答案：ABCD

  • 第5题：

    销售活动分析中,以下哪些方法是常用的相对分析法?()

    A、相关比率分析

    B、构成比率分析

    C、动态比率分析

    D、绝对比较分析


    参考答案：ABC

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