【多选题】如何介绍解决方法和产品特点A．根据客户信息，确认需求B．总结满足客户需求的方式C．介绍方案和产品特点D．就每个方案和产品的功能征得客户同意

题目

【多选题】如何介绍解决方法和产品特点

A．根据客户信息，确认需求

B．总结满足客户需求的方式

C．介绍方案和产品特点

D．就每个方案和产品的功能征得客户同意

相似考题

1.在广告中使用()，是典型的以新闻形式发布广告。A.消费者自问自答，以此方式介绍产品或者服务的优点或者特点B.广告模特介绍产品或者服务的优点或者特点C.消费者与消费者一问一答，以此方式介绍产品或者服务的优点或者特点D.“记者”或者“市场调查人员”与“消费者”进行双方问答式的调查采访，以此方式介绍产品或者服务的优点或者特点

2.在阐述产品的持续竞争力时，我们只要说明产品如何创新就好，不需要介绍创新团队

3.介绍产品特点时的四个注意事项。

4. 请简要介绍公地悲剧的产生机理并提出解决方法。

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  • 第1题：

    产品介绍完毕后当客户表现出对产品的浓厚兴趣时销售顾问应如何做（）

    • A、介绍价格优惠政策
    • B、等客户做决定
    • C、邀请客户试乘试驾
    • D、介绍售后

    正确答案:C

  • 第2题：

    试述介绍期的产品市场特点及市场营销决策类型.


    正确答案: 进入介绍期产品的市场特点是：产品销量少，促销费用大，生产成本高，销售利润低，甚至是负值；顾客少，主要是早期创新者；竞争对手少，促销活动的主要目的是介绍产品，吸引消费者试用；介绍期的市场营销决策，一般有四种类型可供企业选择：快速掠取决策、缓慢掠取决策、快速渗透决策、缓慢渗透决策。

  • 第3题：

    电话营销中，（）就是介绍有关产品的一些性能、特点。

    • A、陈述价值
    • B、产品推广
    • C、产品推荐
    • D、企业价值

    正确答案:A

  • 第4题：

    在广告中使用（），是典型的以新闻形式发布广告。

    • A、消费者自问自答，以此方式介绍产品或者服务的优点或者特点
    • B、广告模特介绍产品或者服务的优点或者特点
    • C、消费者与消费者一问一答，以此方式介绍产品或者服务的优点或者特点
    • D、“记者”或者“市场调查人员”与“消费者”进行双方问答式的调查采访，以此方式介绍产品或者服务的优点或者特点

    正确答案:D

  • 第5题：

    下面产品推介的哪个方法是不正确的（）

    • A、重点介绍产品对客户的益处
    • B、重点强调产品的特点
    • C、根据客户的讯问有针对性的介绍产品的特点
    • D、使用一些相关的工具介绍产品

    正确答案:B

  • 第6题：

    多选题
    人身保险新型产品信息披露方式包括但不限于下列哪些形式：（）。
    A

    媒体、公司网站上的说明和介绍；

    B

    产品说明会上的说明和介绍；

    C

    销售人员的说明和介绍；

    D

    客户服务人员的回访；

    E

    定期寄送报告资料；


    正确答案： A,B,C,D,E
    解析： 暂无解析

  • 第7题：

    多选题
    初步面谈的步骤与要领（）
    A

    寒暄

    B

    赞美

    C

    提问

    D

    倾听

    E

    自我介绍和公司介绍产品介绍


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    多选题
    介绍期产品的特点是（）。
    A

    产品销量大

    B

    促销费用高

    C

    利润低甚至为负值

    D

    制造成本高

    E

    仍存在被市场淘汰的风险


    正确答案： B,C,D,E
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    旅行社在进行标准国内观光产品推荐时应包括的内容有（）。
    A

    产品特色提炼

    B

    导游讲解介绍

    C

    产品行程介绍

    D

    娱乐项目推荐

    E

    服务标准介绍


    正确答案： A,E
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    资产管理合同应当向投资者全面介绍资产管理产品的（）。
    A

    产品的特点

    B

    风险特征

    C

    收益特征

    D

    保底收益承诺

    E

    投资方向


    正确答案： D,E
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    下面产品推介的哪个方法是不正确的（）
    A

    重点介绍产品对客户的益处

    B

    重点强调产品的特点

    C

    根据客户的讯问有针对性的介绍产品的特点

    D

    使用一些相关的工具介绍产品


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    理财顾问服务，是指商业银行向客户提供的（）
    A

    财务分析与规划专业化服务

    B

    投资建议及个人投资产品介

    C

    储蓄存款产品进行的产品介绍、宣传和推介

    D

    信贷产品等进行的产品介绍、宣传和推介等


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    FABE介绍方法在推介产品时经常会被用到，产品的优点是表明产品、服务或他们的特征如何使用或如何帮助买方。


    正确答案:正确

  • 第14题：

    陈述价值就是介绍有关产品的一些性能、特点。


    正确答案:正确

  • 第15题：

    下面（）不是产品介绍和商业广告的区别。

    • A、产品介绍对产品特点的说明较具体详细，广告较概括
    • B、广告可以适当夸张和虚构，产品介绍不能
    • C、广告通常写联系方式、销售时间、地点等，产品介绍不用
    • D、产品介绍通常在新产品问世时使用，广告通常在产品问世之前就开始使用。

    正确答案:B,D

  • 第16题：

    在向客户介绍新产品或热卖产品时，不应该包括（）。

    • A、产品期限
    • B、产品特点
    • C、承诺收益率
    • D、产品风险点

    正确答案:C

  • 第17题：

    多选题
    FAB介绍法将推销产品的步骤总结为（）。
    A

    介绍产品的特征

    B

    分析产品的优点

    C

    介绍产品给顾客带来的利益

    D

    说服顾客促成交易


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第18题：

    多选题
    《人身保险新型产品信息披露管理办法》所指新型产品信息披露方式包括（）。
    A

    定期寄送报告资料

    B

    产品说明会上的说明和介绍

    C

    销售人员的说明和介绍

    D

    客户服务人员的回访


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    多选题
    如何按正确顺序来介绍拟推荐的金融产品（）？
    A

    应从客户关心的产品说起，客户要听的先说

    B

    开门见山介绍拟重点推荐的产品

    C

    要注意介绍产品各特点的介绍顺序，从最显著的特点说起

    D

    拟重点推荐的产品要选择时机重点介绍


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    产品介绍期的特点包括（）。
    A

    销售额迅速上升

    B

    广告费用大

    C

    销售极为有限

    D

    价格竞争激烈


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    当产品生命周期表现出企业利润低，开发和促销成本高的特点时，产品生命周期处在（　　）。
    A

    成长期

    B

    介绍期

    C

    成熟期

    D

    衰退期


    正确答案： A,D
    解析：
    介绍期的特点有：①作为刚进入市场的新产品，没有直接的竞争者；②产品销售量很低，且增长缓慢，顾客对产品还不了解，因此企业的利润也低；③开发和促销的成本高；④由于技术方面的原因，还不具备大批量生产的条件，因而制造成本很高，企业不但得不到利润，而且有可能出现亏损。

  • 第22题：

    多选题
    FABE介绍法包括的内容有（）。
    A

    介绍产品的特征

    B

    分析产品的优点

    C

    介绍产品能给客户带来的利益

    D

    提出证据


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    在产品介绍环节，销售人员应介绍的内容是（）。
    A

    产品结构

    B

    是否保本

    C

    历史表现

    D

    风险揭示和最不利投资结果


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    多选题
    FAB介绍法将推销产品的步骤归纳为（）
    A

    介绍产品的特征

    B

    分析产品的优点

    C

    介绍产品给顾客带来的利益

    D

    说服顾客促成交易

    E

    提供其他附加产品价值


    正确答案： B,E
    解析： 暂无解析

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