买方讨价,卖方坚持不肯降价。对此:()A.肯定表明报价虚头不大，应适可而止B.应认为有经验的报价者不会轻易降价C.应施加压力，强制对方降价D.抓住价格解释的矛盾，盯住不放

题目
买方讨价,卖方坚持不肯降价。对此:()

A.肯定表明报价虚头不大，应适可而止

B.应认为有经验的报价者不会轻易降价

C.应施加压力，强制对方降价

D.抓住价格解释的矛盾，盯住不放

相似考题

1.价格谈判中讨价还价范围的两端分别是买方初始报价和( )A、买方最高价B、卖方初始报价C、卖方最高价D、折中价格

2.出口信用保险承保的商业风险包括( )A．卖方破产或实际已无货源B．买方破产或实际已资不抵债而无力偿还贷款C．买方逾期不付款D．买方违约拒收货物,致使货物被运回，降价转卖或放弃E．卖方违约供货,致使货物堆积或处理

3.买方和卖方在讨价还价，买方说：“你最初要价是100元，我的还价是60元，现在我已加价到了70元，你也应该降一些嘛!”一般来说卖方会降到90元。这个价格谈判采用的是（）A类比法B对比法C比喻法D区别法

4.如果买方购买的产品占卖方成本或销售数额相当大的部分，那么购买者的讨价还价能力更强。()

参考答案和解析
正确答案：BD
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  • 第1题：

    FCA/CIP术语下，办理保险者应为（）。

    A．买方/卖方

    B．卖方/买方

    C．买方/买方

    D．卖方/卖方


    错误

  • 第2题：

    在价格谈判中,买方与卖方讨价还价范围的左、右两端分别是（)

    A．买卖双方的心理价位

    B．买方的最终报价、卖方的最终报价

    C．买方的初始报价、卖方的初始报价

    D．买卖双方的可接受价格


    买方的初始报价、卖方的初始报价

  • 第3题：

    卖方发出发盘限买方在6月10日复到。8日下午，卖方收到买方复电，要求减价并修改交货期。卖方正在研究如何答复时，次日上午又收到买方来电，接受发盘。卖方对此未做任何表示。此时，合同按卖方发盘条件达成。


    错误

  • 第4题：

    FOB/CIF术语下，办理保险者应为

    A．买方/卖方

    B．卖方/买方

    C．买方/买方

    D．卖方/卖方


    CFR

  • 第5题：

    1、买方进行价格评论后，会要求卖方重新报价或改善报价，这是指（)。

    A．讨价　

    B．报价

    C．还价

    D．让价


    A

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