买方和卖方在讨价还价，买方说：“你最初要价是100元，我的还价是60元，现在我已加价到了70元，你也应该降一些嘛!”一般来说卖方会降到90元。这个价格谈判采用的是（）A类比法B对比法C比喻法D区别法

题目
买方和卖方在讨价还价，买方说：“你最初要价是100元，我的还价是60元，现在我已加价到了70元，你也应该降一些嘛!”一般来说卖方会降到90元。这个价格谈判采用的是（）

A类比法

B对比法

C比喻法

D区别法

相似考题

1.商务谈判中,对还价起点的总体要求是()。A.还价起点要高，力求使自己的还价给对方造成压力，影响或改变对方的判断B.还价起点的确定，从原则上讲，是既要低，但又不能太低，要接近谈判的成交目标C.还价起点的确定，还应考虑分析卖方在买方价格评价和讨论后，其价格改善的情况D.还价的起点是卖方第二次公开报出的打算成交的条件，其高低直接关系到自己的利益，也反映出谈判者的谈判水平

2.价格谈判中讨价还价范围的两端分别是买方初始报价和( )A、买方最高价B、卖方初始报价C、卖方最高价D、折中价格

3.按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是( )A. 买方或卖方B. 买方或发起人C. 卖方或发起人D. 买方、或卖方、或发起人

4.如果卖方价格解释不足,买方掌握的价格材料少,但卖方有成交的信心,然而又性急,时间也紧时,采用哪种还价的方式对双方都有利。()A.分组还价B.单项还价C.按分析成本还价D.按分析比价还价

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  • 第1题：

    以下情况下，股票交易会成功的是( )

    A．卖方群体中最低要价等于买方群体中最高出价

    B．卖方群体中最低要价等于买方群体中最低出价

    C．卖方群体中最高要价等于买方群体中最高出价

    D．卖方群体中最高要价等于买方群体中最低出价


    正确答案：A

  • 第2题：

    在买方市场下，成交价格会偏向买方最高出价；在卖方市场下，成交价格偏向卖方最低要价。（　）


    答案：错
    解析：
    本题考查的是挂牌价格、成交价格、市场价格、理论价格和评估价值。在买方市场下，成交价格偏向卖方最低要价；在卖方市场下，成交价格会偏向买方最高出价。

  • 第3题：

    在一笔成功的房地产交易中，卖方最低要价、买方最高出价和买卖双方成交价三者的高低关系为（　　）。

    A、 买卖双方成交价≥买方最高出价≥卖方最低要价
    B、 买方最高出价≥卖方最低要价≥买卖双方成交价
    C、 买方最高出价≥买卖双方成交价≥卖方最低要价成交价≥卖方最低要价
    D、 卖方最低要价≥买卖双方成交价≥买方最高出价

    答案：C
    解析：
    当买方最高出价高于卖方最低要价，交易才可能成功，并由卖方最低要价和买方最高出价形成了成交价的可能区间。实际的成交价将落在这个区间之中，具体位置取决于买卖双方相对的议价能力和技巧，特别是该种房地产市场是处于买方市场还是卖方市场。在一笔成功的房地产交易中，卖方最低要价、买方最高出价和买卖双方成交价三者的高低关系为：买方最高出价≥买卖双方成交价≥卖方最低要价

  • 第4题：

    国际市场中参考价格的性质属于（）。

    • A、实际成交价格
    • B、卖方要价
    • C、买方还价
    • D、合同价格

    正确答案:B

  • 第5题：

    下列注定失败的报价是（）

    • A、卖方开价大于买方底价
    • B、买方还价大于卖方底价
    • C、卖方开价小于买方底价，买方还价小于卖方底价
    • D、卖方开价小于买方底价，买方还价大于卖方底价

    正确答案:D

  • 第6题：

    按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（）。

    • A、买方或卖方
    • B、买方或发起人
    • C、卖方或发起人
    • D、买方、或卖方、或发起人

    正确答案:C

  • 第7题：

    在价格谈判中，买方与卖方讨价还价范围的左、右两端分别是（）。

    • A、买方的初始报价、买方的最高买价
    • B、卖方的最低卖价、买方的最高买价
    • C、买方的初始报价、卖方的初始报价
    • D、卖方的初始报价、买方的初始报价

    正确答案:C

  • 第8题：

    谈判空间不利于买方的情形包括（）。

    • A、交易价格<卖方的保留价格
    • B、交易价格<买方的保留价格
    • C、交易价格<卖方的底线目标
    • D、交易价格>买方的底线目标
    • E、交易价格>买方的保留价格

    正确答案:D,E

  • 第9题：

    单选题
    国际市场价格中参考价格的性质属于（　　）。[2005年真题]
    A

    实际成交价格

    B

    卖方要价

    C

    买方还价

    D

    合同价格


    正确答案： C
    解析：
    参考价格特点之一在于它不是实际成交价格，而是属于卖方要价，是买卖双方进行交易磋商时的基价，一般有很大的讨价还价余地。

  • 第10题：

    单选题
    下列注定失败的报价是（）。
    A

    卖方开价大于买方底价

    B

    买方还价大于卖方底价

    C

    卖方开价小于买方底价，买方还价小于卖方底价

    D

    卖方开价小于买方底价，买方还价大于卖方底价


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    下列最可能成交的报价是（）。
    A

    卖方底价等于买方底价

    B

    卖方底价大于买方底价

    C

    卖方底价小于买方底价

    D

    买方还价小于卖方开价


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    可以不包括在进口货物的完税价格中的折扣是指（）。
    A

    在合同和发票中列明的卖方给予买方正常的价格折扣。

    B

    在合同和发票中列明的卖方给予买方正常的数量折扣。

    C

    卖方给予买方正常的价格折扣。

    D

    卖方给予买方正常的数量折扣。


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在实际交易中，关于买方和卖方市场的说法，错误的是()

    A:买方市场是供大于求、相对过剩、买方掌握着主动权的市场
    B:卖方市场是求大于供、相对短缺、卖方掌握着主动权的市场
    C:在买方市场下，成交价格会偏向最高卖价
    D:在卖方市场下，成交价格会偏向最高买价

    答案：C
    解析：
    买方市场是供大于求、相对过剩、买方掌握着主动权的市场。卖方市场是求大于供、相对短缺、卖方掌握着主动权的市场。在买方市场下，成交价格会偏向最低卖价；在卖方市场下，成交价格会偏向最高买价。

  • 第14题：

    在买方市场下，房地产成交价会偏向（ ）。

    A.买方最低出价
    B.买方最高出价
    C.卖方最低要价
    D.卖方最高要价

    答案：C
    解析：
    成交价格；
    按买卖双方在市场上对价格影响的强弱，房地产市场分为卖方市场和买方市场。买方市场是房地产供大于求，买方处于有利地位并对价格起主导作用的市场。在买方市场下，因买方在交易上处于有利地位，成交价会偏向卖方最低要价。卖方市场是房地产供不应求，卖方处于有利地位并对价格起主导作用的市场。在卖方市场下，因卖方在交易上处于有利地位，成交价会偏向买方最高出价。

  • 第15题：

    招标是一个卖方面对多个买方，买方之间的竞争使卖方在价格及其他条件上有较多的比较和选择.（　　）


    答案：错
    解析：
    [解析]招标人在规定时间、地点，发出招标公告或招标单，提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件，邀请卖方投标的行为称为招标.

  • 第16题：

    可以不包括在进口货物的完税价格中的折扣是指（）。

    • A、在合同和发票中列明的卖方给予买方正常的价格折扣。
    • B、在合同和发票中列明的卖方给予买方正常的数量折扣。
    • C、卖方给予买方正常的价格折扣。
    • D、卖方给予买方正常的数量折扣。

    正确答案:A

  • 第17题：

    在交易双方对最终价格进行谈判时，房地产经纪人应该（）。

    • A、努力使买方接受卖方的价格
    • B、努力使卖方下调到买方的价位
    • C、努力折中协调，促成达成最终的价格
    • D、努力出一个双方满意的价格

    正确答案:C

  • 第18题：

    买方和卖方在讨价还价，买方说：“你最初要价是100元，我的还价是60元，现在我已加价到了70元，你也应该降一些嘛!”一般来说卖方会降到90元。这个价格谈判采用的是（）

    • A、类比法
    • B、对比法
    • C、比喻法
    • D、区别法

    正确答案:B

  • 第19题：

    下列最可能成交的报价是（）

    • A、卖方底价等于买方底价
    • B、卖方底价大于买方底价
    • C、卖方底价小于买方底价
    • D、买方还价小于卖方开价

    正确答案:C

  • 第20题：

    单选题
    在一笔成功的房地产交易中，卖方最低要价、买方最高出价和买卖双方成交价三者的高低关系为(    )，
    A

    买卖双方成交价≥买方最高出价≥卖方最低要价

    B

    买方最高出价≥卖方最低要价≥买卖双方成交价

    C

    买方最高出价≥买卖双方成交价≥卖方最低要价

    D

    卖方最低要价≥买卖双方成交价≥买方最高出价


    正确答案： B
    解析：

  • 第21题：

    单选题
    房地产经纪人在经纪谈判初期首先要做的是()。
    A

    判断谈判的难度

    B

    与买方或卖方分别分析出要价低或高的原因

    C

    协调交易双方的出价

    D

    分别从买方和卖方的角度制定谈判策略


    正确答案： B
    解析：

  • 第22题：

    单选题
    按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（）
    A

    买方或卖方

    B

    买方或发起人

    C

    卖方或发起人

    D

    买方、或卖方、或发起人


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    在价格谈判中，买方与卖方讨价还价范围的左、右两端分别是（）。
    A

    买方的初始报价、买方的最高买价

    B

    卖方的最低卖价、买方的最高买价

    C

    买方的初始报价、卖方的初始报价

    D

    卖方的初始报价、买方的初始报价


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    买方和卖方在讨价还价，买方说：“你最初要价是100元，我的还价是60元，现在我已加价到了70元，你也应该降一些嘛!”一般来说卖方会降到90元。这个价格谈判采用的是（）
    A

    类比法

    B

    对比法

    C

    比喻法

    D

    区别法


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

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