把谈判者聚集在一起,充分讨论,自由发表意见,共同想象谈判全过程的是( )A、戏剧式模拟B、沙龙式模拟C、启发式模拟D、体验式模拟

题目
把谈判者聚集在一起,充分讨论,自由发表意见,共同想象谈判全过程的是( )

A、戏剧式模拟

B、沙龙式模拟

C、启发式模拟

D、体验式模拟

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1.谈判者的个人魅力主要包括哪些方面?()A 谈判中的人和事分开B谈判者的个人形象和魅力C谈判者的仪态、修养D谈判者的素质

2.谈判实力是指谈判者在谈判中相对于谈判对手所拥有的综合性势能,不仅包括谈判者所拥 有的客观实力,更包括谈判者与对方相比所拥有的()。A、心理势能B、谈判技巧C、经济实力D、谈判信誉

3.影响谈判的重要因素是()A、 谈判者的目标B、 谈判者掌握的信息C、 谈判者的素质、风格D、谈判的时间限制

4.()型谈判者把对方不当作敌人,而看作朋友。A、让步B、立场C、价值D、原则

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  • 第1题：

    容易造成谈判人员心理挫折的一些常见因素有()。

    A.谈判者对谈判内容缺乏应有的了解，掌握信息不够

    B. 由于惯例、经验、典范对谈判者的影响，谈判者容易形成思维定势

    C. 由于谈判者自身的某些需要没有得到满足或受到伤害

    D. 谈判者自身能力欠缺、知识结构不足


    参考答案：ABC

  • 第2题：

    使新换的谈判者有机会推翻以前所做的让步,重新开始讨论,延缓合同的签订,或者更换话题,而对方却仍在努力使新谈判者熟悉过去所讨论和所协定的内容,是哪一种谈判技巧的作用()

    A 吹毛求疵

    B 先暂后奏

    C 攻心技巧

    D 车轮战技巧


    参考答案D

  • 第3题：

    1.讨论：如何理解举止适度？ 2.归纳总结：在商务谈判中，如何有效运用肢体语言？ 3.思考题：在商务谈判中为何要格外强调谈判者的礼仪？


    B

  • 第4题：

    谈判者把任何情况下的谈判看作是一场意志力的竞争和搏斗的谈判是( )

    A、原则性谈判

    B、理性谈判

    C、软式谈判

    D、立场型谈判


    参考答案：D

  • 第5题：

    商务谈判的整个过程就是谈判者利用语言进行表达和交流以实现谈判目的的过程。如何把谈判者的判断、推理、论证的思维成果、思想感情表达出来,语言的恰当使用成了谈判成功的关键环节之一。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：√

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