“识”是谈判人员在谈判过程中所表现心理特征与价值体系。()此题为判断题(对，错)。

第1题：

谈判人员应该掌握的谈判基础理论知识是（）

A制定谈判计划、确定谈判议程

B谈判的决策过程和方法、谈判策略与技巧

C起草谈判文书、安排相关活动

D主持召开会议，处理日常事务

第2题：

在进行国际商务谈判之前，谈判人员应该熟悉各国文化的差异，认真研究对方谈判人员的文化背景及其特点，把握对方的语言及非语言习惯、__________、思维方式、行为方式和心理特征，做好充分的准备，以此建立并加强自己的谈判实力。

第3题：

14、商务谈判方案是在谈判开始前对谈判目标、谈判议程、谈判策略预先所做的安排。谈判方案是指导谈判人员行动的纲领，在整个谈判过程中起着非常重要的作用。

第4题：

模拟商务谈判中处于迟疑中的谈判者的心理特征是容易激动。（）

第5题：

商务谈判需要不仅表现为谈判人员个人的需要,也表现为谈判主体群体或组织的需要。