在谈判期间卖方不愿接受买方的合同条款而建议不同的合同条款则卖方使用了哪种谈判技术 （ ）A．评述B．拒绝报价C．分割报价D．反辨counteroffer

题目

在谈判期间卖方不愿接受买方的合同条款而建议不同的合同条款则卖方使用了哪种谈判技术 （ ）

A．评述

B．拒绝报价

C．分割报价

D．反辨counteroffer

相似考题

1.在商务谈判中,以下()应先报价。A、发起谈判者B、投标者C、招标者D、卖方

2.( )即卖方以一批货同时向两家以上顾客报价，接受报价顾客中，后到者对已售货品自动失效。A.无承诺报价 B.卖方确认的报价 C.可以先销售的报价 D. 买方同意后的报价

3.以下对报价的原则描述正确的是()。A.对卖方来讲，报价起点要低，即“可能的最低价”B.对买方来讲，报价起点要高，即“可能的最高价”C.在实际的商务谈判过程中，由于谈判双方的状况以及谈判环境的复杂性，很难确定这样一个最佳的、理想的报价D.谈判者应把握这一原则的精神实质，尽可能精确地估计对方可接受的报价范围

4.在商务谈判中,通常下列哪几项应后报价?()A、应邀谈判者B、投标者C、卖方D、买方

参考答案和解析
正确答案：D
更多“在谈判期间卖方不愿接受买方的合同条款而建议不同的合同条款则卖方使用了哪种谈判技术 （ ）A．评述B．拒绝报价C．分割报价D．反辨counteroffer”相关问题

  • 第1题：

    商务谈判报价过程中,对价格分割策略描述正确是()。

    A.价格分割是一种心理策略。买方报价时，采用这种技巧，能制造卖方心理上的价格便宜感

    B.用小单位报价比大单位报价会使人产生便宜的感觉，更容易使人接受

    C.标价79.00元，而不标价80元;标价19.90元，而不标价20元，这1分钱、1角钱或者1元钱之差，给人“大大便宜”的感觉

    D.用小商品的价格去类比大商品会给人以亲近感，拉近与消费者之间的距离


    正确答案：BD

  • 第2题：

    谈判中,作为卖方,报价起点要()

    A.既要高又要接近理想报价

    B.高

    C.低

    D.既要低又要接近理想报价


    参考答案：A

  • 第3题：

    对于报价顺序的在商务谈判实际中的运用正确的是()

    A.如自身实力强于对方，或者在谈判中处于主动地位，己方后报价为宜

    B.如对手是谈判高手，则让对方先报价，避免让对方剥茧抽丝

    C.卖方与买方之间，一般应由买方先报价

    D.在冲突程度高的谈判场合，“先下手为强”;在合作程度高的场合，谁先出价则无所谓


    参考答案：BD

  • 第4题：

    下列说法正确的是（ ）。

    A．增价拍卖皆为卖方报价拍卖

    B．增价拍卖皆为买方报价拍卖

    C．减价拍卖皆为卖方报价拍卖

    D．减价拍卖皆为买方报价拍卖


    正确答案：C

  • 第5题：

    以下关于供应商开发步骤正确的是（）。

    • A、供应市场竞争分析－询价和报价－寻找潜在供应商－潜在供应商评估－合同条款谈判
    • B、供应市场竞争分析－寻找潜在供应商－潜在供应商评估－询价和报价－合同条款谈判
    • C、寻找潜在供应商－潜在供应商评估－供应市场竞争分析－询价和报价－合同条款谈判
    • D、寻找潜在供应商－潜在供应商评估－询价和报价－供应市场竞争分析－合同条款谈判

    正确答案:B

  • 第6题：

    在冲突性较大的谈判中，最有利的报价顺序是（）。

    • A、我方先报价
    • B、对方先报价
    • C、卖方先报价
    • D、买方先报价

    正确答案:A

  • 第7题：

    按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（）。

    • A、买方或卖方
    • B、买方或发起人
    • C、卖方或发起人
    • D、买方、或卖方、或发起人

    正确答案:C

  • 第8题：

    下列有关报价先后的说法中，正确的有（）。

    • A、预期谈判会各不相让，则己方应先报价
    • B、若己方谈判实力强于对方，则己方应先报价
    • C、一般而言，发起谈判的人应先报价
    • D、按照惯例，应由卖方先报价
    • E、若谈判双方都是行家，则己方应先报价

    正确答案:A,B,C,D

  • 第9题：

    在谈判期间卖方不愿接受买方的合同条款而建议不同的合同条款则卖方使用了哪种谈判技术（）

    • A、评述
    • B、拒绝报价
    • C、分割报价
    • D、反辨counteroffer

    正确答案:D

  • 第10题：

    单选题
    按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（）
    A

    买方或卖方

    B

    买方或发起人

    C

    卖方或发起人

    D

    买方、或卖方、或发起人


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    下列有关报价先后的说法中，正确的有（）。
    A

    预期谈判会各不相让，则己方应先报价

    B

    若己方谈判实力强于对方，则己方应先报价

    C

    一般而言，发起谈判的人应先报价

    D

    按照惯例，应由卖方先报价

    E

    若谈判双方都是行家，则己方应先报价


    正确答案： E,D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    在冲突性较大的谈判中，最有利的报价顺序是（）。
    A

    我方先报价

    B

    对方先报价

    C

    卖方先报价

    D

    买方先报价


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    报价起点策略是指:()

    A. 卖方开价要高

    B. 卖方开价要低

    C. 买方出价要低

    D. 买方出价要高


    参考答案：AC

  • 第14题：

    价格谈判中讨价还价范围的两端分别是买方初始报价和( )

    A、买方最高价

    B、卖方初始报价

    C、卖方最高价

    D、折中价格


    参考答案：B

  • 第15题：

    按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是( )

    A. 买方或卖方

    B. 买方或发起人

    C. 卖方或发起人

    D. 买方、或卖方、或发起人


    正确答案：C

  • 第16题：

    在指令驱动市场上，（ ）是交易的核心。

    A.卖方报价
    B.买方报价
    C.买卖数量
    D.指令

    答案：D
    解析：
    在指令驱动市场上，指令是交易的核心，交易者向自己的经纪人下达不同的交易指令，经纪人将这些交易指令汇聚到交易系统，交易系统会根据已经设定好的交易规则撮合交易指令，直至
    完成交易。

  • 第17题：

    在交易谈判中报价必须由卖方首先提出。


    正确答案:错误

  • 第18题：

    商务谈判的惯例是：卖方和买方之间，一般应由买方先报价。（）


    正确答案:错误

  • 第19题：

    在价格谈判中，买方与卖方讨价还价范围的左、右两端分别是（）。

    • A、买方的初始报价、买方的最高买价
    • B、卖方的最低卖价、买方的最高买价
    • C、买方的初始报价、卖方的初始报价
    • D、卖方的初始报价、买方的初始报价

    正确答案:C

  • 第20题：

    按照惯例，商务谈判中先报价的应是（）。

    • A、买方
    • B、卖方
    • C、第三方
    • D、中立方

    正确答案:B

  • 第21题：

    判断题
    商务谈判的惯例是：卖方和买方之间，一般应由买方先报价。（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    在价格谈判中，买方与卖方讨价还价范围的左、右两端分别是（）。
    A

    买方的初始报价、买方的最高买价

    B

    卖方的最低卖价、买方的最高买价

    C

    买方的初始报价、卖方的初始报价

    D

    卖方的初始报价、买方的初始报价


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    在谈判期间卖方不愿接受买方的合同条款而建议不同的合同条款则卖方使用了哪种谈判技术（）
    A

    评述

    B

    拒绝报价

    C

    分割报价

    D

    反辨counteroffer


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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