接近顾客中的赞美接近法,利用了顾客的什么心理动机:______。A. 求小利动机B. 爱慕虚荣动机C. 自高自大动机D. 了解商品动机

题目
接近顾客中的赞美接近法,利用了顾客的什么心理动机:______。

A. 求小利动机

B. 爱慕虚荣动机

C. 自高自大动机

D. 了解商品动机

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1.下列接近顾客的方法中,能够对心理防线较为坚固的顾客产生较好效果的是:______。A. 利益接近法B. 表演接近法C. 震惊接近法D. 求教接近法

2.()是指销售人员利用商品或服务能为顾客带来的实际利益以引起顾客的兴趣并接近顾客的方法。A、商品接近法B、利益接近法C、社交接近法D、反复接近法

3.对于虚荣心较强，喜欢听好话的顾客，应采用的接近方法是赞美接近法。

4.赞美接近法是一个较方便的接近顾客的好方法。在采用赞美接近法时应注意:( )。A、赞美应该是非清楚，爱憎分明B、赞美应尽量切合实际C、赞美时态度诚恳，语气真挚，使顾客感到心情舒畅D、要克服推销的自卑与嫉妒心理，尽量赞美顾客，不要吝惜语言

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  • 第1题：

    43、对于虚荣心较强，喜欢听好话的顾客，应采用的接近方法是赞美接近法。


    √

  • 第2题：

    接近顾客的方法有哪些？

    A．商品接近法

    B．商品接近法； 介绍接近法； 社交接近法； 馈赠接近法； 赞美接近法； 介绍接近法

    C．社交接近法

    D．馈赠接近法

    E．赞美接近法；


    近距离接近法?馈赠接近法

  • 第3题：

    （）是指销售人员利用一般顾客的虚荣心，以称赞的语言博得顾客的好感，接近顾客的方法。

    A．赞美接近法

    B．反复接近法

    C．服务接近法

    D．利益接近法


    赞美接近法

  • 第4题：

    在访问一个爱抽雪茄的顾客时，推销员把一个雪茄烟盒放在顾客的桌上。一阵闲谈后，顾客问 “盒子里是什么？”推销员把盒子递给顾客并说到：“打开就知道了！” 里面正是推销员想推销的产品。这种接近顾客的方法是（）

    A．震惊接近法

    B．好奇接近法

    C．表演接近法

    D．利益接近法


    好奇接近法

  • 第5题：

    1、在访问一个爱抽雪茄的顾客时，推销员把一个雪茄烟盒放在顾客的桌上。一阵闲谈后，顾客问 “盒子里是什么？”推销员把盒子递给顾客并说到：“打开就知道了！” 里面正是推销员想推销的产品。这种接近顾客的方法是（）

    A．好奇接近法

    B．震惊接近法

    C．表演接近法

    D．利益接近法


    好奇接近法

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