对于虚荣心较强，喜欢听好话的顾客，应采用的接近方法是赞美接近法。

第1题：

第2题：

所谓赞美接近法，也叫夸奖接近法或恭维接近法，是指（）.

• A、销售人员利用直接提问来引起顾客的注意和兴趣，进而转入面谈的接近方法。
• B、销售人员通过简要说明产品的利益而引起顾客注意和兴趣进而转入面谈的接近方法。
• C、销售人员利用顾客的自尊心理来引起注意和兴趣，进而转入面谈的接近方法。
• D、售人员利用各种机会主动与顾客寒暄聊天，从聊天当中发现需求并由此转入推销面谈的接近方法。

正确答案:C

第3题：

“先生，您好，我是说我的手机能看到全国各个电视台的节目，你相信吗？”属于什么接近方法？

• A、赞美接近法
• B、关怀接近法
• C、求教接近法
• D、好奇接近法

正确答案:D

第4题：

（　）是指销售人员通过引发顾客的好奇心来接近顾客的方法。

• A、好奇接近法  
• B、求教接近法 
• C、问题接近法  
• D、调查接近法

正确答案:A

第5题：

当推销员直接面对客户时，更有效地接近客户的方法有（）。

• A、馈赠接近法
• B、赞美接近法
• C、服务接近法
• D、求教接近法

正确答案:A,B,C,D

第6题：

“先生，如果我们的电话在通话的时候，还能够相互看到对方，您认为最大的好处是什么呢？”属于什么接近方法？（）

• A、赞美接近法
• B、求教接近法
• C、好奇接近法
• D、求同接近法

正确答案:B

第7题：

“张姐，您的孩子学习成绩那么好，不知道你是怎么教育孩子的？”属于什么接近方法？（）

• A、赞美接近法
• B、求教接近法
• C、好奇接近法
• D、求同接近法

正确答案:B

第8题：

（）是指销售人员在两次接近不能达成交易的情况下，采用多次销售拜访来接近顾客的方法。

• A、商品接近法
• B、介绍接近法
• C、社交接近法
• D、反复接近法

正确答案:D

第9题：

运用赞美接近法时，应注意（）。

• A、能找出别人可能忽视的特点
• B、赞美要发自内心
• C、讲顾客喜欢听的话
• D、赞美时要充满激情

正确答案:A,B

第10题：

接近客户的主要方法除好奇接近法震惊接近法外还有（）

• A、广告接近法
• B、调查接近法
• C、利用人员接近法
• D、赞美接近法

正确答案:B

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

“大爷，听天气预报说，最近天气要转凉，您要多穿衣服，注意保暖。”属于什么接近方法？（）

• A、赞美接近法
• B、关怀接近法
• C、求教接近法
• D、好奇接近法

正确答案:B

第15题：

（）是指销售人员利用商品或服务能为顾客带来的实际利益以引起顾客的兴趣并接近顾客的方法。

• A、赞美接近法
• B、反复接近法
• C、服务接近法
• D、利益接近法

正确答案:D

第16题：

销售人员利用客户的求荣、求美心理来引起注意和兴趣，进而转入洽谈的接近方法称为（）

• A、介绍接近法
• B、客户利益接近法
• C、赞美接近法
• D、连续接近法

正确答案:C

第17题：

营销人员直接把产品、样品、模型摆在顾客面前，以引起顾客足够的注意和兴趣，进而导入面谈的接近法是（）。

• A、赞美接近法
• B、介绍接近法
• C、问题接近法
• D、产品介绍法

正确答案:D

第18题：

“小姐，您很有眼光啊，这个包包是时下最流行的，哪里买的呀？”这是运用哪种接近客户的方法？（）

• A、好奇接近法
• B、求教接近法
• C、赞美接近法
• D、关怀接近法

正确答案:C

第19题：

销售代表在采用赞美接近法时应注意哪些问题？

正确答案: 在采用赞美接近法时应注意：赞美应该是非清楚，爱憎分明。赞美应尽量切合实际。营业人员应细心观察与了解客户，对值得赞美的地方加以赞美。赞美时态度诚恳，语气真挚，使客户感到心情舒畅。要克服销售的自卑与嫉妒心理，尽量赞美客户，不要吝惜语言。

第20题：

（）法是指推销人员利用顾客求荣心理，通过赞美顾客而接近顾客的方法。

正确答案:赞美接近

第21题：

最能引起顾客注意力的接近方法是（）。

• A、馈赠接近法
• B、求教接近法
• C、表演接近法
• D、搭讪与聊天接近法

正确答案:C

第22题：

第23题：

第24题：