存在着有限目的的一方与有着无限目的的对立方之间的任何谈判中,带有有限目的的一方都必定要输。其原因是,谈判一方目的的大小决定了该方带到谈判中的能量与坚持程度。
下面哪项是上文暗含的假设?( )
A.谈判双方进行谈判的强度影响谈判的结果
B.谈判总是使目的大小不同的双方互相竞争
C.谈判的双方通常不知各自目标的大小,直到谈判的结果出现
D.有着非常高的目标的谈判者必须非常坚持以避免失败
第1题:
第2题:
第3题:
一场成功的谈判,对每一方来说都是有限的胜利者,谈判是一个合作的利己主义过程。
第4题:
第5题:
谈判的实质是()。
A.争取自己的利益
B.满足各自的需要
C.维护己方的利益
D.达到一方的目的