让步(回用)应符合“三限定”原则，即：( )A.限定特性 B.限定极限偏差 C.限定让步时间 D.限定授权审批人 E.限定让步产品的数量

第1题：

第2题：

第3题：

烟叶收购站从总体布局上应符合三区分离的原则，即（）、工作区和货场区应自成单元。
生活区
略

第4题：

不要做无谓的让步，每次让步都是为了获取对方在其他方面的相应让步是谈判磋商的让步原则。

正确答案:正确

第5题：

符合谈判让步原则的做法是（）。

• A、作同等让步
• B、让步幅度要大
• C、让步节奏要快
• D、在重要问题上不要轻易让步

正确答案:D

第6题：

妥协让步的具体原则包括（）。

• A、利益最大化
• B、把握让步时机，不做无谓让步
• C、注意让步幅度与节奏
• D、尽可能运用有益而无损的让步
• E、敢于否定

正确答案:B,C,D,E

第7题：

谈判中让步的频度不宜太快，这体现了让步的有序原则。

正确答案:错误

第8题：

语言表达要符合“社会认同”，就必须遵守“三性”原则。即：（）；（）；（）。

正确答案:客观性原则、动态性原则、研讨性原则

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

第15题：

在谈判中的妥协让步的应采取技巧是（）。

• A、不做无谓的让步应体现出有利于己的宗旨
• B、随时可以让步，用自己较大的让步给对方带来较大的满足
• C、可承诺同等幅度的让步
• D、每一次让步的幅度不宜过大节奏也不能太快，应做到步步为营

正确答案:A,D

第16题：

试述谈判让步的原则。（试述严重僵局处理方法中适当让步的方法）

正确答案: 商务谈判实践中让步原则有：
1）不要做无谓的让步，应体现对己方有力的宗旨；
2）让步要让在关键环节上，要让得恰到好处；
3）在己方认为重要问题上要力求对方让步；
4）不要承诺做同等幅度的让步；
5）让步时要三思而行，不要掉以轻心；
6）让步后觉得考虑欠周，可以收回；
7）一次让步不要过大，节奏不宜过快；
8）要让对方感觉到己方的让步是付出巨代价的。

第17题：

你如何理解商业谈判在让步中应“把握让步时机，不做无谓让步”

正确答案: 时机指让步时间，不要提前也不要延后，特别是关键问题的让步，提前会提高对方期望值，逼使你继续让步，延后可能失去谈判成功的机会。要把握时机，必须在谈判前和谈判中不断深入了解对方的真实需求，哪些问题是对方最关心的，哪些问题对对方是次要的或无所谓的。在关键点上的让步，宜在对方一再请求和说服下，以忍痛求合作的态度，作出小幅度让步，要使对方感觉得来不易，他才会珍惜这种让步。不作无谓让步，是指每次让步都应换取对方在其他方面的相应让步或优惠。不该让步时就决不退让，切记不要以让步去讨好对方，这样会被对方轻视。

第18题：

下列符合谈判让步原则的是（）

• A、让步要果断
• B、让步节奏要快
• C、让步幅度要大
• D、让步要让在关键环节上

正确答案:D

第19题：

培养提高教师应贯彻“三为主”的原则，即（）；（）；（）。

正确答案:在职为主，业余为主，自学为主

第20题：

谈判中让步应遵循的原则有（）。

• A、不先让步
• B、让步必须对等
• C、双方让步要同步而行
• D、让步的目的是满足对方需要

正确答案:A,C

第21题：

第22题：

第23题：