谈判中的让步原则一般有()。A. 绝不做无谓的让步B. 坚持让步的同步性C. 坚持轻重缓急的原则D. 坚持让步的坚难性E. 坚持步步为营的原则F. 以适当的速度向着成交点推进

题目
谈判中的让步原则一般有()。

A. 绝不做无谓的让步

B. 坚持让步的同步性

C. 坚持轻重缓急的原则

D. 坚持让步的坚难性

E. 坚持步步为营的原则

F. 以适当的速度向着成交点推进

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1.在商务谈判中，让步的清晰原则是指对让步的（ ）应当准确明了。A．标准B．目标C．对象D．理由

2.一般只限于合作关系非常友好,并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是()。A、原则型谈判B、价值型谈判C、让步型谈判D、立场型谈判

3.在商务谈判中，让步的清晰原则是指对让步的()应当准确明了。A.标准B.目标C.对象D.理由

4.商务谈判中,让步的基本原则包括()。A.不在原则的问题、重大问题上让步，而选择在次要利益上让步，并注意不首先在对方尚未迫切要求的事项上让步B.让步并不会影响双方的实力对比，让对方占有某种优势，才能赢得谈判的成功C.让步的时机会影响谈判的效果。如果让步过早，会使对方以为是“顺带”得到的小让步，这将会使对方得寸进尺;如果让步过晚，除非让步的价值非常大，否则将失去应有的作用D.整个合同比某个具体问题更重要。要向对方阐明：各个问题上所有的让步要视整个合同是否令人满意。让步要有利于谈判的总体战略

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  • 第1题：

    简述谈判让步的一般原则。
    让步的一般原则有：
    （1）适宜创造和谐气氛
    （2）服务谈判总体目标
    （3）利于建立长远关系
    （4）应当得到相应回报
    （5）必须引起对方重视
    略

  • 第2题：

    【单选题】一般只限于合作关系非常友好、并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是

    A．立场型谈判

    B．让步型谈判

    C．原则型谈判

    D．价值型谈判


    让步型谈判

  • 第3题：

    一般来说，谈判中，我们要遵循不能过早让步，不能等幅让步，不能无条件让步的三个原则，这样才能让我们的妥协变得有价值和有意义。


    错误

  • 第4题：

    试述谈判让步的实质与原则。
    实质：让步体现了谈判者用主动满足对方需要的方式来换取自己需要得到满足的精神实质。
    原则：
    （1）让步必须是对等的。
    （2）双方让步要同步而行。
    （3）让步足以满足对方需要换取自己的利益。
    （4）不轻易向对方做出让步的许诺。
    （5）让步的幅度要适当。
    略

  • 第5题：

    符合商务谈判让步原则的是（）

    A．做同等幅度让步

    B．让步幅度要大

    C．让步节奏快

    D．重要问题不轻易让步


    D

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