在工商谈判收局阶段，可以采取多种方法促使成交。经常使用的方法包括（ ）。A.消除障碍法B.正面套取法C.提供选择法D.结果比较法

题目

在工商谈判收局阶段，可以采取多种方法促使成交。经常使用的方法包括（ ）。

A.消除障碍法

B.正面套取法

C.提供选择法

D.结果比较法

相似考题

1.下列成交方法中,适合适用于对常顾客使用的是:______。A. 请求成交法B. 假定成交法C. 从众成交法D. 局部成交法

2.收局阶段是一项交易谈判的最后阶段，也称为谈判终局。不同的终局方式有自身的行为规范，因此在收局阶段必须（ ）。A．准确判断形势B．及时表达成交意图C．选择报价时机D．慎重对待谈判文书

3.在工商谈判收局阶段，可以采取多种方法促使成交。经常使用的方法包括（ ）。A．消除障碍法B．正确套取法C．提供选择法D．结果比较法

4.在工商谈判收局阶段，可以采取多种促使成交的方法，其中结果比较法是（ ）。A．向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方B．针对对方犹豫的原因给予必要的解说，消除对方障碍C．向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更有利D．向对方暗示现在达成协议的各种好处

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  • 第1题：

    在工商谈判收局阶段，可以采取多种方法促使成交。经常使用的方法包括（ ）。

    A．消除障碍法

    B．正面套取法

    C．提供选择法

    D．结果比较法


    正确答案：ACD

  • 第2题：

    工商谈判的过程一般要经历（ ）几个阶段。

    A．谈判开局、谈判中局、谈判收局

    B．谈判开始、谈判报价、谈判磋商、谈判终局

    C．谈判准备、谈判开始、谈判中局、谈判收局

    D．谈判计划、谈判协商、谈判结束


    正确答案：A
    法律法规：  
    工商谈判过程；  
    工商谈判一般经历谈判开局、谈判中局、谈判收局三个阶段。

  • 第3题：

    采购谈判中的业务洽谈阶段包括（）。

    A.摸底阶段

    B.开局阶段

    C.开始洽谈阶段

    D.磋商阶段

    E.成交阶段


    参考答案：A, D

  • 第4题：

    某公司就技术引进问题进行长达几年的谈判，目前就价格问题反复磋商，谈判人员可以采取（ ）技法进行测价。 A．试探法 B．正面套取法 C．比较法 D．商业惯例法


    正确答案：ABC
    报价策略中应当注意先报价与后报价的选择，可以采取试探法、正面套取法、比较法、交换条件法等手段进行测价。答案是ABC。

  • 第5题：

    及时表达成交意图的方法有( )。

    A.消除障碍法 B．交换条件法 C．提供选择法 D．结果比较法


    正确答案：ACD

  • 第6题：

    在对施工项目进行成本控制的时候，偏差分析可以采取多种不同的方法，一般在项目较高管理层应用的方法是（ ）。

    A．曲线法

    B．表格法

    C．横道图法

    D．圆饼图法


    正确答案：C
    横道图法一般在项目的较高管理层应用

  • 第7题：

    用于谈判的交流磋商阶段，处理反对意见的基本方法中的“移花接木法”也叫做（）

    A充耳不闻法

    B逆转法

    C置之不理法

    D正面回击法


    B
    略

  • 第8题：

    在电话营销中，话务员应使用有效的成交技巧来促成交易，可以采用的方法有（）

    • A、直接请求成交法
    • B、假定成交法
    • C、压力成交法
    • D、以上均正确

    正确答案:D

  • 第9题：

    单选题
    一个完整的谈判过程包括（　　）。
    A

    准备阶段、谈判阶段、协议阶段j阶段

    B

    准备阶段、接触阶段、实质阶段、协议阶段四阶段

    C

    准备阶段、接触阶段、谈判阶段、协议阶段、收局阶段五阶段

    D

    准备阶段、接触阶段、谈判阶段、收局阶段四阶段


    正确答案： A
    解析：
    商务谈判不论规模如何，一般包括四个阶段：①准备阶段，谈判准备主要包括五个方面：信息收集、组织人员、目标和对象选择、方案制定、模拟谈判；②开局阶段，主要是指谈判双方见面后，在进入具体内容之前，相互介绍、寒暄以及谈判内容以外的话题进行交谈的那段时间和经过；③正式谈判阶段，这是实质性阶段，从开局阶段结束以后，到最终签订协议或谈判失败为止，双方就交易的内容和条件进行谈判的时间和过程。正式谈判阶段一般要经历询盘、发盘、还盘、接受四个环节；④签约阶段，谈判双方经过多次反复洽谈，就结果达成一致意见后，为明确双方的权利和义务，拟就合同的条款，以文字形式签订书面合同。

  • 第10题：

    单选题
    在工商谈判的收局阶段，当表达成交意图时，可以采用结果比较法，（　　）属于结果比较法。
    A

    向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方

    B

    以强硬的措辞击垮对方的心理防线，使其最终签约

    C

    消除对方的障碍，使对方在己方的暗示下及时签约

    D

    向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更有利


    正确答案： B
    解析：
    结果比较法是指向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更为有利，并讲清理由。A项，为提供选择法；C项，为消除障碍法。

  • 第11题：

    单选题
    报价一般发生在工商谈判过程中的哪个阶段？（　　）
    A

    淡判开局

    B

    谈判中局

    C

    淡判准备

    D

    谈判收局


    正确答案： D
    解析：
    中局谈判除了商讨、确定双方关心的其他谈判要求外，重点是价格磋商。成功的中局谈判，必须掌握价格谈判的基本法则，选择报价策略和交易条件的磋商。

  • 第12题：

    多选题
    某公司就设备出口已经进行了几轮谈判，进入收局阶段，谈判小组决定及时表达成交意图促使成交，可采用的方法有（　　）。[2012年真题]
    A

    消除障碍法

    B

    提供选择法

    C

    结果比较法

    D

    平衡法


    正确答案： B,A
    解析：
    谈判终结的方式包括成交、中止、破裂三种。其中，促使成交的方法有这样几种：①消除障碍法。因为有时成交信号发出后，不一定能立即签约，对方常表现出犹豫不决，此时，采取障碍消除法，针对对方犹豫的原因给予必要的解说，并为其设想最好的解决方法，以消除障碍，促进成交。②提供选择法。向对方提供一种或两种以上不同的选择，引导对方成交。③结果比较法。向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更为有利，并讲清理由。其他，还可采用主动暗示法等多种方法，促成对方及时签约。

  • 第13题：

    在工商谈判的收局阶段，一般要做好（ ）工作。

    A．签订合同

    B．及时表达成交意图

    C．准确判定形势

    D．修正谈判计划


    正确答案：ABC
    法律法规：  
    收局阶段；  
    工商谈判经过双方预先确定的议程，完成了需要协商的问题，并全面达成一致意见的时候，开始进入收局阶段，即成交签约阶段。要做好几件工作。  
    第一，准确判定形势  
    谈判双方在起草合同前，有必要就整个谈判过程、谈判内容做一次回顾，以便最后确认双方在哪些方面达成了一致。对于那些没有达成共识的，要进一步谈判。收局时首先要恰当地观察对方已发出的成交信号。  
    第二，及时表达成交意图  
    条件成熟时，还应向对方主动表达成交意图。因为有时成交信号发出后，不一定能立即成交签约，对方常表面出犹豫不决。此时，发信号者应针对对方犹豫的原因给予必要的解说，可以用提供选择法，向对方提供两种或两种以上的不同选择，引导对方；或用结果比较法，向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更为有利，并讲清理由；还可用主动暗示法等多种方法，消除对方的障碍，促成对方及时签约。  

  • 第14题：

    工商谈判的中局是整个工商谈判的主体阶段，一个成功的中局谈判，必须（ ）。

    A．及时表达成交意图

    B．选择合适的报价时机

    C．掌握价格谈判的基本法则

    D．准确的判定形势


    正确答案：BC

  • 第15题：

    在工商谈判的收局阶段，为促成成交，可以采用结果比较法。下列做法中，属于结果比较法的是（ ）。 A．向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方签约 B．以强硬的措辞击垮对方的心理防线，使其最终签约 C．消除对方的障碍，使对方在己方的暗示下及时签约 D．向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更为有利


    正确答案：D
    促使成交的方法有以下几种：消除障碍法；提供选择法；结果比较法。消除对方的障碍，使对方在己方的暗示下及时签约属于消除障碍法。向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方签约，属于提供选择法。向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更为有利，属于结果比较法。答案是D。

  • 第16题：

    在工商谈判的收局阶段，当表达成交意图时，可以采用结果比较法，( )属于结果比较法。

    A．向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方

    B．以强硬的措辞击垮对方的心理防线，使其最终签约

    C.'消除对方的障碍，使对方在己方的暗示下及时签约

    D．向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更有利


    正确答案：D
    D。解析：结果比较法一定要说出“结果”，只有D说出了。A是提供选择法，因为有“提供”和“两种”的字样。B太霸道，谈判一般不允许这样。C是消除障碍法。

  • 第17题：

    在工商谈判中，报价、磋商阶段是在( )阶段。

    A.开局 B．中局 C．收局 D．后局


    正确答案：B

  • 第18题：

    在研究的设计阶段经常采用控制混杂因素的方法是

    A.采用分层分析方法
    B.设计多种对照
    C.校准仪器
    D.限制
    E.培训调查员

    答案：D
    解析：

  • 第19题：

    用于谈判的交流磋商阶段，处理反对意见的基本方法中的“躲闪法”也叫做（）

    A引例法

    B逆转法

    C置之不理法

    D正面回击法


    B
    略

  • 第20题：

    德尔斐调查法是政府在采取重大政策决策时经常使用的方法。


    正确答案:正确

  • 第21题：

    单选题
    在商务谈判的收局阶段，当表达成交意图时，可以采用结果比较法，（　　）属于结果比较法。
    A

    向对方提供两种或两种以上不同的选择.引导对方

    B

    向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更有利

    C

    消除对方的心理障碍，针对对方犹豫的原因给予必要的解说

    D

    向对方暗示现在签约的种种好处


    正确答案： C
    解析：
    促使成交的方法有这样三种。其中，结果比较法指向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更为有利，并讲清理由。A项，向对方提供两种或两种以上不同的选择.引导对方，为提供选择法；C项，消除对方的心理障碍，针对对方犹豫的原因给予必要的解说，为消除障碍法；D项，向对方暗示现在签约的种种好处，为主动暗示法。

  • 第22题：

    单选题
    在工商谈判的收局阶段，为促成成交，可以采用结果比较法。下列做法中，属于结果比较法的是（　　）。[2011年真题]
    A

    向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方签约

    B

    以强硬的措辞击垮对方的心理防线，使其最终签约

    C

    消除对方的障碍，使对方在己方的暗示下及时签约

    D

    向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更为有利


    正确答案： D
    解析：
    促使成交的方法有以下几种：①消除障碍法；②提供选择法；③结果比较法。A项属于提供选择法；B项不属于成交方法；C项属于消除障碍法；D项属于结果比较法。

  • 第23题：

    单选题
    商务谈判的过程一般要经历哪几个阶段？（　　）
    A

    谈判开局、谈判中局、谈判收局

    B

    谈判开局、谈判中局、谈判末局、谈判收局

    C

    谈判准备、谈判开局、谈判巾局、谈判收局

    D

    谈判计划、谈判准备、谈判开局、谈判中局、谈判终局


    正确答案： B
    解析：
    商务谈判一般经历谈判开局、谈判中局（报价、磋商阶段）、谈判收局三个阶段。①开局阶段。谈判的开局阶段是指谈判准备阶段之后，谈判双方进入面对面谈判的开始阶段；②中局阶段。商务谈判的中局就是对实质性问题磋商，是整个商务谈判的主体阶段；③收局阶段。收局阶段是一项交易谈判的最后阶段，亦为谈判终局。

  • 第24题：

    单选题
    用于谈判的交流磋商阶段，处理反对意见的基本方法中的“躲闪法”也叫做（）
    A

    引例法

    B

    逆转法

    C

    置之不理法

    D

    正面回击法


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

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