在工商谈判收局阶段，可以采取多种促使成交的方法，其中结果比较法是（ ）。A．向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方B．针对对方犹豫的原因给予必要的解说，消除对方障碍C．向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更有利D．向对方暗示现在达成协议的各种好处

题目

在工商谈判收局阶段，可以采取多种促使成交的方法，其中结果比较法是（ ）。

A．向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方

B．针对对方犹豫的原因给予必要的解说，消除对方障碍

C．向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更有利

D．向对方暗示现在达成协议的各种好处

相似考题

1.结束商谈的方式包括（ ）。A．试探着询问对方是否可以签约B．询问对方影响达成协议的问题是什么C．重复告诉对方结束商谈是明智之举D．与对方商量协议的内容，以表明该商谈已达成共识E．等待客户确认

2.提供两种以上不同选择，引导对方成交，属于（ ）。A．消除障碍法B．提供选择法C．结果比较法D．利弊分析法

3.在工商谈判的收局阶段，为促成成交，可以采用结果比较法。下列做法中，属于结果比较法的是（ ）。 A．向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方签约 B．以强硬的措辞击垮对方的心理防线，使其最终签约 C．消除对方的障碍，使对方在己方的暗示下及时签约 D．向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更为有利

4.下列不属于利益成交法的特点是()。A、满足对方特殊要求促使对方做决定B、强调产品好处C、选择性成交D、突出利益的损失，让对方做决定

更多“在工商谈判收局阶段，可以采取多种促使成交的方法，其中结果比较法是（ ）。A．向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方B．针对对方犹豫的原因给予必要的解说，消除对方障碍C．向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更有利D．向对方暗示现在达成协议的各种好处”相关问题

  • 第1题：

    在工商谈判的收局阶段，当表达成交意图时，可以采用结果比较法，( )属于结果比较法。

    A．向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方

    B．以强硬的措辞击垮对方的心理防线，使其最终签约

    C.'消除对方的障碍，使对方在己方的暗示下及时签约

    D．向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更有利


    正确答案：D
    D。解析：结果比较法一定要说出“结果”，只有D说出了。A是提供选择法，因为有“提供”和“两种”的字样。B太霸道，谈判一般不允许这样。C是消除障碍法。

  • 第2题：

    在谈判成交阶段,向对方提供某些特殊的优惠条件作为尽快签约的鼓励,这属于()策略。

    A.期限

    B.优惠劝导

    C.行动

    D.高价发盘


    参考答案：B

  • 第3题：

    在商务谈判有效的结束技巧中,优待结束法包括:()

    A.强调产品的好处，促使对方做出决定。在业务洽谈时，要把所有的有利因素醒目地写在双方都可以看到的一张大纸上，随时都可以看见这些条件，所以会收到较好的直观效果

    B.满足对方的特殊要求，促使对方做出决定。为了满足对方的某种特殊需要，主动向对方提出改变产品式样或者支付方式，会促使对方尽快做出最后的决定

    C.试用促使对方签约。谈判者可以提议订购一笔少量廉价的样品，或者无偿试用，这是一种十分简单的成交法

    D.让利促使双方签约。当对方对大部分交易条件不很满意，而价格又较高的情况下，谈判人员可以考虑对方压价的要求，让利给对方，如采用回扣、减价以及赠品等方法


    参考答案：CD

  • 第4题：

    在工商谈判收局阶段，可以采取多种方法促使成交。经常使用的方法包括（ ）。

    A.消除障碍法

    B.正面套取法

    C.提供选择法

    D.结果比较法


    正确答案：ACD

  • 第5题：

    结束商谈的技巧有（ ）。

    A．试探性地询问对方是否能达成协议

    B．询问对方影响达成协议的问题是什么

    C．重复告诉对方结束商谈是明智之举

    D．与对方商量协议的内容，以表明该商谈已达成共识

    E．向对方提供一个结束商谈的优惠条件，并说明该条件不可能再次提供


    正确答案：ABCDE

  • 第6题：

    反索赔的工作内容是（ ）。

    A.防止对方提出索赔，而向对方索赔
    B.反对对方提出索赔，而向对方索赔
    C.防止对方提出索赔，反击或反驳对方的索赔要求
    D.反对对方提出索赔，反击或反驳对方的索赔要求

    答案：C
    解析：
    2020教材P328 / 2019教材P324
    反索赔的工作内容可以包括两个方面：一是防止对方提出索赔，二是反击或反驳对方的索赔要求。

  • 第7题：

    如果对方提出了索赔要求或索赔报告，则自己一方应采取各种措施来反击或反驳对方的索赔要求，常用的措施有（　）。
    A、分析合同错误，提出不同意见
    B、分析客观原因，说明双方有责
    C、说明自身难处，赢得对方理解
    D、抓对方的失误，直接向对方提出索赔


    答案：D
    解析：
    本题考查的是索赔的方法。如果对方提出了索赔要求或索赔报告，则自己一方应采取各种措施来反击或反驳对方的索赔要求，常用的措施有：抓对方的失误，直接向对方提出索赔，以对抗或平衡对方的索赔要求，以求在最终解决索赔时互相让步或者互不支付；针对对方的索赔报告，进行仔细、认真研究和分析，找出理由和证据，证明对方索赔要求或索赔报告不符合实际情况和合同规定，没有合同依据或事实证据，索赔值计算不合理或不准确等问题，反击对方的不合理索赔要求，推卸或减轻自己的责任，使自己不受或少受损失。

  • 第8题：

    在国际商务谈判中，当双方就协议或合同条款发生争议时，正确的做法是（）。

    • A、利用政治手段，使对方妥协
    • B、向对方妥协，达成协议
    • C、坚持友好协商的原则
    • D、立刻终止谈判，另择对象

    正确答案:C

  • 第9题：

    谈判讲究一个“耗”字，当你有足够的时间与对方谈判，你就能消耗对方越多的时间与信心，也更令对方舍不得取消交易，进而以让步来达成协议。


    正确答案:正确

  • 第10题：

    在谈判成交阶段，向对方提供某些特殊的优惠条件作为尽快签约的鼓励，这属于（）策略。

    • A、期限
    • B、优惠劝导
    • C、行动
    • D、高价发盘

    正确答案:B

  • 第11题：

    单选题
    在工商谈判的收局阶段，当表达成交意图时，可以采用结果比较法，（　　）属于结果比较法。
    A

    向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方

    B

    以强硬的措辞击垮对方的心理防线，使其最终签约

    C

    消除对方的障碍，使对方在己方的暗示下及时签约

    D

    向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更有利


    正确答案： B
    解析：
    结果比较法是指向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更为有利，并讲清理由。A项，为提供选择法；C项，为消除障碍法。

  • 第12题：

    单选题
    在谈判成交阶段，向对方提供某些特殊的优惠条件作为尽快签约的鼓励，这属于（）策略。
    A

    期限

    B

    优惠劝导

    C

    行动

    D

    高价发盘


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    护士在与各种辅助科室打交道时,应采取的态度是:()

    A.支配对方

    B.请求对方

    C.责难对方

    D.与对方合作


    参考答案：D

  • 第14题：

    向别人表达尊重和友善恰到好处的沟通技巧有哪些

    A、接受对方

    B、重视对方

    C、目视对方

    D、赞美对方


    参考答案：ABD

  • 第15题：

    以下不属于商务谈判有效的结束技巧中的必然成交结束法的做法是()

    A.谈判者将力量集中在说服对方接受某一对他做出决定有重大影响的问题上，随着一两个重要问题的解决，双方也即达成交易

    B.诱导对方放眼未来，向对方描述购买和使用产品后的情况。这一方法的特点是：绕过成交这一问题，去谈成交以后的事情

    C.做出直接或间接的表示。可以拿出合同或订单，一面填写一面问对方：“请不要错过这次机会，现在就订货吧!现在订货，我们就能在本月交货。你们一年需要多少……”

    D.呈请对方签字。这种办法是将自己拟定的合同或是双方研究过的合同要点与条款，逐一地向对方解释一遍，然后将合同和笔一并交给对方，请其签字。


    参考答案：A

  • 第16题：

    在工商谈判收局阶段，可以采取多种促使成交的方法，其中结果比较法是（ ）。

    A.向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方

    B.针对对方犹豫的原因给予必要的解说，消除对方障碍

    C.向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更有利

    D.向对方暗示现在达成协议的各种好处


    正确答案：C
    本题所考查的考点是在工商谈判收局阶段所采取的结果比较法的含义。谈判方不仅要准确判断终局形势，同时还要敏锐捕捉对方信号，抓住最佳时机。及时表达成交意图。促使成交的方法有这样几种：（1）消除障碍法。因为有时成交信号发出后，不一定能立即签约，对方常表现出犹豫不决，此时，采取障碍消除法，针对对方犹豫的原因给予必要的解说，并为其设想最好的解决方法，以消除障碍，促进成交。（2）提供选择法。向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方成交。（3）结果比较法。向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更为有利，并讲清理由。其他，还可采用主动暗示法等多种方法，促成对方及时签约。正确答案是C。

  • 第17题：

    如果对方提出了索赔要求，则应采取各种措施来反击或反驳对方的索赔要求。通常采取的措施是()。

    A.分析合同错误，提出不同意见
    B.抓对方的失误，向对方提出索赔
    C.说明自身难处，赢得对方理解
    D.抓住客观原因，说明双方有责

    答案：B
    解析：
    2020新版教材P265页
    “如果对方提出了索赔要求或索赔报告，则自己一方应采取各种措施来反击或反驳对方的索赔要求。常用的措施有：（1）抓对方的失误，直接向对方提出索赔，以对抗或平衡对方的索赔要求，以求在最终解决索赔时互相让步或互不支付；（2）针对对方的索赔报告，进行仔细、认真研究和分析。找出理由和证据，证明对方索赔要求或索赔报告不符合实际情况和合同规定，没有合同依据或事实证据，所配置不合理或不准确等问题，反击对方的不合理索赔要求，推卸或减轻自己的责任，使自己不受或者少受损失”，

  • 第18题：

    如果对方提出了索赔要求，则应采取各种措施来反击或反驳对方的索赔要求。通常采取的措施是()。

    A、分析合同错误，提出不同意见
    B、抓对方的失误，向对方提出索赔
    C、说明自身难处，赢得对方理解
    D、抓住客观原因，说明双方有责

    答案：B
    解析：
    2018新教材P268-p269

    “如果对方提出了索赔要求或索赔报告，则自己一方应采取各种措施来反击或反驳对方的索赔要求。常用的措施有：（1）抓对方的失误，直接向对方提出索赔，以对抗或平衡对方的索赔要求，以求在最终解决索赔时互相让步或互不支付；（2）针对对方的索赔报告，进行仔细、认真研究和分析。找出理由和证据，证明对方索赔要求或索赔报告不符合实际情况和合同规定，没有合同依据或事实证据，所配置不合理或不准确等问题，反击对方的不合理索赔要求，推卸或减轻自己的责任，使自己不受或者少受损失”，故选B。

  • 第19题：

    反索赔的工作内容是（　　）。

    A、防止对方提出索赔，而向对方索赔
    B、反对对方提出索赔，反击或反驳对方的索赔要求
    C、防止对方提出索赔，反击或反驳对方的索赔要求
    D、反对对方提出索赔，而向对方索赔

    答案：C
    解析：
    2018版教材P323
    反索赔就是反驳、反击或者防止对方提出的索赔，不让对方索赔成功或者全部成功。一般认为，索赔都是双向的，业主和承包商都可以向对方提出索赔要求，任何一方也都可以对对方提出的索赔要求进行反驳和反击，这种反击和反驳就是反索赔。

  • 第20题：

    向对方强调信息与好处的稀缺性，会更容易说服对方接受。


    正确答案:正确

  • 第21题：

    你将怎样利用你的谈判优势？（）

    • A、借此提出威胁
    • B、利用它向对方施压
    • C、实施策略暗示对方
    • D、直截了当的告诉对方

    正确答案:A

  • 第22题：

    单选题
    在商务谈判的收局阶段，当表达成交意图时，可以采用结果比较法，（　　）属于结果比较法。
    A

    向对方提供两种或两种以上不同的选择.引导对方

    B

    向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更有利

    C

    消除对方的心理障碍，针对对方犹豫的原因给予必要的解说

    D

    向对方暗示现在签约的种种好处


    正确答案： A
    解析：
    促使成交的方法有这样三种。其中，结果比较法指向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更为有利，并讲清理由。A项，向对方提供两种或两种以上不同的选择.引导对方，为提供选择法；C项，消除对方的心理障碍，针对对方犹豫的原因给予必要的解说，为消除障碍法；D项，向对方暗示现在签约的种种好处，为主动暗示法。

  • 第23题：

    单选题
    在工商谈判的收局阶段，为促成成交，可以采用结果比较法。下列做法中，属于结果比较法的是（　　）。[2011年真题]
    A

    向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方签约

    B

    以强硬的措辞击垮对方的心理防线，使其最终签约

    C

    消除对方的障碍，使对方在己方的暗示下及时签约

    D

    向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更为有利


    正确答案： D
    解析：
    促使成交的方法有以下几种：①消除障碍法；②提供选择法；③结果比较法。A项属于提供选择法；B项不属于成交方法；C项属于消除障碍法；D项属于结果比较法。

  • 第24题：

    单选题
    你将怎样利用你的谈判优势？（）
    A

    借此提出威胁

    B

    利用它向对方施压

    C

    实施策略暗示对方

    D

    直截了当的告诉对方


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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