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  • 第1题:

    H企业的某分销渠道2019年实现销售总收入2.5亿元,实际收到销售款2亿元,则该分销渠道2019年销售回款率为( )。

    A.70%
    B.75%
    C.80%
    D.85%

    答案:C
    解析:
    此题考查渠道畅通性评估。销售回款率的计算公式为:销售回款率=实际收到销售款/销售总收入×100%。此题中,销售回款率=2/2.5×100%=80%。

  • 第2题:

    常用的畅通性评价指标包括( )。

    A.商品周转速度
    B.市场覆盖面
    C.市场覆盖率
    D.货款回收速度
    E.销售回款率

    答案:A,D
    解析:
    本题考查分销渠道系统评估的内容。常用的畅通性评价指标包括:商品周转速度和货款回收速度。

  • 第3题:

    17、某产品销售收入的回款情况是:当月收款60%,下月收款40%,2021年预计1-3月份的收入是7000、9000、6000元,由此可以预测2021年2月份的现金收入是()。

    A.9000

    B.8200

    C.7800

    D.7200


    D

  • 第4题:

    以下指标可以用来评价渠道畅通性的有( )。

    A.商品周转速度
    B.货款回收速度
    C.渠道销售增长率
    D.渠道费用利润率
    E.销售回款率

    答案:A,B,E
    解析:
    渠道畅通性主要评价产品流通速度,用商品传输时间来衡量。商品传输时间是指商品从企业流到最终消费者手中的时间,以“天”为单位。商品传输时间越短,说明渠道畅通性越好。常用的畅通性评价指标包括商品周转速度、货款回收速度和销售回款率。

  • 第5题:

    4、某产品销售回款的情况是当月回款70%,次月回款30%。1~3月份的销售预算为8000元、9000元和7000元,由此可预测2月份的现金收入为()。

    A.6300

    B.7500

    C.8700

    D.9000


    8700