对销售人员,考核其月销售额、月销售量、年度回款额、新客户开发数量等指标,这是采用了绩效评估的()。A.排序方法B.量表评定方法C.直接指标法D.成绩记录法

题目
对销售人员,考核其月销售额、月销售量、年度回款额、新客户开发数量等指标,这是采用了绩效评估的()。

A.排序方法

B.量表评定方法

C.直接指标法

D.成绩记录法

相似考题

1.在常见的绩效指标中,“销售收入、回款额”等属于()A、效益型指标B、效率型指标C、递延型指标D、风险性指标

2.以下不属于销售人员绩效考核的基本关注领域的是()A、产值B、销售量C、销售额D、市场份额

3.对各岗位以及员工个人制订销售额、利润额等各项经营指标,作为岗位绩效考核的依据,这种做法是()

4.以下不属于销售人员绩效考核的基本关注领域的是( )A. B. 产值B. 销售量C. 销售额D. 市场份额

更多“对销售人员,考核其月销售额、月销售量、年度回款额、新客户开发数量等指标,这是采用了绩效评估的()。 ”相关问题

  • 第1题：

    某营销公司员工绩效考核系统，对不同岗位的员工绩效考核指标不同，例如：一级 销售员月销售额不得低于200万元，二级销售员月销售额不得低于100万元，三级销售 员月销售额不得低于50万元。对于这种情况在系统实现时可以通过 (57) 进行约束。

    A.实体完整性

    B.参照完整性

    C.主键完整性

    D.用户定义完整性


    正确答案：D
    本题考查对数据库完整性约束方面的基础知识。数据库完整性(DatabaseIntegrity)是指数据库中数据的正确性和相容性。数据库完整性由各种各样的完整性约束来保证，因比可以说数据库完整性设计就是数据库完整性约束的设计。数据库完整性约束包括实体完整性、参照完整性和用户定义完整性。实体完整性(EntityIntegrity)指表中行的完整性。主要用于保证操作的数据（记录）非空、唯一且不重复。即实体完整性要求每个关系（表）有且仅有一个主键，每一个主键值必须唯一，而且不允许为“空”（NULL)或重复。参照完整性(ReferentialIntegrity)属于表间规则。在关系数据库中，关系之间的联系是通过公共属性实现的。这个公共属性圣常是一个表的主键，同时是另一个表的外键。参照完整性体现在两个方面：实现了表与表之间的联系，外键的取值必须是另一个表的主键的有效值，或是“空”值。参照完整性规则要求：若属性组F是关系模式R1的主键，同时F也是关系模式R2的外键，则在R2的关系中，F的取值只允许两种可能：空值或等于R1关系中某个主键值。用户定义完整性（User-definedIntegrity）也称域完整性规则，是对数据表中字段属性的约束，包括字段的值域、字段的类型和字段的有效规则（如小数位数）等约束，是由确定关系结构时所定义的字段的属性决定的。例如，百分制成绩的取值范围在0～100之间；性别取值为“男”或“女”等。

  • 第2题：

    (2015年5月)某办公用品公司的销售模式为上门销售，该公司最近对销售人员的考核体系进行了调整：将PCI指标在绩效考核指标中的权重从10%调整为40%，由上级进行评估；具体评估指标包括沟通能力、谈判能力和时间管理；销售人员的奖金也与绩效考核的总分直接相关。
    请分析这种调整可能存在的问题。（10分）


    答案：
    解析：
    ①指标权重从10%调整为40%，增加幅度偏大，如果挤占了KPI、PRI指标的权重则不能充分体现销售人员考核的业绩导向。
    ②PCI指标适用于360度考评或者180度的周边考评（即由员工上级和员工同级对员工进行考评）。调整方案中考评方式仅由上级进行评估，而没有设置员工的自我评估或员工同级评估。PCI考评与员工的职业发展规划联系最密切，如果不能全面、科学地考评员工PCI指标，则不利于实现员工与岗位的动态匹配，难以促进员工职业生涯的良性发展。
    ③评估指标只包含沟通能力、谈判能力和时间管理三项，指标项目设置较少，不能充分体现员工成功完成本岗位工作任务所应当具备或者达到的核心能力素质要求。

  • 第3题：

    (2016年5月) ( )不属于绩效考核中工作数量的衡量指标。

    A.销售量
    B.工时利用率
    C.废品率
    D.月度营业额

    答案：C
    解析：
    P254-257
    在绩效考核中，工作数量的衡量指标有：工时利用率、月度营业额、销售量等；工作质量的衡量指标有顾客不满意率、废品率、产品包装缺损率、顾客投诉率、不合格返修率等。

  • 第4题：

    某营销公司员工绩效考核系统，对不同岗位的员工绩效考核指标不同，例如：一级销售员月销售额不得低于200万元，二级销售员月销售额不得低于100万元，三级销售员月销售额不得低于50万元。对于这种情况在系统实现时可以通过( )进行约束。

    A.实体完整性
    B.参照完整性
    C.主键完整性
    D.用户定义完整性

    答案：D
    解析：
    本题考查对数据库完整性约束方面的基础知识。
    数据库完整性(Database Integrity)是指数据库中数据的正确性和相容性。数据库完整性由各种各样的完整性约束来保证，因此可以说数据库完整性设计就是数据库完整性约束的设计。数据库完整性约束包括实体完整性、参照完整性和用户定义完整性。
    实体完整性(Entity Integrity)指表中行的完整性。主要用于保证操作的数据(记录)非空、唯一且不重复。即实体完整性要求每个关系(表)有且仅有一个主键，每一个主键值必须唯一，而且不允许为"空"(NULL)或重复。
    参照完整性(Referential Integrity)属于表间规则。在关系数据库中，关系之间的联系是通过公共属性实现的。这个公共属性经常是一个表的主键，同时是另一个表的外键。参照完整性体现在两个方面：实现了表与表之间的联系，外键的取值必须是另一个表的主键的有效值，或是"空"值。参照完整性规则要求：若属性组F是关系模式R1的主键，同时F也是关系模式R2的外键，则在R2的关系中，F的取值只允许两种可能：空值或等于R1关系中某个主键值。
    用户定义完整性(User-defined Integrity)也称域完整性规则，是对数据表中字段属性的约束，包括字段的值域、字段的类型和字段的有效规则(如小数位数)等约束，是由确定关系结构时所定义的字段的属性决定的。例如，百分制成绩的取值范围在0～100之间；性别取值为"男"或"女"等。

  • 第5题：

    某企业对销售人员年销售额进行考核，则所考核的销售额是()。

    A:绩效考核的前提
    B:绩效考核的内容
    C:绩效考核的对象
    D:绩效考核的条件

    答案：B
    解析：
    本题考查绩效考核的概念。绩效是指员工个人从事其本职工作后所产生的成果和成绩；绩效考核则指组织根据既定的员工绩效目标，收集与员工绩效相关的各种信息，借助一定的方法，定期对员工完成绩效目标的情况进行考察、评价和反馈，从而促进员工绩效目标的实现，并促进组织整体绩效目标实现的管理活动。

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