更多“以重复、慢节奏、善待来损耗谈判时间,造成谈判的低时效,以压那些与时间关系重大的对手尽早做出让步的方法即为车轮战。() ”相关问题
  • 第1题:

    ()的因素主要包括谈判目标、谈判对手、谈判时间、谈判环境及投入谈判的人员等五个。


    参考答案:主持谈判

  • 第2题:

    商务谈判战术应用中,哪种战术的核心表现在“磨”。做法有三种:重复、沉默、节奏。重复是指在谈判中重复讨论某个议题和重复讨论某个观点;沉默主要指当一方沉默或话不多,以沉默为基础,配之简短的话语来鼓动对手多说的方法;节奏是磨时间的重要手段。节奏的控制主要通过论题切换的时间和反馈意见的时间来实现,即放慢谈判的节奏。()

    A.戒急用忍法

    B.时间战术

    C.倾听与沉默法

    D.最后通牒法


    参考答案:B

  • 第3题:

    在对事不对人方面须注意的点不包括()。

    A.协商谈判的让步、妥协与人际关系的改善无关,不宜在谈判中通过做出让步来换取双方关系的改善
    B.不要将人与事并行争论,避免将谈判内容与双方关系相混淆,造成混乱局面
    C.双方既存在着意思表示的平等性,又存在相互关系的隶属性
    D.谈判正式开始之前或休会之时,创造条件,寻找更多的机会与对方交换意见,进行双向沟通,建立起一种相互信任的工作关系

    答案:C
    解析:

  • 第4题:

    在以己方谈判人员为主持依据时,主要考虑的变量因素是()

    A.谈判目标

    B.谈判对手

    C.谈判时间

    D.谈判环境及投入谈判的人员


    参考答案:D

  • 第5题:

    相对而言,最可能增加时间与成本的谈判方式是()

    A. 让步型谈判

    B. 软式谈判

    C. 立场型谈判

    D. 原则型谈判


    正确答案:D