简述影响消费者决策的因素

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影响消费者购买决策过程的因素有两类：一是消费者本身特征引起的内部因素；二是因消费者型活、工作、学习等条件的差异而形成的外部因素。 (1) 影响消费者购买决策过程的内部因素。 ①需要和动机是决策的第一因素。购买动机一旦形成，人们便会产生一定的购买目标。目标的确定将使人们的需要进一步明确。在一般情况下，人们总是尽力使购买目标付诸购买行动，最后满足需要。 ② 个人经验影响着消费者对购买方案的选择。消费者的个人经验是已往对某种购买对象的知觉。 (2) 影响消费者购买决策过程的外部因素。 ①家庭对购买决策过程的影响。家庭是最基本的消费群体，它对消费者的个性、爱好、生活习惯等都有很深刻的影响。家庭的规模和经济状况，直接影响消费者的购买决策。家庭地位不同的消费者决定着决策过程的不同阶段。 ②参与群体对购买决策的影响。除家庭以外，还有许多参考群体对消费者的购买过程有直接或向接的影响，如亲友、周围好友、社会组织和专家名人等的影响。 ③消费指导者对购买决策的影响。消费指导者多为富有购买商品经验的人或商品销售人员。大多数人在购买商品(特别是较贵重的商品)之前，都愿意接受或主动征询消费指导者的意见。消费指导者具有较强的说服力，会直接影响消费者的购买决策。 ④文化对消费者购买决策的影响。由于人们的文化素养大多形成于后天再教育，又是长期受熏陶的结果，因此，比较牢固。所以，其对人的行为影响极大。不同的风俗、爱好、习惯、社会规范和社会价值观念，都对购买决策有影响。

答: 影响消费者支出模式与支出结构的因素有:消费者收入的变化,消费者收入的高低直接影响购买力的大小,从而决定市场容量和消费者支出模式;食品开支与家庭消费支出总额之比称作 “恩格尔定律”,可运用恩格尔指数来分析消费者支出模式和消费结构;消费结构指消费过程中人们所消耗的各种消费资料及劳务的构成,或者说是各种消费支出占总支出中的比例关系;消费者储蓄的变化对消费者支出模式与支出结构均会产生影响。

影响消费者行为的个体因素主要有心理因素、生理因素、经济因素、生活方式等。心理因素指消费者自身心理活动、心理状态,生理因素指消费者自身生理状况,经济因素指消费者的收入状况,生活方式指个人在生活中表现出来的活动、兴趣和看法的模式。

影响消费者支出模式与消费结构的因素有:消费者收入的变化,消费者收入的高低直接影响购买力的大小,从而决定市场容量和消费者支出模式;食品开支与家庭消费者支出总额之比称为“恩格尔系数”,可运用恩格尔系数来分析消费者支出模式和消费结构;消费结构是指消费过程中人们所消耗的各种消费资料及劳务的构成,或者说是各种消费支出占总支出的比例关系;消费者储蓄的变化对消费者支出模式与支出结构均会产生影响。