对不同销售人员制定不同的销售提成在在经济学可认为是一种（）。A.信息甄别B.合约激励C.效率激励D.利益协调

题目

对不同销售人员制定不同的销售提成在在经济学可认为是一种（）。

A.信息甄别

B.合约激励

C.效率激励

D.利益协调

相似考题

1.销售人员对顾客的销售有着不同的心态,顾客对待销售的商品购买也存在不同的心态。()此题为判断题(对，错)。

2.不同工作性质的员工有不同的奖金分配办法，对此下列说法正确的是( )。A．企业效益奖金适合所有员工的分配奖励指标B．中高级管理岗位重保障C．计件工资适合生产和服务人员奖励范围D．非关键岗位重激励E．销售提成工资适合销售人员

3.不同工作性质的员工有不同的奖金分配办法，下列说法正确的有( )。A．企业效益奖金适合所有员工的分配奖励B．中高级管理岗位重保障C．计件工资适合生产和服务人员奖励范围D．非关键岗位重激励E．销售提成工资适合销售人员

4.()的基本做法是针对销售人员的业绩(如销售额)，以一定比例提成的收入作为对销售人员的奖励。A、佣金制B、计件制C、红利D、绩效工资

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  • 第1题：

    根据销售促进的对象不同，可将其分为（）。
    A．对消费者的销售促进
    B．对潜在消费者的销售刺激
    C．对中间商的销售促进
    D．对推销人员的销售促进
    E．对生产者的销售促进


    答案：A,C
    解析：
    尽管商品流通企业可运用的销售促进工具多种多样，但根据作用对象的不同，大致可归纳为以下两类：①面向消费者的销售促进工具，常用的有样品、优惠券、现金折扣（折让）、赠品、竞赛、抽奖、游戏、惠顾回报、免费试用、商品保证、连带促销、购买现场陈列和示范表演等；②面向其他中间商的销售促进工具，主要包括购买折扣、资助，经销奖励等。

  • 第2题：

    某设备销售公司规定，销售人员每月的提成规则如下：

    销售员赵某本月销售提成为1800元，则赵某本月销售额是多少元？

    A.220000
    B.193750
    C.180000
    D.175000

    答案：B
    解析：
    本题属于策略制定题目。
    根据表中数据：
    10万元以内的销售提成占比1.2%，则销售额是10万元时，所得提成为100000×1.2%=1200元；
    超过10万不超过15万部分的销售提成占比0.5%，则销售额是15万元时，所得提成为100000×1.2%+50000×0.5%=1450元；
    超过15万元不超过20万元部分的销售提成占比0.8%，则销售额是20万元时，所的提成为100000×1.2%+50000×0.5%+50000×0.8%=1850元，因此销售额应介于15万至20万之间。
    假设销售额是x，列方程（x-150000）×0.8%+1450=1800，得x=193750。
    因此，选择B选项。

  • 第3题：

    1、企业组织人员销售可根据推销范围、产品状况、顾客类别的不同而采取不同的销售队伍结构形式。


    对

  • 第4题：

    钢铁制造企业完全补偿销售人员的差旅费。差旅费在不同销售人员、不同销售月份之间变化很大，这加大了预算的难度。内部审计师根据管理层的要求制定控制该项费用的方法。下列哪一项被列在咨询业务范围之内最合适？

    A.与其他单位的销售代表的差旅费进行比较
    B.销售人员的控制自我评估
    C.对采购业务和应付业务进行业务流程检查
    D.对销售人员进行业绩评价

    答案：C
    解析：
    基准比较法有一定的适用性，但是它不是最适当的工具，不如业务流程检查直接；控制自我评估不能解决管理层控制成本的目标；业绩测评不能解决管理层控制成本的目标。业务流程检查（BPR）评估管理和财务过程（如采购和支付流程）的绩效水平。BPR考虑的是有效性和效率性，包括适当控制是否存在，目的是降低经营风险。

  • 第5题：

    销售人员提成工资的多少取决于提成率和销售收入。

    A对

    B错


    对
    略

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