下列关于常用的寻找潜在客户的方法，说法正确的是（ ）。A.缘故法是利用营销人员个人的生活与工作经历所建立的人际关系进行客户开发 B.缘故法是通过现有客户介绍新客户，主要针对间接客户型群体 C.介绍法利用营销人员个人的生活与工作经历所建立的人际关系进行客户开发 D.采用陌生拜访法的不足之处在于营销人员无法逐步建立属于自己的营销网络

第1题：

第2题：

第3题：

以下属于常用寻找客户的方法有（）。

• A、逐户访问法
• B、会议寻找法
• C、电话寻找法
• D、咨询寻找法

正确答案:A,B,C,D

第4题：

寻找凉茶产品的潜在客户方法有哪些？

正确答案: 1公司资源。2现有客户。3社会网络。4出版网。5互联网。

第5题：

针对不同类型的客户群，营销人员常用的寻找潜在客户的方法有（）。

• A、缘故法
• B、介绍法
• C、被动接受法
• D、陌生拜访法

正确答案:A,B,D

第6题：

以下关于熟人介绍法的表述错误的是（）。

• A、是一种比较有效地寻找客户的方法
• B、能够较好的赢得潜在客户的信任，缩短销售时间
• C、利用熟人寻找可能使用邮政业务的潜在客户
• D、每个人的熟人有限，在一定程度上影响了营销员市场开发的效果

正确答案:C

第7题：

简述寻找潜在客户的方法。

正确答案: 1）发掘潜在客户的方法：
一是资料分析法。
二是一般性方法。
2）寻找潜在客户的渠道：
利用公司的客户名单、从认识的人中发掘、阅读报纸、结识其他电信业务员。

第8题：

分析寻找潜在客户的途径有哪些？

正确答案: （1）朋友和熟人；
（2）无穷的关系链（转介绍）；
（3）有影响的人物；
（4）无竞争关系的其他销售人员；
（5）上门推销“扫楼”；
（6）观察；
（7）名单和其他信息来源；
（8）直接邮寄信件；
（9）广告；
（10）讨论会；
（11）电话推销；
（12）“休眠”的客户；
（13）寻找潜在顾客的先进技术；
（14）商业展览。

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

简述寻找潜在客户的步骤。

正确答案: （1）搜集信息；
（2）客户选择；
（3）引起兴趣；
（4）激发购买欲；
（5）实现销售；
（6）重复过程。

第15题：

寻找客户就是寻找潜在客户的过程。

正确答案:正确

第16题：

流通型企业在自营进口业务时，需要将进口的货物转卖给国内买主，才能最终实现交易利润，关于国内买主下列说法不正确的是（）

• A、潜在买主必须具备两个条件：对商品有需求与有能力购买
• B、寻找潜在客户的方法有两类：资料分析法和一般性方法
• C、一般性方法即大家习惯使用的方法，如查看各种统计资料，专业报纸或杂志等
• D、对于国内进口商来说，国内买主的开发与维护同样重要

正确答案:C

第17题：

以下关于资料查阅寻找法的表述正确的是（）。

• A、是营销员通过市场调研、不断摸排来寻找客户的方法
• B、是指营销员通过查阅各种现有资料来寻找客户的方法
• C、查阅的资料指客户用邮与意见反馈记录
• D、又称直接市场调查法

正确答案:B

第18题：

常用的寻找潜在基金销售客户的方法不包括（）。

• A、缘故法
• B、网络检索法
• C、介绍法
• D、陌生拜访法

正确答案:B

第19题：

现有客户与潜在客户相比，下列哪几种说法正确？（）

• A、对现有客户进行营销的成本低
• B、对潜在客户进行营销的成本低
• C、现有客户有更高的响应
• D、潜在客户有更高的响应

正确答案:A,C

第20题：

关于潜在风险客户退出，下列说法错误的是（）。

• A、潜在风险客户贷款压降计划由总行统一制定
• B、潜在风险客户贷款压降计划由一级分行自行制定
• C、潜在风险客户退出工作由各级行按照年度潜在风险客户贷款压降计划组织落实
• D、潜在风险客户退出实施名单制管理

正确答案:B

第21题：

第22题：

第23题：

第24题：