将风险不同的金融产品提供给具有相应风险承受能力的投资者是( )塬则的体现。A.共同对手方B.投资者适当性C.货银对付D.基金份额持有人利益优先

运用基金财产买卖基金管理人、基金托管人及其控股股东、实际控制人或者与其有其他重大利害关系的公司发行的证券或承销期内承销的证券，或者从事其他重大关联交易的，应该遵循基金份额持有人利益优先的原则，防范利益冲突，符合国务院证券监督管理机构的规定，并且履行信息披露义务。

本题考察基金客户服务的特点、原则、内容； 适当性管理原则：
基金产品或服务面临各种风险，可以将其划分不同的风险等级。基金投资人具有不同的风险承受能力，并不一定能够投资所有的基金产品或服务。在销售基金产品或者服务的过程中，应根据投资者的风险承受能力销售不同风险等级的基金产品或者服务，把合适的基金产品或者服务销售给合适的投资者。

基金募集机构要根据普通投资者风险承受能力和基金产品的风险等级建立以下适当性匹配原则：
(1)C1型(含风险承受能力最低类别)普通投资者可以购买R1级基金产品；
(2)C2型普通投资者可以购买R2级及以下风险等级的基金产品；
(3)C3型普通投资者可以购买R3级及以下风险等级的基金产品；
(4)C4型普通投资者可以购买R4级及以下风险等级的基金产品；
(5)C5型普通投资者可以购买所有风险等级的基金产品。

《期货经营机构投资者适当性管理实施指引（试行）》第十五条规定，经营机构应当建立投资者适当性评估数据库，收录投资者信息并及时更新。

根据《金融期货投资者适当性制度实施办法》第11条的规定，期货公司会员应当向投资者充分揭示金融期货风险，全面客观介绍金融期货法律法规、业务规则和产品特征，严格验证投资者资金、金融期货仿真交易经历和期货交易经历，测试投资者的金融期货基础知识，审慎评估投资者的诚信状况和风险承受能力，认真审核投资者开户申请材料。

《关于建立金融期货投资者适当性制度的规定》称金融期货投资者适当性制度(以下简称投资者适当性制度)，是指根据金融期货的产品特征和风险特性，区别投资者的产品认知水平和风险承受能力，选择适当的投资者审慎参与金融期货交易，并建立与之相适应的监管制度安排。

《期货经营机构投资者适当性管理实施指引(试行)》第十一条规定，经营机构可以制作投资者风险承受能力评估问卷以了解投资者风险承受能力情况。

适用性：基金销售机构在销售基金和相关产品时，应根据投资者的风险承受能力销售不同风险等级的产品，注重销售的适用性。坚持投资人利益优先的原则，把合适的产品卖给合适的投资人，是各基金销售机构在销售过程中运用4Ps理论时尤其需要注意的一点。

证券投资基金属于金融服务行业，其市场营销不同于有 形产品营销，在运用4Ps理论时有其特殊性：1规范性。基金是面对广大投资者的金 融理财产品，为维护投资者利益，监管部门在基金销售费用、基金销售宣传推介等方 面做了严格的规定。因此，基金销售机构在制定产品策略和促销策略时，需要严格遵 守这些规定。2服务性。基金作为一种金融产品，其产品品质体现为基金的未来收益 和营销人员的持续服务。因此，基金销售机构在注重产品、分销和促销的同时，还必须在高质量的服务、品牌的形象宣传等方面下功夫，以增强可靠的信誉，扩大客户基 础。3专业性。基金是投资于股票、债券、货币市场工具等多种金融产品的组合投资 工具，客观上要求营销人员广泛了解和掌握相关金融知识和投资工具，因此，基金销 售对营销人员的专业水平有更高的要求。4持续性。基金营销是一种理财服务，不是 一锤子买卖，因而更强调销售服务的持续性。基金销售策略的制定也应特别重视这一 点，从而不断扩大客户群体，扩大基金规模。5适用性。基金销售机构在销售基金和 相关产品时，应根据投资者的风险承受能力销售不同风险等级的产品，注重销售的适 用性。坚持投资人利益优先的原则，把合适的产品卖给合适的投资人，是各基金销售 机构在销售过程中运用4Ps理论时尤其需要注意的一点。

基金销售适用性要求基金销售机构在销售基金和相关产品的过程中，应注重根据基金投资者的风险承受能力销售不同风险等级的产品。
【考点】基金销售机构

基金募集机构要根据普通投资者风险承受能力和基金产品的风险等级建立以下适当性匹配原则：（1）C1型（含风险承受能力最低类别）普通投资者可以购买R1级基金产品。（2）C2型普通投资者可以购买R2级及以下风险等级的基金产品。（3）C3型普通投资者可以购买R3级及以下风险等级的基金产品。（4）C4型普通投资者可以购买R4级及以下风险等级的基金产品。（5）C5型普通投资者可以购买所有风险等级的基金产品。

《关于建立金融期货投资者适当性制度的规定》第二条，本规定所称金融期货投资者适当性制度，是指根据金融期货的产品特征和风险特性．区别投资者的产品认知水平和风险承受能力，选择适当的投资者审慎参与金融期货交易，并建立与之相适应的监管制度安排。故本题答案为ABCD。

《关于建立金融期货投资者适当性制度的规定》第二条，金融期货投资者适当性制度(以下简称投资者适当性制度)，是指根据金融期货的产品特征和风险特性，区别投资者的产品认知水平和风险承受能力，选择适当的投资者审慎参与金融期货交易，并建立与之相适应的监管制度安排。故本题答案为B。

《证券期货投资者适当性管理办法》第十八条规定，经营机构应当根据产品或者服务的不同风险等级，对其适合销售产品或者提供服务的投资者类型作出判断，根据投资者的不同分类，对其适合购买的产品或者接受的服务作出判断。

《金融期货投资者适当性制度实施办法》第十一条规定，期货公司会员应当向投资者充分揭示金融期货风险，全面客观介绍金融期货法律法规、业务规则和产品特征，严格验证投资者资金、金融期货仿真交易经历和期货交易经历，测试投资者的金融期货基础知识，审慎评估投资者的诚信状况和风险承受能力，认真审核投资者开户申请材料。