甲汽车股份有限公司生产装饰豪华的D型越野车，并对全国的经销商进行销售奖励活动，但销量平平。公司通过市场调研发现主要是该车的动力不足，不能满足用户在山区快速行驶的要求。公司迅速改进D型越野车，配置进口大马力发动机，并在全国范围内进行宣传和促销，该车销量迅猛增长。甲公司的这种行为是（ ）。A．产品导向的营销活动B．从产品导向向销售导向转变的活动C．社会导向的营销活动D．由销售导向向市场营销导向的活动

题目

甲汽车股份有限公司生产装饰豪华的D型越野车，并对全国的经销商进行销售奖励活动，但销量平平。公司通过市场调研发现主要是该车的动力不足，不能满足用户在山区快速行驶的要求。公司迅速改进D型越野车，配置进口大马力发动机，并在全国范围内进行宣传和促销，该车销量迅猛增长。甲公司的这种行为是（ ）。

A．产品导向的营销活动

B．从产品导向向销售导向转变的活动

C．社会导向的营销活动

D．由销售导向向市场营销导向的活动

相似考题

1.乙公司与甲经销商签订A产品的经销协议时,规定甲经销商在经销A产品期间,不得经营与乙公司有竞争的其他公司的同类产品,并且该公司不得在其所在地以外地区销售A产品,以此为条件,乙公司每年支付给甲经销商货款的10%作为奖励,如果乙公司在检查中发现甲经销商违反上述约定,乙公司有权中止供货。本协议存在( )违法行为表现。A、乙公司与甲经销商签订A产品的经销协议，规定甲公司违约，乙公司有权终止供货B、规定甲公司不得经营与乙公司有竞争的其他公司的同类产品C、规定甲公司不得在其所在地以外地区销售A产品D、乙公司每年支付给甲经销商货款的10%作为奖励

2.过去10年间电话的销售量急剧上升，为了利用这一上升趋势，甲公司计划扩大自己的电话生产，同时继续沿袭其已经非常广泛的对这种产品的广告宣传活动。以下哪项如果正确，将最能支持如果甲公司通过采取以上计划，也不能增加其电话销量的观点?A．尽管它销售出去了它的所有生产出来的电话，但去年甲公司占整个电话销售的份额下降了。B．甲公司等待发运给零售商的电话的平均存货量去年稍有下降。C．广告宣传已经使甲公司的电话品牌广为人知，但很少有顾客知道甲公司拥有这个品牌。D．尽管零售价稍有下降，但去年甲公司的电话销量仍然下降了。

3.一家汽车生产商推出标准型、豪华型两款车型，豪华型的安全性能比标准型好很多，两款车型同时上市后，豪华型的销量一直没有超过标准型。由此，该生产商认为安全性能并非顾客考虑的首要因素。 如果以下各项为真，最能消弱该生产商观点的是 A.大部分顾客对标准型汽车的信赖度更高 B.豪华型汽车的价格与标准型相差不是很多 C.大部分顾客认为标准型汽车的安全性能足以满足日常生活需要 D.购买标准型汽车的大多是集体客户，所以标准汽车销售量一直很高

4.根据消费税法律制度的规定,下列各项中,不需要缴纳消费税的是()。A、商场销售白酒B、商场销售金银首饰C、汽车生产厂家向消费者销售超豪华小汽车D、汽车专卖店向消费者销售超豪华小汽车

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  • 第1题：

    德国的雷诺公司与美国的汽车公司达成协议，雷诺公司通过美国汽车公司1700个经销商网络，在全美销售其汽车，这属于（ ）。

    A.股权式联盟
    B.契约式联盟
    C.生产联盟
    D.市场联盟

    答案：D
    解析：
    本题考查渠道战略联盟。市场联盟是指以扩大自己产品的市场占有率为合作基础目的的联盟。德国的雷诺公司与美国的汽车公司达成协议，雷诺公司通过美国汽车公司1700个经销商网络，在全美销售其汽车，这属于市场联盟。

  • 第2题：

    某饮料生产企业对东北地区饮料市场竞争情况了解甚少，因此在该地区仅选择1家经销商，进行初步的市场开拓尝试。在经销商激励方面，公司采取灵活确定佣金比例制度，并与经销商积极交流，为经销商提供产品、技术动态信息，定期展开对销售人员的培训工作。该企业规定：公司经销商年度销售总额达到8000万元，则额外奖励100万元；年度销售总额低于5000万元，则取消经销商资格。2019年，该企业的经销商取得不错的业绩，通过销售该企业产品实现销售总额1亿元，销售利润1000万元。
    该企业的分销渠道模式属于（ ）。

    A.厂家直供模式
    B.多家代理模式
    C.独家经销模式
    D.平台式销售模式

    答案：C
    解析：
    厂家直供模式是指生产厂家直接将商品供应给终端渠道进行销售的渠道模式。多家代理（经销）模式是指生产厂家在建立渠道时选择多家代理商（经销商），通过建立庞大的销售网络实现分销目标。独家经销（代理）模式是指生产厂家在一定时期内，在某个地区只选择一家经销商（代理商），由该经销商（代理商）建立分销渠道系统的模式。平台式销售模式是指生产厂家以商品的分装厂为核心，由分装厂建立经营部，负责向各个零售终端供应商品。

  • 第3题：

    电话：0558-7695698，其经销商名称是什么？其经销商代码是什么？（）

    A福建省仙游电机股份有限公司，035001

    B蒙城东风乘龙汽车皖北销售服务有限公司，034171

    C南京马勒公司，032147

    D湖北农用车厂，042137


    B
    略

  • 第4题：

    某饮料生产企业对东北地区饮料市场竞争情况了解甚少，因此在该地区仅选择1家经销商，进行初步的市场开拓尝试。在经销商激励方面，公司采取灵活确定佣金比例制度，并与经销商积极交流，为经销商提供产品、技术动态信息，定期展开对销售人员的培训工作。该企业规定：公司经销商年度销售总额达到8000万元，则额外奖励100万元；年度销售总额低于5000万元，则取消经销商资格。2019年，该企业的经销商取得不错的业绩，通过销售该企业产品实现销售总额1亿元，销售利润1000万元。
    根据消费者购买习惯不同进行划分，该企业生产的产品属于（ ）。

    A.便利品
    B.选购品
    C.特殊品
    D.非渴求品

    答案：A
    解析：
    便利品是指消费者购买频繁，不愿花时间和精力比较品牌、价格，希望随时随地能买到的产品。便利品可分为日用品、冲动购买品和应急物品三种。其中，日用品是指那些价格低、经常使用和购买的产品，如食盐、方便面、洗涤用品、饮料等；冲动购买品是指消费者在视觉、嗅觉、听觉等感觉器官受到刺激的情况下临时决定购买的产品，如玩具、水果、CD唱片等；应急物品是指消费者在紧急需要的情况下所购买的产品或服务，如急诊药品、应急雨伞等。

  • 第5题：

    甲公司是一家汽车制造企业。甲公司进行战略分析后，选择了成本领先战略作为其竞争战略，并通过重构价值链各项活动以求获取成本优势。甲公司主要重构措施包括：
    　　（1）与汽车发动机的供应厂家建立良好关系，保证生产进度不受影响。
    　　（2）生产所需要的外购配件大部分由就近的乙公司生产，与甲公司总装厂距离非常近，减少了物流费用。
    　　（3）内部各个配件厂分布在甲公司总装厂周围，建立大规模生产线实现规模经济；并根据销售量数据预测制订生产计划，最大限度地减少库存。
    　　（4）总装厂根据装配工序，采用及时生产模式（JIT），让配件厂按照流程进度提供配件，减少存储费用。
    　　（5）订单处理人员根据全国汽车经销商的分布就近调配车型，并选择最优路线配送以降低物流费用。
    　　（6）利用售前热线开展市场调查活动，有的放矢地进行广告宣传，提高广告效率。
    　　（7）终端车主可以通过售后热线反馈不同车型的质量问题，将信息与汽车经销商共享，以获得最佳配件库存，提高前来维修的客户的满意度。
    　　（8）通过市场调查，开发畅销车型，提高资金周转率。
    　　（9）定期对员工进行培训，使其及时掌握公司所采用的最新技术、工艺或流程，尽快实现学习经济。
    　　（10）从产品研发阶段就开始实施成本企划来控制成本，事业部制和矩阵式相交融，在减少了管理层次的同时提高了效率。
    　　要求：根据资料，依据企业价值链分析理论，对甲公司的价值活动进行分类。


    答案：
    解析：
    （1）采购（辅助活动）
    　　（2）进货作业（基本活动）
    　　（3）生产作业（基本活动）
    　　（4）生产作业（基本活动）
    　　（5）出货作业（基本活动）
    　　（6）市场营销（基本活动）
    　　（7）售后服务（基本活动）
    　　（8）技术开发（辅助活动）
    　　（9）人力资源（辅助活动）
    　　（10）基础设施（辅助活动）

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