通过设立有利于己方的价格参照表和相关的优势与劣势比较,为己方报价提供有力的证据。或者利用订单或交货单让客户知道,一样的产品己方报价比给其他买家要低很多。这种报价策略属于()A.报价差别策略B.价格分割策略C.运用心理定价策略D.巧用成交记录策略

题目
通过设立有利于己方的价格参照表和相关的优势与劣势比较,为己方报价提供有力的证据。或者利用订单或交货单让客户知道,一样的产品己方报价比给其他买家要低很多。这种报价策略属于()

A.报价差别策略

B.价格分割策略

C.运用心理定价策略

D.巧用成交记录策略


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  • 第1题:

    商务谈判中,先报价的好处可以归纳如下()。

    A.先报价当己方对市场行情及对手的意图没有足够了解时,可根据对方提供的数据、材料和所掌握的各种信息自由地调整他的期望值

    B.先报价可以占据主动,先施影响,并对谈判全过程的所有磋商行为持续发挥作用

    C.先报价的价格将为以后的讨价还价树立起一个界碑

    D.先报价能够先声夺人,先报价比反应性报价显得更有力量,更有信心


    正确答案:BCD

  • 第2题:

    关于报价,以下说法错误的是:( )

    A报价要非常明确

    B报价要非常果断,毫不犹豫

    C报价时比须做过多的解释或说明。

    D开盘价给己方的要价定了一个最高限制,不可再高


    参考答案C

  • 第3题:

    对老客户或大批量购买的客户,为巩固良好的客户关系或建立起稳定的交易联系,可适当实行价格折扣;对新客户,有时为开拓新市场,也可适当给予折让。这种报价策略属于()

    A.报价时机策略

    B.价格分割策略

    C.报价差别策略

    D.巧用成交记录策略


    参考答案:C

  • 第4题:

    商务谈判,还价前的筹划不包括()。

    A.还价策略的精髓就在于“先发制人”,必须在报价前针对己方的还价做出周密的筹划

    B.根据所掌握的信息对整个交易做出通盘考虑,估量对方及己方的期望值和保留价格,制定出己方还价方案中的最高目标、中间目标、最低目标。

    C.根据讨价所做出的反应和自己掌握的市场行情及商品比价资料,对报价内容进行全面的分析,推算出对方所报价格中水分的大小,并尽力揣摩对方的真实意图

    D.根据己方的目标设计出几种不同的备选方案,方案中哪些条款不能让步,哪些条款可以灵活掌握,灵活的幅度有多大,这样才便于保持己方在谈判立场上的灵活性,使谈判的斗争与合作充满各种可能性,使谈判协议更易于达成


    正确答案:A

  • 第5题:

    对于报价顺序的在商务谈判实际中的运用正确的是()

    A.如自身实力强于对方,或者在谈判中处于主动地位,己方后报价为宜

    B.如对手是谈判高手,则让对方先报价,避免让对方剥茧抽丝

    C.卖方与买方之间,一般应由买方先报价

    D.在冲突程度高的谈判场合,“先下手为强”;在合作程度高的场合,谁先出价则无所谓


    参考答案:BD