商务谈判战术应用中,后发制人方法的优点包括:()A.具有很强的欺骗性。制造一种假象，装着听不懂，使对方戒备松懈，暴露弱点，同时消磨对方意志、消磨时间、消磨对方的耐心B.可以从对手那里先学习知识、了解情况，弥补经验和准备的不足C.对方在明处，自己在暗处，可以根据对方的策略及谈判的发展形式灵活变更自己的策略，后发制人，以争取最大的利益D.可以引起对方的内疚和惭愧，从而为让步创造心理条件E.可以在对方计谋用尽的时候反击，使对方措手不及，反复的余地较小

题目
商务谈判战术应用中,后发制人方法的优点包括:()

A.具有很强的欺骗性。制造一种假象，装着听不懂，使对方戒备松懈，暴露弱点，同时消磨对方意志、消磨时间、消磨对方的耐心

B.可以从对手那里先学习知识、了解情况，弥补经验和准备的不足

C.对方在明处，自己在暗处，可以根据对方的策略及谈判的发展形式灵活变更自己的策略，后发制人，以争取最大的利益

D.可以引起对方的内疚和惭愧，从而为让步创造心理条件

E.可以在对方计谋用尽的时候反击，使对方措手不及，反复的余地较小

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1.在商务谈判中应用最为普遍、效果最为显著的方法是( )A.价格让步战术B.报价差别战术C.抬价压价战术D.报价起点战术

2.商务谈判战术应用中,后发制人法的缺点在于:使对方占据了主动。()此题为判断题(对，错)。

3.在商务谈判的战术及应用中,其情感渗透中的哪种方法,其策略在于赞美对方,满足对方的自尊心、虚荣心。它的特点是避免正面冲突,寻找对方感兴趣的话题,消除心理上的敌对情绪,满足对方的自尊心、虚荣心。()A.后发制人法B.以情动人法C.甜言蜜语法D.“升格”法

4.商务谈判战术应用中,对时间战术描述不正确的是()。A.是指在谈判中以善意的、重复的、慢节奏的表达方式损耗谈判时间，造成谈判的低时效，以迫使那些与时间关系重大的对手尽早做出让步的做法B.该战术的应用不受谈判地位的限制，在谈判前期应用较多C.有先被动后主动、先软弱后强硬的特点D.使用时间战术的主要做法是：用非谈判的活动耗费谈判时间，减少谈判的实际用时

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  • 第1题：

    商务谈判战术应用中,哪种战术其核心在于“权利”和“面子”,具有较强的防守和攻击力量。该战术不受谈判地位和谈判阶段限制,常在打破谈判僵局时或终局定价时使用。()

    A.“升格”法

    B.最后通牒法

    C.金蝉脱壳法

    D.甜言蜜语法


    参考答案：A

  • 第2题：

    商务谈判中，让步战术的主要目的是___________。


    最大限度地实现自身利益

  • 第3题：

    【单选题】商务谈判中，属于高调气氛营造方法的是（）。

    A．指责法

    B．疲劳战术

    C．感情攻击法

    D．沉默法


    C

  • 第4题：

    商务谈判战术应用中,吹毛求疵法的使用条件是:能够挑出疵,有疵可挑;谈判实施者善于虚张声势。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：√

  • 第5题：

    在商务谈判中，有两种典型的报价战术：西欧式和日本式。


    西欧式报价；日本式报价

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